практическая работа по экономике. готовая работа. 1. Определите конкурентов по 4 уровням конкуренции для компании Nokia производителя сотовых телефонов
 Скачать 106.98 Kb.
|
|
1. Определите конкурентов по 4 уровням конкуренции для компании Nokia – производителя сотовых телефонов. Компания Nokia занимается созданием телекоммуникационного оборудования для мобильных, фиксированных, широкополосных, IP-сетей. Исходя из степени взаимозаменяемости товаров компания Nokia имеет конкурентов по уровням конкуренции: а) конкуренция торговых марок Конкуренция торговых марок – соперничество субъектов бизнеса, предлагающих идентичные товары одним и тем же целевым покупателям по сопоставимым ценам. Например, предлагающие телекоммуникационное оборудование, а так же известные марки Samsung, Philips, LG и т.д б) отраслевая конкуренция Отраслевая конкуренция - соперничество фирм, производящих и реализующих однородные товары, при этом в качестве отрасли рассматривалась группа компаний, предлагающих потребителям идентичные товары. Это такие фирмы, как Meizu , Xiaomi , Samsung, iPhone, LG и т.д. в) формальная конкуренция формальная конкуренция – соперничество субъектов бизнеса, осуществляющих производство продукции, призванной обеспечить удовлетворение одних и тех же потребностей. В случае с Нокиа речь идет о потребностях в беспроводной и проводной связи для общения, переписки, поиске информации и других видов коммуникации. Примерами служат компании QTECH, Cisco System, NEC, различные Интернет-провайдеры и пр. г) родовая конкуренция Родовая конкуренция – соперничество всех без исключения субъектов предпринимательского бизнеса. Речь идет о электроприборах в целом, например Canon, Nikon, Asus и пр. 2. Организация «Стрела» производит продукцию одного вида, спрос на которую эластичен по цене. Переменные затраты на единицу продукции составляют 8 руб., постоянные затраты – 84 000 руб. При цене 20 руб. предполагается , что спрос составит 16 000 изделий (V). Как изменится цена на продукцию, если спрос на нее увеличится до 24 000 изделий, а постоянные затраты увеличатся до 96 000 руб. (переменные издержки те же)? Определите, какой вариант цены предпочтет организация «Стрела», чтобы получить плановую прибыль 6 000 руб. Произведите расчеты с пояснениями и полученные данные представьте в таблице:
1-й вариант: Маржинальная прибыль на одно изделие: MRуд. = ρ - Cпер. = 20 – 8 = 12 руб. Совокупная маржинальная прибыль: MRуд. · V = 12 · 16 000 = 192 000 руб. Маржинальная прибыль от всего объема продаж: П = ρ · V – (Cпост. + Cпер. · V) = 20 · 16 000 – (84 000 + 8 · 16 000) = = 108 000 руб. Точка безубыточности: Vбез = Cпост. / (ρ – Cпер.) = 84 000 / (20 – 8) = 7000 шт. Объем продаж для получения запланированной прибыли: Vпл. = (Cпост. + Ппл.) / MRуд. = (84 000 + 6000) / 12 = 7500 шт. Рентабельность плановая: Rпл. = [Ппл. / (Cпер. · Vпл. + Cпост.)] · 100% = [6000 / (8 · 7500 + 84 000)] · 100% =4,2%. 2-й вариант цены: Из формулы: П = ρ · V – (Cпост. + Cпер. · V) получаем: ρ = (П + Cпост. + Cпер. · V) / V = (144 000+(96 000+8*24 000))/24 000 = 18 руб. Маржинальная прибыль на одно изделие: MRуд. = ρ - Cпер. = 18 – 8 = 10 руб. Совокупная маржинальная прибыль: MRуд. · V = 10 · 24 000 = 240 000 руб. Точка безубыточности: Vбез = Cпост. / (ρ – Cпер.) = 96000 / (18 – 8) = 9600 шт. Объем продаж для получения запланированной прибыли Vпл. Vпл. = (Спост. + Ппл.) / MRуд.=(96 000+6 000)/10=10 200 шт Рентабельность плановая: Rпл. = [Ппл. / (Cпер. · Vпл. + Cпост.)] · 100% = [6000 / (8 · 10 200+ 96 000)] · 100% =3,38%. 3. Составьте перечень собственных потребностей. Выделите из них 1) материальные, духовные, социальные потребности 2) первичные и вторичные потребности 3) истинные и искусственные потребности 4) абсолютные и относительные потребности. Перечень потребностей: 1) материальные: натуральная еда, качественна вода, добротная и красивая одежда, воздух без примесей, безопасное место жительства. Духовные потребности: стремление стать лучше, быть добрее к окружающим и себе, заниматься медитацией, создавать прекрасное, творить. Социальные потребности: потребность в самовыражении и признании, потребность иметь социальную группу людей с похожими интересами, потребность в самореализации. 2) первичные потребности: воздух, еда, вода, одежда, жилье, безопасность. вторичные потребности: потребность в самореализации, принадлежности к группе, потребность в самовыражении и признании. 3) истинные потребности: в труде, в обучении искусственные потребности: интернет, бары, курение вейпов, зависимость от компьютерных игр. 4) абсолютные потребности: лечение, информация, передвижение воздух, еда, вода, одежда, жилье, безопасность. относительные потребности: относительные потребности нельзя насытить, потому что чем выше общий их уровень, тем больше стремление этот уровень превысить. К таким потребностям относится потребность жить в роскоши, носить брендовую одежду, ездить на дорогих автомобилях, выглядеть модно, стильно, красиво, иметь спортивное тело. 4. Укажите о каком виде маркетинга идет речь: 1) Компания сети ресторанов McAlister's Deli (США) доказала, что, уделяя серьезное внимание удовлетворению клиентов, можно повысить продажи, даже не прибегая к широкой рекламе. «Для нашей сети отвечать высоким стандартам приема гостей так же важно, как предложить им привлекательное меню», говорит президент компании. Вид маркетинга: развивающий. Нужен, чтоб потенциальный спрос превратился в реальный. 2) Нефть и газ являются одной из снов российской экономики, важнейшим источником экспортных поступлений страны. Вид маркетинга: поддерживающий. Спрос и предложение находятся в равновесии, маркетинг направлен на то, чтоб это равновесие поддержать 3) Устаревшие модели автомобилей, давно снятых с производства, часто используют в авто-шоу, придав им обновленный вид и ретро-шик. Вид маркетинга: ремаркетинг. Товар вышел из моды, цель придать новый внешний вид и создать новый жизненный цикл товара. 5. Охарактеризуйте маркетинг-микс немецкой компании одежды OTTO. Маркетинг-микс или комплекс маркетинга — это набор инструментов для ведения определенной тактики бизнеса. По элементам представим в виде таблицы:
1. Разработайте целевой сегмент пользователей LDL и дайте его характеристику по демографическим признакам. 2. Определите и охарактеризуйте целевые сегменты потребителей отдельных марочных и безмарочных LDL. 3. Какие марки вы позиционируете как товар высокой ценностной значимости и на какие сегменты покупателей (с учетом их платежеспособности) будут рассчитаны их продажи? 4. Продажи какой марки LDL будут предназначены для молодых семей независимо от уровня их доходов? 5. Считаете ли вы целесообразным рекламирование марочных LDL в Северо-восточном регионе? Положительный и отрицательный ответы аргументируйте. 6. Определите и охарактеризуйте целевой сегмент потребителей: а) LDL марки Daws; б) LDL марки Palmolive; в) безмарочных LDL. Примечание: за критерий минимального количества семей пользователей LDL принять 35 тыс. семей. Ответы: 1) Для того чтобы, охарактеризовать тип потребителя, рассмотрим столбец «постоянные пользователи LDL». С учетом строки «географический регион», можно сказать, что наиболее распространены в использовании моющие средства на Юге США – 35, менее популярны в Центральном севере и Северо-востоке – 28 и 26 соответственно, и самый неосвоенным сегментом является Запад США – 11. Если охарактеризовать пользователей по ежегодному доходу, можно увидеть, что самые активные покупатели моющих средств – покупатели с доходом менее 15000 долл. Причем по критерию занятости 63% потребителей не заняты, и только 37% имеют постоянную работу, что составляет примерно 1/3 постоянных пользователей. Возраст целевой аудитории до 35 лет. Если рассматривать пользователей LDL по демографическому признаку, то в равной степени потребителями являются семьи, в которых количество человек составляет 1-2, а также семьи с числом человек 3-4 (по 41%). Семьи, имеющие свыше 5 человек в составе, составляют незначительную часть – 18%. 2) Целевой сегмент марки жидких моющих средств Ivory Liquid: Юг США, со средней плотностью населения, с ежегодным доходом свыше 25000 долл., в возрастной группе до 50 лет и количеством членов семьи до 4 человек. Целевой сегмент марки жидких моющих средств Joy аналогичен целевому сегменту марки Ivory Liquid. Целевой сегмент марки жидких моющих средств Dawn: распространение на Юге и Центральном севере, с малой и средней плотностью населения, ежегодный доход потребителей составляет как и свыше 25000 долл., так и менее 15000 долл., возрастная группа до 50 лет, с членами семьи до 4 человек. Целевой сегмент марки жидких моющих средств Palmolive: распространение на Юге и Центральном севере, со средней плотностью населения, ежегодный доход потребителей составляет свыше 25000 долл., возрастная группа до 50 лет, с членами семьи до 4 человек. И наконец, целевой сегмент марки, не имеющей названия: Северо-восток США, со средней плотностью населения, ежегодный доход варьируется от менее 15000 долл. до свыше 25000 долл., небольшое преимущество имеют занятые люди, в возрасте до 50 лет с числом членов семьи 3-4 человека. 3). Все марочные товары представлены в одном и том же географическом регионе. Особую ценность могут представлять Ivory Liquid для потребителей с доходами свыше 25000 долл., так как именно они являются значительным целевым сегментом. Такая же ситуация обстоит и с маркой Palmolive. Для пользователей продуктов с доходом менее 15000 долл. в год предпочтительна марка Dawn. Но наиболее высокую ценностную значимость имеет моющее жидкое средство без названия, так как только оно широко распространено по Северо-востоку США, а ежегодный доход потребителя не является существенным фактором для выбора данного моющего средства. 4) Более специализированы на сегмент молодых семей фирмы марки Palmolive и Dawn. Но если рассмотреть ежегодный доход пользователей, Palmolive ориентирован на более обеспеченную группу потребителей, а вот Dawn используют в среднем все уровни потребителей, независимо от дохода. 5) Северо-восточный регион имеет низкий уровень проникновения на него жидких моющих средств, но средство без названия нашло свою аудиторию именно на данном сегменте рынка. Следовательно, для привлечения новых потребителей целесообразно рекламирование марочных товарных средств. 6) Сегментация рынка по группам потребителей: Географический: на Юге самая высокая доля (34%) покупателей покупают марку Dawn, т.к. степень нуждаемости выше. Возрастной фактор: покупатели до 35 лет являются самыми активными покупателями (31%) марки Pаlmolive. Размер семьи: семьи из 3-4 человек являются самыми активными покупателями (41%) марки Без названия, т.е. поиск выгод в более низких ценах. Уровень дохода: покупатели с ежегодным доходом свыше 25 тыс. долл. располагает наибольшими ресурсами (36%) на приобретение марки Pаlmolive. ВЗЯТО: https://znanija.com/task/4581694 https://www.myunivercity.ru/%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3/%D0%A1%D0%B5%D0%B3%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F_%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BA%D0%B0_%D0%B6%D0%B8%D0%B4%D0%BA%D0%B8%D1%85_%D0%BC%D0%BE%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85_%D1%81%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B2_LDL/139151_2096786_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%86%D0%B01.html 3) Компания Prokter & Gamble Co. была зарегистрирована в 1890 г. со стоимостью основного капитала 4,5 млн. долл. Этот капитал был использован компанией для строительства новых заводов, покупки нового оборудования, разработки и внедрения на рынок новых продуктов. К началу 80Eх гг. ХХ в. продукцию компании знали более 20 стран мира, однако 70% продаж приходилось на США. 95% американских семей пользуются одним или более продуктами "P&G", что характеризует глубокое проникновение компании на рынок. Успехи компании объясняются высоким уровнем менеджмента и маркетинга, талантливыми и преданными сотрудниками, серьезным анализом, предшествующим принятию любого решения. Примером такого подхода являются приводимые ниже результаты исследования потребителей жидких моющих средств (LDL) на рынке США (таблица 1). 1)Постройте столбчатую диаграмму рынка жидких моющих средств и определите в нем сегмент, приходящийся на продукцию Prokter & Gamble Co.: а) на мировом рынке; в) на рынке США. Компания Prokter & Gamble Co. была зарегистрирована в 1890 г. со стоимостью основного капитала 4,5 млн. долл. Этот капитал был использован компанией для строительства новых заводов, покупки нового оборудования, разработки и внедрения на рынок новых продуктов. К началу 80Eх гг. ХХ в. продукцию компании знали более 20 стран мира, однако 70% продаж приходилось на США. 95% американских семей пользуются одним или более продуктами "P&G", что характеризует глубокое проникновение компании на рынок. Успехи компании объясняются высоким уровнем менеджмента и маркетинга, талантливыми и преданными сотрудниками, серьезным анализом, предшествующим принятию любого решения. Примером такого подхода являются приводимые ниже результаты исследования потребителей жидких моющих средств (LDL) на рынке США (таблица 1).  Решение: 1)Постройте столбчатую диаграмму рынка жидких моющих средств и определите в нем сегмент, приходящийся на продукцию Prokter & Gamble Co.: а) на мировом рынке; b) на рынке США. На рынок США приходится 70%, а на мировой, выходит, что 30%. Покажем на диаграмме.  2. Разработайте целевой сегмент потребителей и дайте ему характеристику по демографическим критериям. Целевой сегмент удобнее изобразить в виде таблицы
3.Какие марки LDL Вы позиционируйте как товар высокой ценностной значимости и на какие сегменты покупателей (с учетом их платежеспособности) будут рассчитаны их продажи (в %)? Товар высокой ценностной значимости: - По доходам семей свыше 25 тыс. долл. марка Pаlmolive, - По географическому региону Юг марка Dawn, - По возрасту покупателя до 35 лет марка Pаlmolive, - По числу членов семей 3-4 марка Без названия. По степени приверженности покупателей к определенной товарной марке можно выделить такие сегменты: - терпимые приверженцы (31%) – это покупатели, которые делят свои симпатии между двумя товарными марками: с доходом 15-25 тыс.долл. покупают марки Dawn и марки Без названия. - непостоянные приверженцы (36%) – это покупатели, переносящие свои предпочтения с одной товарной марки на другую: с доходом свыше 25 тыс. долл. покупают все товарные марки. - «странники» (33%) - это покупатели, не проявляющие приверженности ни к одному из марочных товаров: с доходом менее 15 тыс. долл. 4. Продажи какой марки LDL будут предназначены для молодых семей независимо от уровня их доходов? Основная доля продаж будет распространяться на следующие марки - Dawn, Pаlmolive, Без названия. 5. Считаете ли Вы целесообразным рекламирование марочных LDL в Северо-Восточном регионе? А в Западном? Аргументируйте свой ответ. На Северо-Востоке потребительские симпатии (покупатели) при покупке LDL выше, чем на Западе. Целесообразно рекламирование марочных LDL на Западе для притока покупателей. 6. Определите и охарактеризуйте целевой сегмент потребителей: а) LDL марки Daws; б) LDL марки Palmolive; в) безмарочных LDL. Примечание: за критерий минимального количества семей и пользователей LDL принять 35 тыс. семей. Географический: на Юге самая высокая доля (34%) покупателей покупают марку Dawn, т.к. степень нуждаемости выше. Возрастной фактор: покупатели до 35 лет являются самыми активными покупателями (31%) марки Pаlmolive. Размер семьи: семьи из 3-4 человек являются самыми активными покупателями (41%) марки Без названия, т.е. поиск выгод в более низких ценах. Уровень дохода: покупатели с ежегодным доходом свыше 25 тыс. долл. располагает наибольшими ресурсами (36%) на приобретение марки Pаlmolive. УЭ-2. Выполнить задание. Организация рекламной компании. Объект рекламы. Обосновать выбор. Указать целевой рынок, на который рассчитана реклама данного объекта. Объектом рекламы будет домашний шоколад ПП на основе декстрозы вместо сахарозы. В современном мире все больше людей приходят к правильному образу жизни, спорту, питанию, подсчету калорий и тщательному выбору пищи, ПП рекламируют в интернете, на телевидении, это является модным трендом, каждый, кто соблюдает ПП знает, что круг сладостей строго ограничен, а шоколад, кроме горького, вообще под запретом. Но мало кому нравится чистый вкус горького шоколада. Но что если шоколад будет и полезный и вкусный? Целевой рынок: круг лиц, которые имеют отношение к ПП. 2.Сформулировать основополагающие заявления для рекламного сообщения, позволяющего позиционировать товар (особые качества товара, отличительные особенности). Представьте себе, что шоколад будет и полезный и вкусный? Фантастика, скажете вы? Нет, реальность. Шоколад на основе декстрозы не навредит фигуре, сбережет ваши зубы, при подсчете калорий будет на последнем месте, при этом вкус вас порадует. В общем о нашем шоколаде можно сказать так: Шоколад на основе декстрозы. Нет сахара, лактозы, а есть польза. 3.Предложить несколько вариантов рекламного слогана и выбрать один, наиболее подходящий. 1.Представьте себе, что шоколад будет и полезный и вкусный? 2.Вкус и польза ПП-шоколад на декстрозе. 3.Ешь шоколад и береги фигуру! 4.Считаешь калории? Возьми шоколад ДЕКСТРО и выбрось калькулятор! 5.ПП и шоколад ДЕКСТРО – лучшие друзья! 6.Шоколад для тех, кто на ПП На мой взгляд, лозунги под номером 3«ешь шоколад и береги фигуру» и под номером 6 «шоколад для тех, кто на ПП» примерно по качеству одинаково подходят, но у лозунга под номером 6 более широкий охват потенциальных потребителей. 4.Составить и написать текст рекламного сообщения. 1.Мы предлагаем лакомство из какао-масла и диетического подсластителя: стевии; сиропа топинамбура; сиропа агавы; натурального меда; кокосового сахарозаменителя; 2.Наш шоколад создан друзьями для друзей. Он не вредит фигуре, содержит минимальное число килокалорий и стимулирует выработку гормонов радости. Представьте, вы берете в руку кусочек, а он не тает. Лишь положив его на язык, вы почувствуете, как он медленно растворяется, оставляя послевкусие с приятной горчинкой. Присутствующий в составе какао-порошок содержит клетчатку, кофеин и теобромин, благодаря чему благотворно влияет на пищеварение, заставляет жировые накопления сгорать быстрее, улучшает работоспособность мозга, нормализует эмоциональное состояние. 3.Шоколад не тает в руках благодаря системе подогреть-заморозить, поэтому его можно дать, например, ребенку или взять пальцами и насладится моментом. 4.Новости для спортсменов. Шоколад будет полезен вам и на стадии «на массе» и во время диеты, т.к. мы делаем ПП-шоколад на основе нескольких рецептов, что позволяет контролировать его калорийность, при этом сахар не используется ни в одном из них. 5.Выбрать наиболее приемлемое медиа-средство для рекламы, мотивировать выбор. Из медиа – средств выбираем приложения, типа ВК, тик-ток, в общем, интернет пространство. Поскольку шоколад на данный момент будет продаваться в масштабах небольшого города, необходимо договориться с владельцами кофеен (там часто покупают ПП кофе на основе безлактозного молока, например) и, набрав с помощью акций и рекламы в группах города необходимо минимальное число подписчиков, сделать взаимную рекламу продукции. В таком же примерно ключе нужно продолжить акции и договоренности со спортивными блогерами, например, взамен на наш ПП-продукт. Используя графический метод (по оси абсцисс – период времени, по оси ординат – объемы продаж), определите вид ЖЦТ и его фазы по следующим данным таблицы. Сделайте выводы о периоде максимальной прибыли для фирмы от продажи данного товара.
 Изучив график, можно определить вид жизненного цикла товара – традиционный, который присущ большинству товаров промышленного и потребительского значения. Фаза внедрения товара приходится на 1997 год, затем вплоть до 2003 года период характеризует стадию роста, когда спрос на товар увеличивается и емкость рынка быстро растет. Период максимальной прибыли приходится на период максимальных продаж, а именно 2006 год – пик стадии зрелости и насыщения рынком товара. Данная стадия занимает период с 2003 по 2009 годы. Спад объемов производства и продаж товара начинается с 2009 года, что свидетельствует о фазе спада, товар постепенно завершает свой жизненный цикл. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||