анлитическая записка. Алиев.аналитическая записка.. Аналитическая записка
 Скачать 18.42 Kb.
|
|
Аналитическая записка. Заключение по сценарию №1 a) Современная агротехника сможет получить большую прибыль, чем компания Русский сеятель. б) Русский сеятель получит меньше прибыли, чем компания Современная агротехника. Заключение по сценарию №2 Сравнивая компании, для получения целевого размера прибыли в 20 млн. руб. при цене в 340 тыс. руб. предприятию «Русский сеятель» необходимо реализовывать 1500 шт. продукции. Конкурент компания «Современная агротехника» может извлекать такую же прибыль 20 млн. руб. при реализации меньшего количества продукции — 1250 шт. При увеличении в каждой компании продаж на 40%. прибыль в компании «Русский сеятель» значительно уменьшится при значении продаж и цене в 340 тыс. руб. Заключение по сценарию №3 При появлении на рынке сильного конкурента, две компании («Современная агротехника» и «Русский сеятель») потеряли определённый процент от клиентской базы, а цены пришлось снизить на 10% для конкурирования с «Сельскохозяйственные машины». «Современная агротехника» имеет убытки размере 150 000 000 руб., «Русский сеятель» в размере 90 000 000 руб. Из-за снижения продаж и высоких постоянных издержек «Современная агротехника» теряет значительно больше денег чем «Русский сеятель». Общее заключение: Бизнес-модель компании «Русский сеятель» основывается на чувствительности к цене, а бизнес-модель компании «Современная агротехника» основывается на чувствительности к объёму. В ситуации невозможности сегментации рынка со стороны компаний, наиболее эффективной моделью оказывается та, которая чувствительна к объёму. Русскому сеятелю следует организовать маркетинговую стратегию для повышения спроса на продукцию. Приложения: Таблица 1. Исходные сведения о доходах и расходах производства сеялок.
Сценарий 1: a) на 40%, захватив весь экономный сегмент 1) «Современная агротехника».
Разница в прибыли: 116 000 000 — 20 000 000 = 96 000 000 2)«Русский сеятель»
Разница в прибыли: 48 000 000 б) на 20%, то есть захватив половину экономного сегмента (с учетом того, что одновременно на рынок выйдет и конкурент); 1) «Современная агротехника».
Разница в прибыли: 48 000 000 2)«Русский сеятель»
Разница в прибыли: 24 000 000 Сценарий 2. - Ни одна из компаний не сможет эффективно сегментировать рынок, и обе будут вынуждены установить единую цену для всех покупателей. 1) «Современная агротехника»: объём продаж = 1250 (шт.) 2) «Русский сеятель»: объём продаж = 1500 (шт.) - Насколько изменится прибыль каждой компании, если ее продажи увеличатся на 40% (в штуках), т.е. на весь объем нового сегмента? Объём продаж: 1400 шт. 1) «Современная агротехника»: Прибыль = 56 000 000 руб. Изменение: 36 000 000 руб. 2) «Русский сеятель»: Прибыль = 8 000 000 руб. Изменение: -12 000 000 руб. Сценарий 3. Конкурент: «Сельскохозяйственные машины» - Продажи: 1000 шт. - Цена: 360 000 руб.
|