экзамен. Ответы экзамен. Анализ локальных нормативных актов контрагента Термин локальные нормативные акты
 Скачать 0.5 Mb.
|
|
Термин «локальные нормативные акты» (далее – ЛНА) по смыслу объединяет организационно-правовые и распорядительные документы, указывая на то, что эти документы устанавливают нормы взаимоотношений локально – от имени и в рамках одной организации. Правовой анализ представленной клиентом документации включает: оценку соблюдения формы (наличие обязательных реквизитов, выполнение требований к порядку утверждения, полномочность лиц, подписавших акты); проверку содержания (проверка юридической чистоты текста, выявление норм, противоречащих действующему законодательству); исследование на предмет достаточности и согласования (внутренними локальными документами компании должны быть урегулированы все отношения, возникающие в процессе осуществления деятельности). Анализ переговорного процесса Анализ переговоров проводится всеми членами команды. Цель анализа - найти причины и определить личный вклад каждого участника за результат переговоров. Руководитель команды, прежде всего, безотносительно к результату, должен поблагодарить своих коллег за работу на переговорах. Если переговоры прошли успешно, т.е. было подписано соглашение или пришли к новому раунду, обязательно необходимо поздравить сотрудников с хорошей работой, выразить свое одобрение, найти слова поощрения для каждого. На этом этапе необходимо сравнить все прогнозы целей, стратегий, психологических портретов команды партнеров; выяснить, почему пришли к такому выводу, какими мотивами руководствовались; детально разобрать стратегии, что способствовало достижению целей, какие соображения оказались неверными и почему. Если была приглашена консалтинговая компания необходимо определить ее вклад в результат переговоров, оценить, насколько эффективной и экономически оправданной была эта помощь. Можно организовать обсуждение поведения и вклада каждого участника команды в открытой беседе. Продуктивный анализ переговорного процесса и его результатов является залогом успеха на следующих переговорах и непременным условием накопления опыта команды. Анализ учредительных документов контрагента Необходим устав компании-контрагента с актуальными (зарегистрированными) на момент представления изменениями. Устав позволяет проверить порядок избрания, компетенцию и срок полномочий единоличного исполнительного органа, какие сделки требуют одобрения, помимо крупных и сделок с заинтересованностью. Если контрагент только регистрирует изменения устава, не составляя его полный текст в новой редакции, то кроме основного текста устава, лучше перечислить все изменения к нему с указанием номеров и дат протоколов. Если на дату составления заключения действует новая редакция устава, целесообразно не перечислять предыдущие изменения, а просто указать их количество (в будущем это поможет отследить новые изменения при заключении с данным контрагентом новой сделки). Копия устава, заверенная уполномоченным должностным лицом налогового органа, может предоставляться за плату по заявлению любого лица в соответствии с Административным регламентом, утв. Приказом Минфина России от 15.01.2015 № 5н. Несмотря на то, что Постановление Пленума Верховного Суда от 23.06. 2015 г. № 25 в п.22 указало, что изучение учредительных документов не является обязанностью контрагента, невыполнение данных действий все еще вызывает вопросы налоговых органов с точки зрения должной осмотрительности при выборе контрагента. Безопасность товара как условие торгового договора Товар при обычных условиях его использования, хранения, транспортировки и утилизации должен быть безопасен для жизни и здоровья потребителя, для окружающей среды, а также не должен причинять вред имуществу потребителя. • Изготовитель обязан обеспечить безопасность товара в течение установленного срока службы или срока годности товара. Бизнес-встречи Деловые встречи представляют собой мероприятия (включая протокольные), цель которых – способствовать установлению взаимовыгодных контактов между представителями бизнеса. Чаще всего встречи организовывают компании, имеющие значительное число партнеров как в своей стране, так и за границей. Виды торговых сделок Гражданско-правовые сделки разнообразны и могут быть подразделены на ряд видов. Их классификация позволяет выделить правовые особенности сделок и лучше понять правовую специфику отдельных их категорий, значение и сферу применения. Основные виды сделок названы в ГК РФ. Прежде всего, следует различать сделки односторонние и двусторонние или многосторонние (ст. 154 ГК РФ). Односторонней является сделка, для совершения которой достаточно волеизъявления одного лица. К таким сделкам относятся оферта (предложение заключить договор), исполнение заключенного договора, объявление конкурса, выдача доверенности, составление завещания. Двусторонней считается сделка, для совершения которой необходимо волеизъявление двух лиц, а многосторонней – требующая волеизъявления трех и более лиц. Такие сделки основываются на соглашении сторон и являются договорами. Договоры разнообразны и широко применяются во всех сферах хозяйственной жизни. Обычно участниками договора являются две стороны, однако распространены и многосторонние договоры, например, учредительный договор о создании юридического лица и договор простого товарищества. Законодательство о договорах наиболее разработано, и потому в интересах полноты и ясности правового регулирования ст. 156 ГК РФ устанавливает, что к односторонним сделкам соответственно применяются общие положения о договорах, поскольку это не противоречит закону, одностороннему характеру и существу сделки. Другим общим делением сделок является их разграничение на каузальные и абстрактные. Деловая корреспонденция в торговых сделках: виды и характеристики Коммерческую корреспонденцию составляют такие виды писем, как письмо-запрос, письмо-предложение (оферта), письмо-ответ (на запрос, предложение), письмо-претензия (рекламация). Коммерческий запрос - это документ, представляющий собой обращение лица (организации), желающего заключить сделку (покупателя к продавцу, импортера к экспортеру), с просьбой дать подробную информацию о товаре (услугах и т. и.) и (или) направить предложение на поставку товара (обращение продавца к покупателю). Виды: поступающие письма можно классифицировать по содержанию: письма, содержащие какое-либо требование, просьбу, предложение, жалобу, т.е. письма-запросы, требующие каких-либо действий или принятия решений; письма-ответы на направленные вами инициативные документы; справочно-информационные письма. Деловая корреспонденция для обеспечения претензионной работы с контрагентами Претензионное письмо или письмо-претензия – разновидность деловой корреспонденции, представляет собой официальное досудебное обращение в адрес контрагента, который нарушил свои обязательства. Основанием для составления письма претензии становится несоблюдение условий договора, в результате чего вторая сторона понесла убытки. Деловой этикет во взаимоотношениях с бизнес-партнерами Деловой этикет — это порядок поведения, принятый в сфере делового общения. В письменном деловом общении этикет проявляется в форме и содержании документов. Он требует соблюдения регламентированности официально-деловых отношений. Регламентированность официально-деловых отношений выражается с помощью формул речевого этикета и общей фоновой тональности учтивости и корректности. Адресантам не рекомендуется: побуждать адресата к срочному принятию решения; навязывать адресату решение вопроса в пользу адресанта; начинать послание с отказа в тех случаях, когда положительное решение вопроса не представляется возможным. Для адресата официальной корреспонденции с точки зрения этических норм обязательным является оперативный и четкий ответ. Задержка или отсутствие ответа могут быть расценены отправителем как нежелание сотрудничать. Правильный выбор языковых средств в общении с партнерами определяет успех деловой коммуникации. Это формулы обращения, выражения просьб, поручений, отказов, претензий и др Документальное сопровождение торговых переговоров При проведении переговорного процесса между сторонами, направленного на согласование условий договоров поставки и маркетинговых и прочих услуг, должна быть обеспечена двусторонняя письменная фиксация (в том числе с использованием электронных средств коммуникации) всех достигнутых договоренностей. Документы, подтверждающие исполнение договоров Исполнение договора или его отдельных обязательств фиксируется, подписанием сторонами документа (акт, накладная и т.п.) о выполненных работах, поставленных товарах, оказанных услугах и т.д. (далее - акт сдачи-приемки). Досудебное урегулирование претензий Досудебное урегулирование способов – это процедура примирения, предполагающая разрешение конфликта между сторонами путем предъявления претензии, переговоров, зафиксированных договоренностей без обращения в суд. Досудебный порядок урегулирования спора может быть также реализован с использованием переговоров, медиации или другой примирительной процедуры, если такой способ указан в договоре как обязательный Заключение торгового договора в форме электронного документа Электронный договор, как и любой другой документ, который был подписан квалифицированной электронной подписью, равнозначен бумажному документы, который был подписан собственноручно. Законодательством предусмотрена возможность заключения договора путём обмена сканами через ЭДО. Использование факсимильных изображений подписей и (или) печатей при заключении договора Законодательство позволяет использовать при заключении договоров факсимильное воспроизведение подписи с помощью средств механического или иного копирования, либо иной аналог собственноручной подписи лишь в случаях, предусмотренных законодательством либо соглашением сторон Качество товара как условие торгового договора Качество представляет собой соответствие свойств товара определенному комплексу требований, обусловливающих способность товара удовлетворять потребности покупателя. Условие о качестве определяется соглашением сторон. При этом оно не относится к числу существенных условий договора купли-продажи. Количество товара как торгового договора Количество товара, подлежащего передаче покупателю, предусматривается торговым договором в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении. Условие о количестве товара может быть согласовано путем установления в договоре порядка его определения. Если торговый договор не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, договор не считается заключенным Конфиденциальность условий договора Условия Соглашения о конфиденциальности: Статья 1. 1.1. Получающая сторона обязуется использовать предоставленную или ставшую известной в ходе взаимодействия Конфиденциальную информацию исключительно в целях реализации своих прав акционера, указанных в Федеральном законе Лица уполномоченные действовать от имени юр.лица Лицо, которое в силу закона, иного правового акта или учредительного документа юридического лица уполномочено выступать от его имени (пункт 3 статьи 53), обязано возместить по требованию юридического лица, его учредителей (участников), выступающих в интересах юридического лица, убытки, причиненные по его вине юридическому лицу. Ответственность, предусмотренную пунктом 1 настоящей статьи, несут также члены коллегиальных органов юридического лица, за исключением тех из них, кто голосовал против решения, которое повлекло причинение юридическому лицу убытков, или, действуя добросовестно, не принимал участия в голосовании. Лицо, имеющее фактическую возможность определять действия юридического лица, в том числе возможность давать указания лицам, названным в пунктах 1 и 2 настоящей статьи, обязано действовать в интересах юридического лица разумно и добросовестно и несет ответственность за убытки, причиненные по его вине юридическому лицу. Методические принципы составления торговых договоров При разработке контракта необходимо исходить из определенных методологических принципов. 1. Контракт - это не просто набор условий, а их совокупность, взаимосвязь, поэтому необходим системный подход:при изменении одного из условий, увеличивающего обязанности продавца, следует пересмотреть какое-либо другое условие с тем, чтобы в свою очередь увеличить обязанности покупателя, т.е. контракт должен сбалансировать интересы сторон. Содержание условий контракта вытекает из интересов экспортера и импортера. Контракт - это баланс интересов обеих договаривающихся сторон, его подписание станет невозможным, если стороны не будут идти на компромиссы. Все условия контракта согласовываются в процессе переговоров, когда каждая из сторон отстаивает свои интересы, но учитывает интересы другой стороны. Стороны должны учесть наличие типовых контрактов и обязательность их применения в зависимости от товарной группы, вида сделки и принадлежности партнера по контракту к Ассоциации, Союзу, разработавшим типовой контракт. Каждая из сторон в процессе подготовки проекта контракта должна ознакомиться с различными формулировками каждой статьи контракта и составить свое условие с учетом конкретных обстоятельств. Каждая из сторон при разработке и подписании контракта должна учесть ошибки, как типичные, так и свои, допущенные в ранее заключенных контрактах. Исполненный контракт необходимо проанализировать со всеми работниками отделов и служб, принимавших участие в его разработке, подписании и исполнении, с тем, чтобы учесть просчеты, ошибки, неучтенные риски и т.п. при последующих сделках. Недействительность торговой сделки Недействи́тельность сде́лки — это установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей, кроме тех, которые связаны её недействительностью. Недействительная сделка — это сделка, которая не порождает желаемого сторонами правового результата, а при определенных условиях влечет возникновение неблагоприятных для сторон последствий. Неформальное общение с бизнес-партнерами Неофициальные встречи с деловыми партнерами дают возможность побеседовать с ними в непринужденной обстановке, упрочить взаимоотношения, лучше узнать клиентов, ближе познакомиться с руководителями и подчиненными. Непринужденность в данном случае вовсе не означает, что деловые отношения обязательно должны перерасти в личные или что к таким встречам можно относиться «спустя рукава» лишь потому, что они проходят не на работе. Чтобы организовывать неофициальную встречу с деловыми партнерами, вы прежде всего должны ясно представлять себе политику, проводимую вашей компанией в отношении расходов на такого рода мероприятия. Если организация поощряет их проведение и возместит вам понесенные затраты, тогда все пожелания по этому поводу можно сформулировать лишь в двух словах: будьте честны. Храните все счета и чеки, подтверждающие ваши расходы на представительские и служебные нужды. На их основе составляйте отчеты, где в хронологическом порядке будут перечислены ваши документально подтвержденные издержки. Не допускайте, чтобы эти отчеты у вас подолгу залеживались, лучше всего сдавайте их в бухгалтерию в конце каждого месяца. Обстоятельства непреодолимой силы как условие торгового договора Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор) - чрезвычайные, непредвиденные и непредотвратимые обстоятельства, возникшие в течение реализации договорных (контрактных) обязательств, которые нельзя было разумно ожидать при заключении договора (контракта), либо избежать или преодолеть, а также находящиеся вне контроля сторон такого договора (контракта). Основные положения гражданского зак-ва РФ о процедурах заключения и расторжения договоров Заключение Договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Сторона, принявшая от другой стороны полное или частичное исполнение по договору либо иным образом подтвердившая действие договора, не вправе требовать признания этого договора незаключенным, если заявление такого требования с учетом конкретных обстоятельств будет противоречить принципу добросовестности Расторжение Изменение и расторжение договора возможны по соглашению сторон, если иное не предусмотрено настоящим Кодексом, другими законами или договором. По требованию одной из сторон договор может быть изменен или расторгнут по решению суда только: 1) при существенном нарушении договора другой стороной; 2) в иных случаях Сторона, которой настоящим Кодексом, другими законами или договором предоставлено право на одностороннее изменение договора, должна при осуществлении этого права действовать добросовестно и разумно в пределах, предусмотренных настоящим Кодексом, другими законами или договором. Основные принципы конструктивных переговоров Конструктивный характер носят переговоры между равноправными партнерами, высказывающими свое мнение, к которому другая сторона обязательно прислушивается и учитывает. Уважение Желание идти на компромисс Цель win-win Дискуссия Фиксация интересов, а не позиций Поиск взаимовыгодных вариантов Преамбула торгового договора Преамбула договора – это его вводная часть, содержащая в себе название документа, дату и место составления, данные сторон и их представителей. Она не имеет законодательно утвержденного образца, присутствует в тексте практически всех соглашений. Претензионная работа с контрагентами Претензионная работа – это часть претензионно-исковой работы, которую ведет юридический отдел компании для защиты ее интересов. Претензионная работа включает в себя: выявление нарушений со стороны контрагента разработку документов, которые нужно направить контрагенту перед началом судебного этапа; направление документов контрагенту; отслеживание реакции контрагента на поступившее от компании обращение; работу с претензиями, которые приходят от контрагентов компании, и направление отзывов на поступившие обращения. В частности, это может быть работа с претензиями клиентов. Клиентом может быть как юридические лица, так и граждане, в зависимости от рода деятельности компании и специфики бизнеса. Проведение аудита потенциального контрагента Проверка контрагентов по новым правилам превратилась в беспокойную аналитическую работу. В которой выделяются этапы, цель которых — «обеспечить-проверить-подтвердить»: Этап 1. Проверить деловую репутацию и благонадежность. Этап 2. Убедиться в достаточности ресурсной базы и оценить риск неисполнения обязательств по договору. Этап 3. Дать оценку коммерческого преимущества контрагента. Этап 4. Составить грамотный договор. С гарантиями и условием возмещения убытков. Этап 5. Обеспечить исполнение договора, отслеживать ход процесса и подтвердить результат. Этап 6. Собрать документы. Процедура оформления торговой сделки Процедура заключения и исполнения договоров состоит из нескольких последовательных этапов. На первом этапе происходит заключение договора, в процессе которого стороны согласовывают условия договора. Договор заключается путем направления оферты – предложения заключить договор одной из сторон. В оферте содержатся все необходимые условия договора. Вторая сторона акцептует , т.е. принимает предложение. Второй этап - подписание договора. После подписания договор вступает в силу, в исключительных случаях он может быть изменен и расторгнут. Это возможно при изменении условий функционирования любой из сторон, связанных с действием независящих от неё причин. На третьем этапе происходит исполнение договора. Если договор выполняется с нарушением условий, другая сторона может отказаться от исполнения договора и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы. Например, при неполной или некачественной поставке, покупатель может отказаться принять данный товар или его оплачивать (полностью или частично). Процессы торговой сделки  Раздел торгового договора (ответственность сторон) Ответственность сторон за нарушение обязательств по договору поставки наступает за причиненный имущественный ущерб в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения условий договора. Ответственность поставщика по договору поставки за его ненадлежащее исполнение может наступать в виде: - возмещения убытков (ст. ст. 15, 393 ГК РФ); - уплаты процентов на сумму долга (ст. 395 ГК РФ); - уплаты неустойки за ненадлежащее исполнение или неисполнение обязательств по договору (ст. 330 ГК РФ); - неденежного предоставления, которое должен совершить должник при нарушении обязательства (товарной неустойки). Ответственность покупателя по договору поставки за его ненадлежащее исполнение может быть установлена аналогичным образом. Неустойка является способом обеспечения исполнения обязательств. Раздел торгового договора (предмет договора) Предмет торгового договора включает в себя указание на объект торгового права, по поводу которого заключен договор, а также на минимум действий, которые должны быть совершены с этим объектом. Для торговых договоров, как и для любых других, существенным является условие о предмете. В российском законодательстве содержание предмета купли-продажи впервые предусмотрено в ст. 455 ГК РФ. Условие о предмете считается согласованным, если из него можно определить наименование и количество товара. Итак, предмет выражается через наименование товара и через его количество. Непосредственно с предметом связан такой показатель, как ассортимент (или, что одно и то же, — номенклатура) товаров. Коды для видов груза, описание и требование к маркировке, объем, вес, количество товара, объем груза, вес груза с упаковкой и без нее. Раздел торгового договора (реквизиты сторон) Реквизиты договора — атрибуты этого документа, наличие которого придает ему юридическую значимость. Реквизит — поле, у которого есть установленное содержание, расположенное на листе определенным образом. Их устанавливает ГОСТ Р 7.0.97-2016. Это позволяет при оформлении документов использовать готовые типовые бланки с уже заполненной частью реквизитов и дополнять их по обстоятельствам конкретной сделки. Бланки необходимы, чтобы: идентифицировать автора документа, соблюсти правила документирования, обеспечить удобство коммуникаций и сократить время на обработку документов. К обязательным реквизитам договора относятся: номер, место и дата его составления, информация о сторонах договора, общее содержание документа, печать и подписи сторон. Риски при совершении торговых сделок Разнообразные риски всегда сопутствовали коммерческой деятельности, реализации проектов, и создавали опасность и угрозу невозможности заключения необходимых коммерческих договоров или исполнения ненужных торговых сделок. Торговый риск – риск убытков или неполучения доходов из-за невыполнения одной из сторон своих обязательств по договору, например, в результате не поставки или несвоевременной поставки товара, задержки платежей и т.п. Спецификации товара С  пецификация — это приложенный к договору поставки перечень товаров, которые надлежит поставить заказчику. Он конкретизирует наименование, количество, ассортимент, а иногда и цену поставляемого товара. Способы подтверждения дееспособности При удостоверении сделок нотариус осуществляет проверку дееспособности граждан и правоспособности юридических лиц, а также наличия волеизъявления заявителей. Получение справки о дееспособности. За справками нужно обязательно обращаться в государственное учреждение, потому что в случае судебного разбирательства справки из частных клиник неохотно принимаются во внимание. Способы проверки контрагента 1. Запросить у контрагента ряд документов до заключения сделки. Обычно запрашиваются копии следующих документов: свидетельства о государственной регистрации; свидетельства о постановке на налоговый учет; устава. Убедиться в добросовестности контрагента с помощью сервисов ФНС России Узнать, не участвует ли потенциальный контрагент в судебных разбирательствах Удостовериться, что потенциальный контрагент не находится на какой-либо стадии банкротства. Убедиться, что в отношении контрагента не ведется исполнительное производство. Проверить наличие лицензии, если ее наличие обязательно для осуществляемой контрагентом деятельности. Ознакомиться с годовой бухгалтерской отчетностью контрагента Изучить реестр недобросовестных поставщиков Проверить полномочия лица, подписывающего договор Сделать запрос в налоговую инспекцию по месту регистрации контрагента Способы урегулирования споров по договору Переговоры между сторонами К переговорам между сторонами компании прибегают чаще всего. Уладить возникшие разногласия стороны могут при личной встрече в ходе беседы. Это вариант удобен тем, что контрагенты напрямую друг с другом (или через своих представителей) решают, как можно уладить возникшие недоразумения. Медиация В ходе медиации задачи по поиску разрешения разногласий, возникших в рамках подписанного договора, лежит на посреднике – медиаторе. Его роль заключается в том, чтобы помочь сторонам понять друг друга, а также разъяснить им последствия настаивания на своих позициях. Досудебный порядок Досудебный порядок как способ разрешения споров по договору используется довольно часто. Соблюдение досудебного урегулирования спора по договору представляет собой направление претензии одной из сторон конфликта другой его стороне. Обращение в суд К такому способу разрешения спора по договору лучше прибегать только в крайних случаях, когда все возможности договориться мирно исчерпаны. Но если уж судебных тяжб избежать не удалось, без помощи юриста не обойтись. Способы установления и фиксации цен в торговых договорах В зависимости от способа установления цены выделяют следующие виды фактических сделок: твердые, с последующей фиксацией, подвижные и фиксируемые путем скольжения. Твердая цена определяется в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока действия контракта. Она используется в сделках, предусматривающих немедленную или в течение короткого срока поставку товара. В отдельных случаях, например при поставках машинотехнических изделий с удлиненным циклом изготовления, могут устанавливаться твердые цены на длительный срок. Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В самом контракте определяется только момент и принцип фиксации. Цена может фиксироваться, например, перед поставкой каждой партии товара, перед началом каждого календарного года. Подвижная цена – это цена, определяемая в момент заключения контракта с оговоркой, предусматривающий ее пересмотр в период его исполнения при изменении рыночной цены. Подвижные цены применяются в основном в долгосрочных контрактах на поставку сырьевых и сельскохозяйственных товаров. Цена, фиксируемая путем скольжения – это цена, устанавливаемая на основе базисной, определяемой в момент заключений контракта с учетом изменений основных ее элементов в период исполнения. Стандартная структура торгового договора поставки Договор поставки – соглашение между двумя сторонами, по которому одна сторона обязуется доставить товар другой стороне. Полученный товар должен использоваться только в предпринимательской деятельности или иной деятельности, но не в личных целях. Структура формы договора. Договор поставки состоит из 12 разделов. Договор поставки – это одна из разновидностей договора купли-продажи. Структура договора поставки: Преамбула В преамбуле договора указываются: наименование сторон; ответственные лица; документы, подтверждающие права ответственных лиц Предмет договора В предмете договора прописывается обязанность поставщика передать товар покупателю. Обязательным условием договора является наименование и характеристики товара Документы на товар Срок и порядок поставки Цена товара Порядок оплаты Приемка товара Ответственность сторон Изменение и расторжение договора Разрешение споров Реквизиты сторон Стратегии ведения деловых переговоров а) Три модели переговорного торга: жесткая, мягкая и смешанная б) Научные модели переговорного процесса. Стратегии интегративных и полемических переговоров. Концепция рациональных (принципиальных) переговоров Р. Фишера и У. Юри. Тактики ведения деловых переговоров Универсальные тактические приемы: тактика Линкольна, тактика Талейрана, тактика принца Максимилиана, тактика вины и др. Типовой договор поставки По ГК РФ договор поставки товара представляет собой документ, позволяющий письменно оформить сделку, по условиям которой один субъект (поставщик-предприниматель) обязан поставить качественную товарную продукцию определенного ассортимента в оговоренные сроки и по договоренной цене, другой (покупатель) — принять доставленную продукцию и оплатить ее не позднее согласованной даты. Основным нормативным документом, определяющим законодательные условия договора на поставку, является Гражданский кодекс РФ. Рассматриваемому договору посвящен § 3 главы 30 кодекса, который содержит: определение договора; порядок урегулирования спорных вопросов при заключении такой сделки; положения о периодичности поставок товарного продукта; распорядок поставки товаров; разъяснение условий о доставке; положения о компенсации недопоставки товарной продукции; правила приемки товара покупателем; разъяснения о судьбе товарных мест, не принятых покупателем; правила расчета за товар; разъяснения о последствиях поставки некачественного или неукомплектованного товара; вопросы прекращения договора. Также на порядок оформления указанного договора распространяются правила о сделках (гл. 9 ГК РФ) и вычислении сроков (гл. 11 ГК РФ), положения о договоре (раздел 3 ГК РФ) и другие нормы гражданского законодательства. Товаросопроводительные документы Товаросопроводительные документы – это документы, которые удостоверяют транспортировку, направляются вместе с грузом и содержат сведения о количестве и наименовании товара, реквизиты отправителя и получателя груза. Все товаросопроводительные документы можно разделить на: транспортные, финансовые и разрешительные документы.  Торговая сделка: понятие и признаки Понятие торговой сделки: Торговые сделки являются видом юридических сделок, с которыми соединяется возникновение, изменение или прекращение права на почве торговых отношений. Понятие торговой сделки есть основное в торговом праве. Сделка - действие граждан и юр. лиц, направленные на установления, изменения или прекращения гражданских прав и обязанностей. Сделка становится торговой потому, что она совершается для торговли. Признаки сделок: 1. волевое действие, наличие у субъекта определенного уровня сознания и воли ( только дееспос. лица) 2. определенная направленность (цель). Совершается сделка со спец. намерениями 3. правомерное юридическое действие. Сделка совершается в соответствии с требованиями закона, при нарушении которых она считается недействительной. Торговые переговоры: правила ведения  Торговый договор: понятие и сущность Торговый договор (соглашение) – вид международных договоров, устанавливающий принципы и режим между субъектами государств, входящих в данный договор. Для оценки торговых договоров вопросом принципиальной важности является режим, который предоставляется на территории данного государства иностранным товарам, услугам, капиталу. Торговый договор является разновидностью гражданско-правового договора. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (п. 1 ст. 420 ГК). Данное определение характеризует договор как двух - или многостороннюю сделку, на основании которой возникает гражданско-правовое обязательство. Торговым (коммерческим) договором является возмездный договор, предусматривающий передачу товара продавцом - субъектом предпринимательской деятельности покупателю для использования в его собственной предпринимательской или иной не связанной с личным, семейным, домашним потреблением деятельности, либо последующей реализации, либо опосредующий реализацию товара в указанных целях. Сущность: Торговые договоры как договоры совершаемые в процессе предпринимательской деятельности, направлены на извлечение сторонами определенной выгоды и всегда носят возмездный характер (ст. 423 ГК). Торговый договор: признаки и функции Признаки торгового договора: 1. цель, ради которой совершается сделка. Реализация товаров –цель. Торговым договором оформляется возмездная реализация товаров для использования их в коммерческой, предпринимательской деятельности. 2. Субъектный состав. Юр лица, ИП. 3. Возмездный характер. Презумпция возмездности любого договора-даже если нет цены, но одна сторона передала товар, то она всегда имеет право требовать уплаты денег. 4. Споры, возникающие в процессе изменения, прекращения торговых договоров, относятся к категории экономических споров, поэтому рассматриваются арб и трет судами. Функции торгового договора: Формы торговых сделок Формы сделок: простая устная Устная форма сделки применима, если законом или соглашением сторон не установлено, что она была заключена в письменной форме (простой или нотариально). Простая письменная форма сделки является основной преобладающей для юр/л и вообще в коммерции. Несоблюдение простой письменной формы лишает стороны возможности ссылаться на свидетельские показания при возникновении спора. Также, это может повлечь штрафные санкции. Устная форма сделки применяется при заключении сделок, прежде всего между юридических лиц. Также в данной форме совершаются сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в десять раз установленный законом минимальный размер оплаты труда. Несоблюдение простой письменной формы лишает стороны возможности ссылаться на свидетельские показания при возникновении споров. Нотариальная форма означает, что в документе, соответствующим требованиям-предъявляемым к простой письменной форме, нотариус или другое уполномоченное лицо делает удостоверительную надпись (ст. 163 ГК). Нотариальная форма повышает надежность сделки, упрощается порядок разрешения споров. Минусы: нотариальное удостоверение создает определенные технические трудности и требует затрат. Поэтому законом установлен небольшой круг сделок, к которым установлено обязательная нотариальная форма. Характеристика типичных ошибок при заключении торговых сделок во внутренней торговле Технические ошибки. Невнимательно указали сумму. Если вы этого не сделаете, придется потом долго спорить и доказывать свою правоту. Небольшие технические детали: ошибки в названии организации, опечатки, арифметические ошибки — все это может иметь решающее значение. Невнимательность — очень опасная и коварная вещь. А невнимательность вкупе с самонадеянностью — 2 фактора, способных убить даже самую выгодную сделку Смысловые ошибки при заключении договоров. Если условия сделки наспех сформулированы, это может обернуться признанием сделки ничтожной. Условия сделки должны соответствовать целям организации. Формулировка должна быть простой и понятной, не должно быть таких ситуаций, что зафиксировано одно, а подразумевается другое. Юридические ошибки. Соблюдение принципов гражданского права — вот что делает сделку юридическим документом.Сделка не должна нарушать интересы ни одной из сторон и не противоречить нормам права — только тогда она будет действительной. |