Типы стратегийОтветы. Пр типы стратегий (кейсы). Андрей Коркунов, купивший в июле казанский Татэкобанк, решил специализироваться на кредитовании малого и среднего бизнеса. Пока остальные банкиры затягивают пояса потуже, шоколадный магнат нашел где развернуться
 Скачать 49 Kb.
|
|
-Ситуация 1 Андрей Коркунов, купивший в июле казанский Татэкобанк, решил специализироваться на кредитовании малого и среднего бизнеса. Пока остальные банкиры затягивают пояса потуже, шоколадный магнат нашел где развернуться. После продажи 80% кондитерского бизнеса Татэкобанк стал первым серьезным проектом Коркунова (ему и Галине Коркуновой в сумме принадлежит 62,81% акций кредитной организации). Кризис ликвидности Коркунова не страшит: посоветовавшись с профессионалами, он определился с генеральной линией развития своего финансового актива. Банк будет ориентирован "на представителей малого и среднего бизнеса (МСБ), на взаимоотношения с бизнесом". "Мы не против других продуктов, но основное направление — поддержка начинающих и работающих компаний",— рассказывает банкир. С одной стороны, ставку на кредитование МСБ, уникальной идеей не назовешь: десять лет назад этот сегмент начал осваивать банк РБПФ, ныне КМБ-банк. Кроме того, десятки федеральных банков (в их числе УРСА-банк, "Возрождение", Росбанк) анонсируют эту разновидность кредитных услуг как одну из приоритетных. С другой стороны, кредитами банков пользуется сегодня не более 20-25% предприятий малого и среднего бизнеса. Так что ниша вольготная. В сегменте МСБ проблемными являются 3-5% выданных кредитов. (Впрочем, у ряда игроков эта доля меньше — 0,5-1%.) При работе с розничными клиентами соответствующий показатель ниже. "Для меня сейчас благодатный период,— уверяет бизнесмен.— Любой кризис — это возможность заработать". Ответ: В данном случае больше всего подходит конкурентная стратегия фокусировки. Андрей делает упор на МСБ, которые на данный момент не являются основными клиентами существующих банков, более того большинство банков, лишь начинают разработку плана по поддержке МСБ. Невысокий уровень использования банков МСБ, говорит об отсутствие достаточно количество определенных условий необходимых для возникновения интереса у представителей МСБ. При этом возможно предполагается достижения конкурентного преимущества путем создания услуг, которые будут отличать Татэкобанк от остальных. Ситуация 2 На рынке упорно циркулируют слухи, что крупнейшие сотовые ритейлеры могут быть проданы. От того, кто получит доли в этих компаниях, во многом зависит будущее "мобильного" рынка. Информация о том, что крупнейший мобильный ритейлер "Евросеть" не прочь продать часть своего бизнеса, впервые появилась еще год назад. На днях объявился и потенциальный покупатель — АФК "Система", владелец крупнейшего мобильного оператора МТС. Скорую продажу прочат не только "Евросети". Газета "Коммерсантъ" сообщила, что владелец группы компаний "Связной" принял решение продать свою сеть. Среди возможных претендентов на покупку называется другой крупный сотовый оператор — "Вымпелком", хотя в компании это не подтверждают. Если упорно циркулирующие в последнее время слухи о том, что сотовые операторы будут покупать мобильных ритейлеров, подтвердятся, то рынок мобильных телефонов ожидают серьезные перемены. В отличие от западных стран, где сотовые операторы целиком контролируют сети, торгующие сотовыми телефонами, российские операторы связи до последнего времени не изъявляли желания заняться этим бизнесом. Неудивительно: рентабельность самых успешных сотовых ритейлеров в высокий сезон не превышает 5%, в среднем составляя 1,5-2%. Валовая рентабельность же крупных сотовых операторов — на уровне 50%. Однако, покупая розничную сеть, оператор может получить контроль над продажами контрактов — в условиях ожесточенной конкуренции мысль весьма заманчивая. Сотовые операторы как будто застыли на стартовой линии и внимательно присматриваются друг к другу — кто первым не выдержит. Как только кто-то решится сделать начальный рывок, за ним неизбежно рванут все остальные. "Мы бы не хотели инициировать подобные сделки, но если такое произойдет, то мы будем вынуждены пойти на ответные меры",— говорит один из игроков рынка. История вопроса Российских рынок продаж мобильных телефонов существенно отличается от западного. За рубежом их продажи находятся под контролем сотовых операторов. В России эти два бизнеса существуют практически параллельно. Однако не исключено, что и российские операторы связи также увлекутся розницей. Информация о том, что игроки "большой тройки" присматриваются к этому рынку, уже начинает подтверждаться. Громких покупок еще не было, однако АФК "Система" уже развивает сеть "Точка", где продаются мобильные телефоны, аксессуары и контракты МТС. Ответ: АФК «Система» - акционерная финансовая корпорация, из расшифровке следует, что одной из своей стратегий компания выбирает стратегию инвестиций, скупая потенциально перспективные акции. С другой стороны здесь рассматривается возможный выкуп крупнейших мобильных ритейлеров, что естественно повлияет на розничную торговлю телефонами, тогда здесь будет уместна стратегия прямой интеграции, у нас есть фирма обладающая огромным количеством ресурсов, а компании которые потенциально может выкупить «Система» напрямую работают с конечным потребителем. Если вдруг у АФК «Системе» получится выкупить большую часть ритейлеров, то она получит контроль над рынком сотовых телефонов, однако не стоит забывать, что другие сотовые операторы не планируют оставаться в стороне. |