ПР ВВ. Ано во мим линк
 Скачать 134.6 Kb.
|
ПР ВВЕДЕНИЕ По программе «Эффективное управление организацией» Модуль «Маркетинг» Слушатель: Д. В. Раковский Тьютор: О. В. Викулова 2020 г Директору ООО «Безопасный труд» Добрынину Д. В. от менеджера Раковского Д. В. № 1 от 21.12.2020 «Касательно развития услуг в области охране труда» Докладная записка Развитие услуг сопровождения организаций микро, малого и среднего бизнеса и индивидуальных предпринимателей в области охраны труда требует детального изучения, как перспективная область развития Общества, основанное на дифференцированном маркетинге. Такой вид услуг даст возможность Обществу занять новый сегмент рынка, который наполнен не только разовыми потребителями, но и искателями отношений, которые при правильном выстраивании взаимоотношений могут стать для Общества не просто клиентами, а полноценными партнерами. Увеличение прибыли Общества на 500 000 рублей за 2021 год, за счет предоставления новых услуг. Законодательство в сфере охраны труда. Многие работодатели ищут на рынке труда специалистов по охране труда с привлечением на не полный рабочий день, это связано с обязанностью работодателя соблюдать требования законодательства и в то же время с желанием сократить расходы на содержание специалиста по охране труда как штатной единицы. В настоящее время в Российской Федерации делается акцент на повышение уровня охраны труда в организациях. Законодательство в области охраны труда динамично меняется, вводится большое количество нормативных актов, которые требуют изучения, консультаций со специалистами, и выстраиванием в организации новой системы управления охраной труда. Следует напомнить, что законодательство обязывает каждого работодателя обеспечить безопасные условия и охрану труда. В январе 2021 года будут отменены более 900 нормативных актов по охране труда. В настоящее время нельзя с уверенностью сказать, что все эти акты будут заменены адекватными и понятными для работодателя документами. Работодатели не имеющие возможности держать в штате специалиста по охране труда, готовы пользоваться услугами по получению консультаций, созданию и поддержанию системы управления охраной труда в актуальном и рабочем состоянии. Система управления охраной труда включает множество аспектов, от организации и проведения обучений, выдачи средств индивидуальной защиты, управление рисками, контроль и мониторинг процессов, медицинские осмотры, специальная оценка условий труда, расследование и учет происшествий, непрерывное совершенствование и другие немаловажные аспекты. За нарушение требований охраны труда предусмотренные штрафы, возлагаемые на работодателя, при этом штрафы в десятки раз больше стоимости исходного мероприятия. Проверка организаций органами контроля и надзора проводится по графику исходя из видов деятельности и случаев травматизма на предприятии, также проверка может быть проведена на основании обращения работников организации с жалобой. Работодатели хотят быть застрахованными, от получения штрафов, после проведения проверки. Общество может предложить такую страховку с различными опциями, в зависимости от потребностей рынка. Обзор рынка В Сахалинской области осуществляют свою деятельность более 6000 юридических лиц различных правовых форм и различных видов деятельности, особое внимание, стоит обратить на сектор микро и малых предприятий, которые составляют более 5500, кроме того, на рынке более 17000 индивидуальных предпринимателей, они представляют такие виды деятельности как склады и логистика, розничная торговля, оптовая торговля, строительство, рыболовство и рыбоводство, сухопутный транспорт, торговля и ремонт автотранспорта и многие другие. Условно всех работодателей можно разделить на несколько категорий, которые хотят быть застрахованными от получения штрафов, и которые проявляют заботу о своих подчиненных и выстраивают работающую систему управления охраной труда, направленную на сохранение жизни и здоровья работников. Потенциальные потребители – микропредприятия, руководителям предприятий такого размера крайне невыгодно держать в штате специалиста по охране труда. Так как одно из условий микропредприятия - численность персонала до 15 человек. Долгосрочные клиенты — это представители малого бизнеса, с численностью персонала до пятидесяти человек, у которых есть выбор нанять специалиста по охране труда либо привлечь стороннюю организацию для предоставления сервиса по сопровождению вопросов охраны труда. К обеим группам можно отнести представителей малого бизнеса, с численностью персонала более 50 человек, и среднего бизнеса которые обязаны иметь в штате специалиста по охране труда. Виды услуг Для удовлетворения потребности рынка правильным будет использовать дифференцированный маркетинг. Общество может предоставлять несколько видов услуг при оказании сервиса, а именно: Пакет услуг «Старт» - сформированный пакет документации, который содержит в себе стандарты, положения, инструкции по охране труда и другие доказательства создания системы управления охраной труда. Подготавливается индивидуально для каждого заказчика с учетом специфики его деятельности. Дальнейший контроль функционирования системы управления охраной труда и мониторинг реализации процедур обязанность заказчика. Пакет услуг «Старт+» - предоставление услуги № 1 с дальнейшим контролем и мониторингом специалистами Общества. Пакет услуг «Мы вместе» - включает в себя аудит действующей системы управления охраной труда, разработка мероприятий по закрытию несоответствий, выполнение мероприятий и дальнейшее сопровождение вопросов охраны труда. Пакет «Аудит» - проведение аудита действующей системы управления охраной труда с предоставлением отчета и разработкой мероприятий по закрытию выявленных несоответствий. Пакет «Будь готов» подготовка пакета документации для участия в тендерах компаний, предъявляющих повышенные требования охраны труда к подрядчикам, например иностранные компании по проектам Сахалин-1, Сахалин-2. Наше Общество обладает достаточным уровнем опыта для организации и предоставления такого вида услуг. Исходя из вышеперечисленного рекомендую: Провести изучение рынка в секторе микро, малого и среднего предпринимательства на предмет Организовать анализ законодательства в области охраны труда, для подготовки проекта перечня документации с целью формирования пакета «Старт». Организовать подготовку предварительного объема работ с целью формирования пакета «Старт +» и «Мы вместе». Организовать подготовку проекта аудиторской программы, с целью формирования пакета «Аудит». Организовать мониторинг требований по охране труда иностранных компаний для участия в предквалификационном отборе. Приложения. Количество юридических лиц и индивидуальных предпринимателей Статистика юридических лиц* 
*Данные взяты на сайте международной информационной группы Интерфакс. https://www.spark-interfax.ru/statistics/region/64000000000 Статистика индивидуальных предпринимателей** 
** Данные взяты на сайте международной информационной группы Интерфакс. https://www.spark-interfax.ru/statistics/region/64000000000  Мало востребована Востребованность услуг  Очень востребована        5 5 4 1 3 2 5 Малые предприятия с численностью персонала более 50 человек Малые предприятия с численностью персонала до 50 человек 1 Микропредприятия 4 5 3 2  3 1 4 2  Средние предприятия 3 2 1 4 ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА И ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ Пакет услуг «Старт» Пакет услуг «Старт+» Пакет услуг «Мы вместе» Пакет услуг «Аудит» Пакет услуг «Будь готов» |