бизнес план. Бизнес-план3. Бизнесплан Создания частного предприятия фотостудия History Photo Руководители предприятия
 Скачать 42.98 Kb.
|
|
[Введите текст] Бизнес-план Создания частного предприятия фотостудия «History Photo» Руководители предприятия: Петрова Елизавета Александровна Павлова Алёна Игоревна Перикова Полина Олеговна Хапко Анастасия Дмитриевна Суть предлагаемого проекта: создание современной фотостудии. Преимущества – удобное расположение, приемлемые цены для данного района Стоимость проекта: 541 000 руб Дата начала реализации проекта «16» сентября 2022 г. Дата составления «22» сентября 2022 г. Строго конфиденциально Просьба вернуть, если вас не заинтересовал данный проект. Содержание Резюме Юридическая информация Выбор специализации Оценка рынка сбыта Изучение конкурентов План маркетинга Оценка рисков Резюме Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие? Возможность снять штатного фотографа, аренды зала. Печать фотографий на документы. Проведение фотосъемки с личным фотографом. Предоставление такой услуги как фото под ключ по более низким ценам. Подбор образа, создание укладки, услуги визажиста. Вас будет снимать профессиональный фотограф. Кто будет Вашим покупателем? Клиентами фотостудии являются как фотографы, так и конечные потребители — заказчики фотосессий. Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы? Рентабельность бизнеса составляет 46%, а ожидаемая среднемесячная прибыль проекта составляет 74 000 руб. Следовательно, годовая прибыль рассчитывается на 800 000-900 000 руб. Какова сумма всех затрат на реализацию проекта? 541 000 руб. Какова организационно - правовая форма предприятия? ИП Какой потребуется объем финансирования для реализации проекта? Сумма первоначальных инвестиций составляет 378 500 рублей. Каковы источники финансирования проекта? Собственные средства руководителей Юридическая информация Сведения о предпринимателях: Перикова П.О 16.06.2005 Россия, Псков; Хапко А.Д 26.08.2005 Украина, Донецк; Петрова Е.А 19.11.2005 Россия, Псков; Павлова А.И 29.04.2005 Россия, Псков. У всех предпринимателей российское гражданство Название предприятия: HISTORY PHOTO Юридическая форма предприятия: ИП Обоснованность юридической формы: Цель нашего бизнеса — это получение прибыли. Кол-во наших учредителей 4, что не превышает 50 человек. Среди них нет государственных или муниципальных предприятий. Поэтому можем рассмотреть 3 вида организационно-правовой формы- это ИП, самозанятость и ООО. Мы выбираем ИП. Особенность этой организационно-правовой формы в том, что ИП — физическое, а не юридическое лицо. ИП нанимают работников, выступают в роли заказчиков и подрядчиков, но ограничены по видам деятельности. Преимущества ИП: для регистрации нужен только паспорт и ИНН, открыть ИП — дешево (800 рублей пошлина), единолично управляет бизнесом и распоряжается выручкой, ИП может вести учет в упрощенном порядке и применять специальные режимы налогообложения, ИП легко ликвидировать. Сведения о регистрации, год основания: 22.09.2022 ИП зарегистрировано через ГосУслуги Юридический и фактический адрес: Юридический адрес ИП- адрес места жительства, по которому прописан предприниматель (если понадобится назвать адрес). Фактический адрес ИП- во владении нашей фирмы имеется приобретенной раньше помещение, которое находится в центре города(адрес) Наличие счета в банке: Имеется. По закону ИП, в отличие от юридического лица, не обязан иметь расчётный счёт. Но это вопрос удобности и репутации. Если ИП не имеет счета в банке, то ему сложно производить впечатление надежного поставщика или подрядчика. Основная сфера деятельности: Сфера услуг в городе Пскове Выбор специализации Какой именно товар (или услугу) Вы предложите покупателям? Возможность снять штатного фотографа, аренды зала. Печать фотографий на документы. Проведение фотосъемки с личным фотографом. Предоставление такой услуги как фото под ключ по более низким ценам. Подбор образа, создание укладки, услуги визажиста. Вас будет снимать профессиональный фотограф. Какие потребности будет удовлетворять данный товар или данная услуга? Лишь 40% населения имеют во владении фотокамеры. Поэтому фотостудия удовлетворяет такие потребности как получение фото на документ, возможность всем желающим сделать интересные снимки с помощью профессионального оборудования и оригинальных декораций. Аренда студии помогает выполнить съемки для рекламы или по иному коммерческому проекту, подготовить портфолио, сделать фото в семейный альбом или для оформления социальных сетей. Какие товары являются аналогом данного товара услуги (название, изготовитель, цена)? Фирмы с примерно такими же видами товаров и услуг. Фотостудии, фотосалоны, индивидуальные предприниматели(самозанятые), которые предоставляют фото услуги, их расценки: Штатные фотографы: 1500-2000 руб/час Стоимость аренды зала: в будние дни 1500-2000 руб/час в выходные 2000-2500 руб/час Почему покупатели отдадут предпочтения именно Вашему товару (услуге)? У нас имеется большое количество скидок (в связи с праздниками, скидки при наличии друга, который так же приобретет наш товар и тд). Мы предоставляем сбор полного образа для фотоссесии (он включает в себя: макияж, укладка, подбор одежды). В наличие мы имеем комнату ожидания (предоставление бесплатного чая или кофе), детского уголка с постоянным контролем администратора в целях безопасности. Выгодное местоположение в центре города с наличием парковочных мест принадлежащих для наших клиентов. По каким ценам будут продаваться данные товары(услуги)? Цена наших услуг: Штатные фотографы: 1300-1800 руб/час Стоимость аренды зала: в будние дни 1300-1900 руб./час в выходные-1800-2200 руб./час Предполагаемый объем производства и продаж? Предполагается посещаемость фотостудии 300-500 человек в месяц. Оценка рынка сбыта Где (в каком районе?) живут Ваши будущие покупатели? Будущие покупатели нашей фотостудии преимущественно живут в Псковском районе. Кто будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.) Клиентами фотостудии являются как фотографы, так и конечные потребители — заказчики фотосессий. Среди последних выделяют частные лица и компании. Частные лица как правило заказывают индивидуальную фотосъемку, семейную фотосъемку, фотосъемку детей. Что касается работы с b2b-сегментом (Продажи B2B расшифровываются как — business to business (дословно: бизнес для бизнеса). Продажи В2В — это когда одна фирма (бизнес) оказывает услуги или продает продукты для другой фирмы (бизнеса). Для удобства можете думать, что b2b — это продажа чего-либо от одного юр. лица другому юр. лицу.), то заказы поступают либо на корпоративную съемку сотрудников, либо на профессиональную съемку продукции для интернет-магазина или наполнения сайта. Целевая аудитория является определяющим фактором при выборе дизайна интерьера фотостудии. Идеальным вариантом будет охват большой целевой аудитории. Этого можно добиться за счет разнообразного оформления помещения: например, в рамках одного зала можно создать от 4 до 8 различных зон. Каждая будет выдержана в определенном стиле с использованием подходящего реквизита и прочих элементов декора. Для привлечения молодых людей в возрасте от 18 до 30, популярностью будут пользоваться такие стили как лофт (кирпичные стены, внешняя проводка), винтаж (подчеркнутая старина), кантри (деревенский стиль), шебби-шик (белый и розовый цвета, большое количества текстиля, кованая мебель). Для семейной фотосъемки, рассчитанной на аудиторию от 30 до 45 лет, нужно установить диван, мягкую зону с искусственным камином или красиво сервированный обеденный стол. Популярностью будут пользоваться такие стили как прованс, классика, модерн. Если же говорить о статистике посещаемости студий среди различных групп целевой аудитории, то около 50-60% клиентов составляют девушки от 18 до 30 лет, которые заказывают съемку для размещения фотографий в социальных сетях. Примерное количество клиентов, на которое можно рассчитывать в месяц. Примерное количество клиентов на которое можно рассчитывать в месяц это 300-500человек. В обычные дни количество клиентов будет не очень велико. Но с учетом праздников их количество может увеличиваться. (новый год- семейные фотосъемки или тематические, выпускные и дни рождения, праздничные корпоративы.) Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар? Основная цель любой работы — это получение прибыли. Поэтому в наших интересах создание разнообразного оформления помещений для привлечения большого количества клиентов, а как следствие увеличение возможной прибыли. По какой цене сейчас покупают аналогичный товар? Штатные фотографы: 1500-2000 руб/час Стоимость аренды зала: в будние дни 1500-2000 руб/час в выходные 2000-2500 руб/час Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? Спрос зависит от грамотной работы с клиентом и качеством товара который мы представляем. Чем качественней работа сотрудников (вежливое/уважительное отношение к клиенту, бесплатное предоставление чая/ кофе, наличие небольшой зоны ожидания) тем больше клиентов захочет пользоваться именно нашими услугами. Как можно добиться увеличение объемов реализации и какие затраты на это потребуются? Первым способ увеличить объем реализации — управление ценой продаж. Помимо традиционно применяемого метода — роста отпускной цены — компании часто используют другой подход. К примеру, временное снижение цены с целью укрепления позиций в новом сегменте рынка. Управление товарным предложением чаще всего приводит к увеличению реализации компании за счет роста количества продаваемых товаров. Он может быть достигнут за счет 2 направлений работы: улучшение качества продукции и расширение (изменение) ассортимента. Изучение конкурентов Какие из фирм - конкурентов работают в Ваших рыночных сегментах? Фирмы с примерно такими же видами товаров и услуг. Фотостудии, фотосалоны, индивидуальные предприниматели(самозанятые), которые предоставляют фото услуги. Что представляет из себя их продукция - ее отличительные особенности, дизайн и т.д.? Некоторые из них имеют завышенные цены. В основном предоставляют такие услуги как наем фотографа, и аренда локаций для проведения фото. Незначительна часть из них имеет выгодное расположение. Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения? Фирмы-конкуренты рекламируют свои услуги в соц. сетях (инстарамм, Вк, телеграмм, твитер…), так же при помощи баннеров и листовок. Некоторые используют рекламу на телевиденье. Какая из фирм - конкурентов расположена по соседству? Ближайшая фирма с похожими услугами расположена на соседней улице, находящейся чуть дальше от центра. Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала? Объемы производства зависят от спроса. Расширение или сужение ассортимента, рост или сокращение персонала зависят от количества прибыли, так как на большое кол-во ассортимента требуются затраты на материал и поставки и большое количество сотрудников представляет собой большие выплаты по зп. Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)? У нас имеется большое количество скидок (в связи с праздниками, скидки при наличии друга, который так же приобретет наш товар и тд). Мы предоставляем сбор полного образа для фотоссесии (он включает в себя: макияж, укладка, подбор одежды). В наличие мы имеем комнату ожидания (предоставление бесплатного чая или кофе), детского уголка с постоянным контролем администратора в целях безопасности. Выгодное местоположение в центре города с наличием парковочных мест принадлежащих для наших клиентов. План маркетинга Как покупатели узнают о Вашей продукции?Как Вы будете продавать свой товар? Будете ли вы рекламировать свой товар или услугу?Где Вы собираетесь размещать Вашу рекламу? Первое, что необходимо сделать перед началом всех рекламных мероприятий — разработать бренд и фирменный стиль компании, далее стоит задуматься о грамотном продвижении: Реклама бизнеса через средства массовой информации (телевидение, радио, печатные издания и т.п.); Внешняя реклама (вывески, баннеры, билборды, постеры на общественном транспорте, и остановка и т.п.); Печать раздаточного материала (листовок, визиток, каталогов или купонов и т.п.); Организация мероприятий (мастер-классы, бесплатные уроки и консультации и т.п.); Массовая рассылка или обзвон. Партизанский маркетинг. (Он означает применение нестандартных способов с минимальными вложениями, чтобы разрекламировать бизнес. Он отличается от остальных методов присутствием юмора и креативности) Скрытая или нативная реклама бизнеса;( способ, которым рекламодатель привлекает к себе внимание в контексте площадки и пользовательских интересов. В оригинале она воспринимается как часть просматриваемого сайта, учитывает особенности площадки, не идентифицируется как реклама и не вызывает у аудитории отторжения.) Нетворкинг или продвижение бизнеса через личные знакомства. Конференции, бизнес-завтраки, семинары – для поиска полезных знакомств надо чаще посещать подобные мероприятия. Различные рекламные акции (приведи друга получи скидку, 1+1 равно 3) Участие в профессиональных группах социальных сетей и форумах для рекламы интерьерной съемки, печати фотографий, калибровки техники; Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах и услугах? Какие услуги предоставляются. Цена на различные виды услуг и товаров. Актуальные акции. Режим работы студии. Адрес. Различные условия предоставления услуги. (допустимое количество людей на фотосессии, сколько время отводиться на каждого и т.д) Сколько денег Вы собираетесь тратить на рекламу? В данную категорию трат входят: Затраты на создание сайта (70тыс.) Контекстная реклама + размещение в каталогах/журналах (20тыс.) Расходы на маркетинг (обслуживание сайта+доп.реклама) (15тыс.) Изготовление афиш и баннеров (7тыс.) Реклама на телевиденье (20тыс.) Установление уровня цен Факторы, которые оказывают существенное влияние на размер цены: Затраты на производство Ценность услуги Показатель спроса на услугу Конкуренция в конкретной нише В данной нише существует большие спрос и конкуренция, стоит учитывать эти факты. Например, примерные цены конкурентов: Штатные фотографы: 1500-2000 руб/час Стоимость аренды зала: в будние дни 1500-2000 руб/час в выходные 2000-2500 руб/час При ценообразовании услуг своего бизнеса стоит сделать цены чуть ниже чем у конкурентов, спрос на товар повыситься, так как покупатель часто выбирает аналогичные товары, но по более низкой цене. Цена наших услуг: Штатные фотографы: 1300-1800 руб/час Стоимость аренды зала: в будние дни 1300-1900 руб/час в выходные 1800-2200 руб/час Также стоит включить приятные акции, бонусы и предложения, тем, кто пользуется услугами нашего бизнеса, эти факторы повлияют на прилив новых клиентов, ведь будет создаваться видимость заботы о клиенте, что является очень важным для многих при выборе товаров и услуг: Скидки к праздникам Скидки постоянным клиентам Подарочные сертификаты Скидочные карты, карты лояльности, накопление баллов и кешбека. Оценка рисков Какие факторы могут угрожать успешной деятельности предприятия? Основной риск — потеря деловой репутации. Она ухудшится, если фотограф некачественно выполняет работу. Исправить ситуацию проблематично. Если специалист работает под брендом фотостудии, недовольные клиенты оставят негативный отзыв компании. Плохой сервис. Реквизит фотостудии постепенно устаревает и надоедает клиентам. Чтобы снизить риск, нужно следить за тенденциями и обновлять оборудование и интерьер. Возможно возрастание конкуренции. Оставаться на плаву поможет грамотный маркетинг и формирование базы постоянных клиентов. Факторы, не зависящие от нас. (ограбление, природные явления) Оценка вероятности воздействия на предприятие этих факторов риска. С любым предприятием может случиться что угодно, но правильное распределение ресурсов и обязанностей, правильный маркетинг и общение с клиентами сможет спасти от факторов, приведенных выше. Существуют факторы, не зависящие от нас самих, например, ограбление или природные явления (наводнение, цунами и т.д) Наш город не славится различными природными катаклизмами, так что за них переживать не стоит. Что на счет воздействия других людей, например, ограбление, то наши правоохранительные органы справляются с этим и большой вероятности такого события для нашего бизнеса нет, плюс город, где откроется бизнес не является никаким криминальным центром и преступность здесь не большая. |