Бизнес-план стоматологии. Бизнесплан стоматологического кабинета
 Скачать 31.97 Kb.
|
|
Бизнес-план стоматологического кабинета Государственные медицинские учреждения часто неудобны жителям маленьких провинциальных городков. Это особенно касается стоматологических поликлиник. В связи с нехваткой врачей стоматологов, на ежедневный прием выдается малое количество талонов. Еще один фактор связан с увеличением числа доступных для предварительной записи на прием через электронную регистратуру талонов. В момент заболевания зуба попасть на прием возможно. Обычное решение проблемы — обратиться к частному специалисту, работающему с неограниченным числом пациентов. В целом стоматологической отрасли в России характерны следующие признаки: высокий уровень конкуренции; перенасыщение рынка частными кабинетами и клиниками; спрос на стоматологические услуги постоянный даже в кризисные периоды; беспрерывный рост цен в коммерческой медицине; расширение целевой аудитории; выбор пациентов в пользу частной стоматологии. Краткое резюмеЦель разработки – открытие частной стоматологии в Новозыбковском районе Брянской области. По данным Яндекса в районе проживает 50 000 жителей, из которых всего 15% составляют дети и подростки до 18 лет. 10 000 потенциальных клиентов - показатель хорошей перспективы для бизнеса. Спрос на услуги стоматолога высокий. Получить больничный лист по причине зубной боли невозможно, и многим приходится заниматься лечением в свободное от работы время Основные характеристики проекта: сумма первоначальных инвестиций – 2 090 000 руб.; срок окупаемости – 24 месяца; прогноз ежемесячной прибыли – 764 640 руб. Быстрая реализация проекта станет возможной, если привлечь специалистов с высокой квалификацией (по выбранному перечню услуг) и сделать ставку на современное оборудование. Первые затраты могут покрываться как за счет собственных средств, так и благодаря кредитной линии. Последнее больше относится к закупке оборудования. Описание проектаПредставленный бизнес-план стоматологии рассматривает открытие кабинета с одним врачом, что позволяет при минимальных стартовых вложениях начать нарабатывать клиентскую базу. В дальнейшем возможен переезд в более просторное помещение для организации одновременно двух и более рабочих мест (с наймом дополнительных специалистов, открытием направлений по протезированию, иным услугам в стоматологии). Характеристики предприятия
Месторасположение – в радиусе 30 км находятся 2 района со слабым охватом населения стоматологическими услугами. Проходимость по данным Яндекса — до 36 000 человек, что увеличивает аудиторию потенциальных клиентов. Это не только проживающие рядом, но и приезжающие в отпуск или по иным делам. Основная масса населения старается перебраться на ПМЖ в более крупные города, где цены на стоматологические услуги в разы отличаются от местных. А качество услуг зачастую остается равным. Перечень услуг стоматологического кабинета: лечение кариеса, иных заболеваний у взрослых и детей; рентгенография зубов; стоматология гигиеническая; Такой список предполагает минимум разрешительных документов. На удаление и протезирование понадобятся отдельные лицензии. Их выгоднее оформить по мере получения прибыли, когда станет возможным расширение бизнеса. Ниша на рынкеВ предполагаемом районе открытия клиники работает 5 конкурентов. С учетом появления еще одного кабинета, на каждое учреждение будет приходиться по 20 000 жителей. Потенциальные клиенты будут постоянно проходить в непосредственной близости от фирмы. Для привлечения людей остается лишь организовать заметную вывеску и рекламу с привлекательными условиями и скидками. Располагать кабинет лучше на пути основного потока людей, выходящих из междугородних автобусов. В г. Новозыбков достаточно хорошо развито междугороднее и внутрирайонное автобусное сообщение. Конкуренты в этом районе предлагают услуги, сходные с предлагаемыми для новой клиники. На момент открытия рекомендуется провести широкую рекламную кампанию, позволяющую дать первичный поток посетителей (интернет, радио, социальные сети). В дальнейшем можно рассчитывать на повторное посещение клиентов, приглашение по визиткам, самостоятельный поиск по карте. Маркетинговая стратегияПри расчете бизнес-плана, как открыть стоматологический кабинет, учитывается размещение учреждения на пути массового трафика людей. Практически каждое утро жители района будут идти на работу и видеть вывеску. То же относится к потенциальным посетителям, работающим в округе. Оптимальными рекламными кампаниями будут: размещение баннеров около здания стоматологического кабинета; создание яркой вывески возле помещения клиники, видимой на большом расстоянии; оснащение рекламой ближайших остановок общественного транспорта; навязчивая реклама в социальных сетях. В дополнение к «пассивным» средствам рекламирования рекомендуется создать собственный сайт и оплачивать кампании в Яндекс Директ и Google Adwords. Маркетинговые задачи можно поручить специалистам на аутсорсинге. Производственный планОткрываемый бизнес рассчитан на поток физических лиц. Среднее время обслуживания одного пациента - 30 минут. При таком графике будет обеспечена пропускная способность в 36 человек за день. За месяц максимальный трафик составит в среднем 1 080 человек. Это ключевой показатель при расчете окупаемости учреждения. Он может послужить стартовой точкой для планирования дальнейшего развития, например, расширения перечня услуг. Оборудование для оснащения стоматологического кабинета
Выбирать помещение придется не только исходя из удобства и цены, но и с учетом санитарных норм. Вот их типовые характеристики: отдельный вход с улицы; расположение на цокольном этаже здания; вестибюль от 10 кв. м; кабинет стоматолога от 14 кв. м; комната персонала от 6 кв. м; наличие туалета обязательно. В итоге рассматривать под аренду можно помещения от 30 кв. м с полным благоустройством – водопровод, канализация, вентиляция. В городе Новозыбкове это обойдется примерно в 50 000 рублей. Организационный планШтатное расписание в представленном бизнес-плане стоматологической клиники с расчетами окупаемости подобрано, исходя из графика работы с 9.00 до 21.00 (без выходных). Расширение пропускной способности и перечня услуг приведет к потребности в дополнительном персонале. Список сотрудников следующий: врач-стоматолог – 2 человека (график работы 2/2, с 9.00 до 21.00, заработная плата 70 тыс. руб.); медсестра/помощник стоматолога) – 2 человека (график 2/2, с 9.00 до 21.00, зарплата 30 тыс. руб.); администратор – 2 человека (график 2/2, с 9.00 до 21.00, зарплата 30 тыс. руб.); техничка – 1 человек (график 5/2, с 9.00 до 18.00, зарплата 20 тыс. руб.). Ведение бухгалтерского учета на начальном этапе будет доверено члену семьи, что позволит сэкономить финансы и быть уверенным в точности учета. То же может относиться и к организации уборки. Финансовый планОкупаемость кабинета рассчитывается с учетом разовых, постоянных и переменных расходов. Разовые расходы распределяются на весь расчетный период в равной доле на каждый месяц. Постоянные обычно неизменны и прибавляются к ежемесячной доле инвестиций. К ним добавляются переменные затраты (экстренный ремонт помещения, оборудования). В предлагаемом бизнес-плане открытия стоматологической клиники мы не рассматривает переменные затраты, исходя из того, что новое оборудование находится на гарантии у поставщика. Перечень разовых затрат
Перечень ежемесячных (постоянных) затрат
Расчет окупаемости фирмы: Разовые затраты из расчета на один месяц – 55 000 руб.; Постоянные расходы – 488 000 руб.; Минимальный средний чек при ежемесячном трафике 1080 пациентов – 792 руб. Всего за месяц планируется получать до 764 640 рублей. Риск-менеджментОдин из главных рисков проекта — наличие большого количества конкурентов. Это чревато снижением трафика за счет проводимых другими клиниками акций. Здесь ключевую роль играет грамотная маркетинговая политика (могут понадобиться дополнительные затраты на услуги специалистов). Существует еще ряд рисков: рост зарплатных ожиданий опытных стоматологов; резкое повышение цен на материалы, используемые в работе; открытие новых клиник; непредвиденные поломки оборудования. Сколько стоит открыть стоматологию с нуля Помимо решения огромного количества юридических вопросов, оформления разрешения, лицензии и многого другого на начальном этапе становления бизнес-плана стоматологии потребуется значительное материальное вложение. Затраты, которые потребует открытие стоматологического кабинета: Регистрация, лицензирование и разрешения – от 50 тыс. рублей. Ремонт, оснащение с учетом норм СанПиН – от 90 тысяч. Дизайн-проект – от 100 тыс. руб. Покупка оборудования, расходников и инструментов – 2,11 млн руб. Маркетинговые операции (реклама, создание сайта, баннеры, вывеска) – от 100 000. Начальное вложение будет зависеть от множества других факторов. При указанных выше затратах открытие стоматологии потребует 2,9 млн рублей. |