10 тем по Б-П. Бизнесплана Характеристика отрасли и продукта

• Название: Бизнесплана Характеристика отрасли и продукта
• Дата: 16.11.2022
• Размер: 44.33 Kb.
• Имя файла: 10 тем по Б-П .docx
• Тип: Бизнес-план; #791398

Задание № 3

к теме Раздел бизнес-плана « Характеристика отрасли и продукта»

Т Е С Т Ы

1. Какие товары являются потребительскими? (приведите примеры).
Ответ: потребительские товары - товары, которые приобретаются часто, малыми порциями и с минимумом усилий при покупке. Поведение в момент покупки привычное. В этой товарной категории можно выделить три группы: предметы первой необходимости, товары импульсной покупки и товары для экстренных случаев. Допустим, это одежда, еда, автомобили.
2. Какие товары являются товарами производственного назначения? (приведите примеры).

Ответ: Товары производственного назначения могут быть классифицированы таким же образом, как и потребительские товары. При классификации обычно принимают во внимание участие этих товаров в процессе производства, а также их относительную ценность. С учётом сказанного выделяют:

1. 
   основное и вспомогательное оборудование;
   
2. 
   сырьё, материалы и готовые детали;
   
3. 
   полуфабрикаты;
   
4. 
   стационарные сооружения;
   
5. 
   вспомогательные материалы и услуги.
   

3. По степени долговечности товары делятся на: (приведите примеры).
Ответ: 1. товары краткосрочного пользования – это материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования – это мыло, спички, газеты, продукты питания, косметика и т.д.

2. товары длительного пользования – это материальные изделия, используемые потребителем многократно – холодильники, телевизоры, телефоны, обувь.

3. услуги – это объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворения потребностей – ремонт, пошив, парикмахерские услуги и т.д.



4. В зависимости от покупательского спроса товары подразделяются на:

• 
  повседневного спроса;
  
• 
  повышающегося спроса;
  
• 
  пассивного спроса;
  
• 
  понижающегося спроса;
  
• 
  производственного назначения;
  
• 
  предварительного выбора;
  
• 
  особого спроса;
  
• 
  кратковременного спроса.
  

5. Приведите несколько примеров взаимозаменяемых (альтернативных) товаров.
6 Вы купили газету. К какому виде товара вы ее отнесете?

• 
  товар личного потребления;
  
• 
  товар массового спроса;
  
• 
  товар предварительного выбора;
  
• 
  услуга;
  
• 
  товар особого спроса.
  

7 К какому виду товара вы отнесете купленную вами акцию акционерного общества?

• 
  деловая услуга;
  
• 
  товар предварительного выбора;
  
• 
  товар особого спроса;
  
• 
  товар пассивного спроса;
  
• 
  капитальное имущество;
  

8. Когда наступает насыщение рынка?
9. Назовите правильную последовательность жизненного цикла товара:

• 
  рост, насыщение, внедрение, зрелость, спад;
  
• 
  внедрение, зрелость, рост, насыщение, спад;
  
• 
  внедрение, спад, зрелость, рост, насыщение;
  
• 
  внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад;
  
• 
  внедрение, рост, насыщение, зрелость, спад;
  

10. За счет каких организационно-экономических мероприятий можно продлить жизненный цикл товара? (приведите примеры).
11. В стратегическом плане товарная политика фирмы исходит их концепции жизненного цикла товара (ЖЦТ), т.е. из того факта, что:

• 
  каждый товар имеет определенный период рыночной устойчивости, характеризующийся объемами его продаж и приносимой прибылью во времени;
  
• 
  товар должен приносить прибыль, ее динамика отражает суть концепции товаров ЖЦТ;
  
• 
  спрос на товар на рынке меняется очень медленно.
  

12. Жизненный цикл товара или описывающие его в определенных координатах кривые можно разделить на следующие стадии:

• 
  период затрат на реализацию; период окупаемости реализации; период прибыли;
  
• 
  период низкого спроса, период высокого спроса;
  
• 
  выход на рынок; рост продаж; зрелость; насыщение; спад.
  

13. На какой стадии ЖЦТ, как правило, на фирме начинается модификация товара или создание новой продукции:

• 
  на стадии зрелости;
  
• 
  на стадии насыщения;
  
• 
  на стадии спада.
  

14. К основным сложностям, возникающим у фирмы на стадии выхода товара на рынок, можно отнести:

• 
  острую конкурентную борьбу за долю рынка;
  
• 
  маленькую серийность в связи с экспериментальным характером производства; возможность возникновения непредвиденных расходов на модификацию товара;
  
• 
  неподготовленность сбытовой сети.
  

15. К наиболее серьезным проблемам, возникающим у фирмы на стадии зрелости, относятся:

• 
  обостряющаяся конкурентная борьба; необходимость некоторого снижения цен;
  
• 
  необходимость изменения упаковки, внешнего вида товара, т.е. "псевдомодификация";
  
• 
  резкий рост издержек производства.
  

16. Что такое лизинг?

• 
  форма кредита;
  
• 
  форма оптовой торговли;
  
• 
  форма передачи в аренду имущества;
  
• 
  форма акционерного общества;
  
• 
  форма биржи.
  

17. Товары повседневного спроса характеризуются:

• 
  распространением через сеть специальных магазинов;
  
• 
  приобретением на большую сумму денег;
  
• 
  отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
  
• 
  все ответы верны;
  
• 
  правильного ответа нет.
  

18. Первая стадия в процессе создания нового продукта - это:

• 
  управленческий анализ;
  
• 
  конструирование товара;
  
• 
  создание идеи;
  
• 
  все ответы верны;
  
• 
  правильного ответа нет.
  

19. Товар является новым, если:

• 
  его так оценивает рынок;
  
• 
  производитель по-новому рекламирует товар;
  
• 
  производитель использует современную технологию его изготовления;
  
• 
  все ответы верны;
  
• 
  правильного ответа нет.
  

20. Создание новых товаров целесообразно осуществлять следующим образом:

• 
  собственными усилиями;
  
• 
  приобретать патенты;
  
• 
  все зависит от целей и ресурсов фирмы;
  
• 
  все ответы верны;
  
• 
  правильного ответа нет.
  

21. Товарная марка предназначена для того, чтобы:

• 
  компенсировать недостающее товару качество;
  
• 
  обосновать перед потребителем более высокую цену на товар;
  
• 
  дифференцировать товар на рынке среди себе подобных;
  
• 
  все ответы верны;
  
• 
  правильного ответа нет.
  

22. В чем заключается отличие ассортимента от номенклатуры:

• 
  номенклатура входит в состав ассортимента;
  
• 
  ассортимент более узкое понятие, входит в состав номенклатуры;
  
• 
  ассортимент и номенклатура не используются одновременно для характеристики одного и того же множества товаров;
  
• 
  все ответы верны;
  
• 
  правильного ответа нет.
  

Задание № 4

к теме Раздел бизнес плана "Маркетинг-план»

ТЕСТЫ

1. Миссия предприятия отвечает на вопрос:

• 
  зачем существует предприятие;
  
• 
  сколько прибыли оно должно иметь;
  
• 
  каким будет предприятие в будущем.
  

2. Аудит маркетинга, как составная часть маркетингового планирования, необходим для:

• 
  обеспечения работой отдела маркетинга;
  
• 
  критической оценки положения предприятия;
  
• 
  разработки программы маркетинга по товарам.
  

3.План маркетинга предприятия является:

• 
  частью бизнес-плана;
  
• 
  отдельной стратегией;
  
• 
  миссией предприятия.
  

4.Основной целью маркетинга предприятия может быть:

• 
  расширение рынка;
  
• 
  увеличение доли компании на рынке;
  
• 
  повышение рентабельности;
  
• 
  все перечисленное выше.
  

5.Бюджет маркетинга необходим для:

• 
  повышения рентабельности основной деятельности;
  
• 
  сокращения потерь;
  
• 
  реализации плана маркетинга и достижения целей предприятия.
  

6. Контроль маркетинга:

• 
  представляет заключительный этап в плановой деятельности;
  
• 
  начало плановой деятельности;
  
• 
  середина плановой деятельности;
  
• 
  не является плановой деятельностью.
  

7. Для проведения анализа маркетинга используют:

• 
  фактические данные;
  
• 
  плановые и фактические;
  
• 
  прогнозные данные;
  
• 
  данные за прошлые периоды.
  

8. При контроле стратегического маркетинга сопоставляются:

• 
  финансовые результаты;
  
• 
  эффективность рекламных компаний;
  
• 
  достижение долговременных целей;
  
• 
  выполнение плана по прибыли для ряд лет.
  

Для каждой ситуации выберите вариант ответа – «да» или «нет»:
1. Каждое предприятие в рыночной экономике разрабатывает стратегию маркетинга.

2. Выбор основных (базовых) стратегий развития предприятия зависит прежде всего от его юридической формы.

3. План маркетинга – это не изменяемый документ на весь период его действия.

4. План маркетинга фирмы, работающей для экспорта, обязательно отличается от плана для внутреннего рынка.

УПРАЖНЕНИЯ

Ниже приводятся дефиниции важнейших терминов, используемых в данной главе. Выберите правильное для каждого термина определение.

1. Бизнес-план предприятия.

2. Стратегия достижения целей предприятия.

3. Стратегия оптимальной структуры активов.

4. Дивидендная, процентная и стратегия вложений.

5. Планирование маркетинга.

6. Стратегия хозяйственного портфеля.

7. Критерий выбора стратегий предприятия.

8. Стратегия быстрых доходов.

9. Инвестиционная стратегия.

10.Стратегическая хозяйственная единица.

1. Установка маркетинговых целей, выбор стратегии и разработка действий по их выполнению.

2. Максимальная эффективность использования ресурсов предприятия.

3. Данные стратегии определяют получение прибыли и ее использование.

4. Одна из стратегий основной деятельности предприятия.

5. План производственной и сбытовой деятельности предприятия.

6. Набор взаимосвязанных стратегий в различных сферах деятельности предприятия по реализации его миссии.

7. Стратегия, определяющая виды инвестиций предприятия, направления и способы их использования.

8. Часть предприятия, обладающая самостоятельностью в управлении и использованию ресурсов, определении и реализации сбытовой политики.

9. Стратегия, используемая при внедрении новых товаров.

10. Определение направлений деятельности предприятия по рынкам и товарам.

Задание № 5

к теме Раздел бизнес-плана «План производства»
ЗАДАНИЕ. Разработайте план производства и реализации продукции используя данные таблицы 1 (цифры условные). Проанализируйте полученные данные и сделайте вывод.
План производства и реализации продукции по инвестиционному проекту

Таблица

Показатели	Всего за год	Единица измерения	1-й год
			I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал
1. Вид продукции Объем производства: в натуральном выражении в стоимостном выражении Объем реализации в натуральном выражении. В том числе: на внутреннем рынке на мировом рынке Цена реализации за единицу продукции: на внутреннем рынке, руб. на внешнем рынке, иностран. валюта Выручка от реализации продукции В том числе: на внутреннем рынке на мировом рынке Общая выручка от реализации данного вида продукции, руб.
2. Общая выручка от реализации всех видов продукции

Задание № 6

к теме Раздел бизнес-плана «Финансовый план»
ЗАДАНИЕ. В фирме «Вектор» предусмотрен выпуск нового продукта Д. Рассчитайте по вариантам следующие виды прибыли: валовую, от продаж, до налогообложения, чистую. Проанализируйте полученные данные и сделайте вывод.

Исходные данные по проекту производства продукта Д
Таблица

Показатели по продукту Д	Ед. измерения	1-й вариант оптимистический	2-й вариант консервативный	3-й вариант пессимистический
Производственная программа выпуска продукта	шт.	60 000*	40 000*	20 000*
Цена за единицу продукта	руб.	1200*	1050*	900*
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукции	руб.	730*	740*	750*
Сумма условно-постоянных расходов	тыс. руб.	2500*
Прочие доходы	тыс. руб.	800*	680*	520*
Прочие расходы	тыс. руб.	180*	200*	330*

Задание №7

к теме Раздел бизнес-плана «Экономическая и финансовая оценка эффективности деятельности предприятия (проекта)»
ЗАДАНИЕ. Построить график критического объема производства по консервативному варианту практического задания № 6. Покажите графически:

1. 
   размер выручки, затрат, прибыль от продаж;
   
2. 
   точку безубыточности, порог рентабельности, запас финансовой прочности, маржу безопасности.
   

Произведите расчет, сравните полученные результаты с показателями графика.

СПРАВКА*

Рентабельность представляет собой соотношение дохода и капитала, вложенного в создание этого дохода. Увязывая прибыль с вложенным капиталом, рентабельность позволяет сравнить уровень доходности предприятия с альтернативным использованием капитала или доходностью, полученной предприятием при сходных условиях риска. Более рискованные инвестиции требуют более высокой прибыли, чтобы они стали выгодными. Так как капитал всегда приносит прибыль, для измерения уровня доходности прибыль, как вознаграждение за риск, сопоставляется с размером капитала, который был необходим для образования этой прибыли. Рентабельность является показателем, комплексно характеризующим эффективность деятельности предприятия. 

Показатели рентабельности характеризуют финансовые результаты и эффективность деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия с различных позиций и систематизируются в соответствии с интересами участников экономического процесса. 

Рентабельность бывает следующих видов: 

а) общая рентабельность объединений, 

б) фактическая общая рентабельность, 

в) расчетная рентабельность

Показатели рентабельности характеризуют финансовые результаты и эффективность деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия с различных позиций и группируются в соответствии с интересами участников экономического процесса, рыночного обмена. 

Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий. Поэтому они обязательны при проведении сравнительного анализа и оценке финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования. 

Основные показатели рентабельности можно объединить в следующие группы: 

1. 
   показатели рентабельности капитала (активов), 2) показатели рентабельности продукции; 
   
2. 
   показатели, рассчитанные на основе потоков наличных денежных средств. 
   

Постоянные затраты (С); 
Переменные затраты (V); 

Обозначим фактический объём реализации (Qф);

Совокупные затраты, параллельно прямым. Совокупные затраты (S); 

Выручка от реализации (Вр); 

на пересечении ВР и S находится точка К и её пересечение с ОХ – Qкр,

с ОУ – Rкр. 


Qф - Qкр = Мб (маржа безопасности);

Вр - Rкр =ЗПФ (запас финансовой прочности)


Точка безубыточности – такой объём реализации при которых полученные доходы обеспечивают возмещение всех затрат и расходов, но не дают возможности получить прибыль, т. е. это нижний объём выпуска продукции при котором прибыль равна 0.

Формула для расчёта:

Qкр = С/(Ц – Vпре.затр.)


Порог рентабельности – выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но ещё не получает прибыли:


Rкр = Qкр × Ц

Запас финансовой прочности – сумма на которую предприятие может себе позволить снизить выручку, не выходя из зоны прибыли (в рублях): 

ЗФП = Вр - Rкр

Маржа безопасности – объём реализации минус критический объём производства (шт.): 

Мб = Qф - Qкр 
Задание № 8

к теме Раздел бизнес-плана «Финансовый план» и «Бюджетирование - оперативное бизнес-планирование»
ЗАДАНИЕ. Рассчитать бюджет продаж издательства «Пегас» за 1 квартал по методу начисления и кассовому методу (см. таблицу).

Отдел маркетинга издательства «Пегас» сформировал портфель заказов на 1 квартал с разбивкой по месяцам: в январе объем продаж составит 15 000* экземпляров книги, в феврале- 17 000*, в марте – 20 0000 экз.

Анализ статистических данных показал следующую картину:

• 
  65% оптовых покупателей оплату производят в том же месяце, когда книги отгружены;
  
• 
  33% постоянных оптовых покупателей счета оплатят в следующем месяце;
  
• 
  2% счетов скорее всего не будут оплачены вообще из-за недобросовестности или банкротстве дебиторов.
  

Объем продаж в декабре прошлого года составлял 1 400 000* руб., а остаток дебиторской задолженности на 1 января планового периода составляет 560 000* руб.
Бюджет продаж издательства «Пегас» на 1 квартал

Таблица

Показатели	месяц			Итого за квартал
	январь	февраль	март
Часть 1. Прогноз объема продаж и выручки (бюджет продаж по методу начисления)
Объем продаж, ед
Цена за единицу, руб.	100	105	110
Выручка от продаж, руб.
Часть 2. График ожидаемых поступлений денежных средств от покупателей и заказчиков (бюджет продаж по кассовому методу)
Поступления в погашение дебиторской задолженности (по состоянию на 01.01. допланового периода), руб.
Поступления денежных средств за проданную продукцию, руб.
В январе
В феврале
В марте
Итого денежных поступлений от покупателей и заказчиков, руб.
Остаток непогашенной дебиторской задолженности на 31.03.

Сделать вывод.

Задание №9

к теме Раздел бизнес-плана «Риски проекта, их минимизация»
ЗАДАНИЕ. По продукту Д определить анализ чувствительности по следующим факторам 6 объему и цене. Использовать исходные данные практического задания №6.

1.Определите анализ чувствительности по объему (от 20 000* до 60 000* шт. с шагом 8000) при остальных неизменных параметрах.

2.Определите анализ чувствительности по цене (от 900* до 1200* руб. с шагом 60) при остальных неизменных параметрах.

Сделайте вывод.

Исходные данные по проекту производства продукта Д

Таблица

Показатели по продукту Д	Диапазон изменений	Наиболее вероятные значения (консервативный вариант)
Производственная программа, шт.	20 000*- 60 000*
Цена за единицу продукта, руб.	900*-1200*
Сумма условно-переменных затрат на единицу продукции, руб.	730*-750*
Сумма условно-постоянных расходов, тыс. руб.	2500*
Годовая норма дисконта , %	8-15	10
Срок проекта, мес.	6-18	12
Инвестиции за 1-й год, тыс. руб.	10 000*

Задание № 10

к теме «Организация процесса реализации бизнес-плана»
ТЕСТЫ

1. Какие ключевые области необходимо охватить при презентации бизнес-плана? Как можно повысить эффективность презентации?

2. В таблице представлена последовательность выполнения работ по составлению бизнес-плана. Укажите разделы бизнес-плана.

Таблица

Последовательность выполнения работ	Разделы бизнес-плана
1. Оформление титульного листа
2. Сбор и анализ информации о продукте
3. Сбор и анализ информации о рынке сбыта
4. Анализ состояния конкуренции на рынке сбыта
5. Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли
6. Разработка стратегии маркетинга, товарной, ценовой и сбытовой политики
7. Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, сырьем и материалами, кадрами и другими ресурсами, определение затрат
8. Разработка организационной структуры, штатного расписания, способов стимулирования персонала
9. Расчет необходимого капитала, анализ и планирование основных финансовых показателей
10. Определение источников финансирования, направленности и масштабности проекта, расчет эффективности
11. Решение вопроса рисков и гарантий
12. Решение вопросов правового обеспечения
13. Разработка графика реализации проекта
14. Составление резюме на проект

3. Охарактеризуйте правовую, консалтинговую, информационную систему поддержки реализации бизнес-плана.

 4. Укажите типичные ошибки, допускаемые при бизнес-планировании.