Опросник кандидатов. Фио кочетков Виталий Вячеславович Что для вас является главным в работе
 Скачать 14.53 Kb.
|
|
Опросник ФИО Кочетков Виталий Вячеславович Что для вас является главным в работе? Достижение результата Почему вы хотите работать именно в нашей компании? Знание молочного рынка региона, знание дистрибьюторов региона. Отличное качество выпускаемой Вами продукции, стабильное развитие компании. Ваше главное достижение в профессиональной деятельности? В продажах более 20 лет, вырос от торгового представителя до руководителя компании. Чаще всего приходилось заниматься развитием с «0» и выходить на положительный результат в короткое время. Чего вы ожидаете от будущего места работы? Стабильной компании, роста совместно с компанией, интересных задач. Какие инструменты развития продаж вы знаете? Какой из них на ваш взгляд самый эффективный? Реклама, Интернет технологии продвижения товара. Самый эффективный - маркетинговая активность (акционная деятельность) направленная как на конечного потребителя так и на развитие дистрибьютора или торговой сети Опишите поэтапно подготовку к переговорам с потенциальным клиентом Подготовка к переговорам: - Сбор и анализ необходимой для переговоров информации - Разработка планов переговоров - Выбор средств ведения переговоров - Установление контакта между сторонами - Формирование атмосферы взаимного доверия Ваши действия при отказе сотрудничать от потенциального клиента? -Выслушать возражения - Амортизировать возражение - Конкретизация возражения -Аргументировать возражение - Побудить к действию. Что в вашем понимании означает «эффективные продажи»? Это система дающая возможность полностью контролировать и предсказывать возможные объёмы продаж у клиента в разные этапы развития на территории. Какие показатели оценки продаж вы знаете и какие применялись на вашем предыдущем месте работы? Оборот Прибыль от продажи Рентабельность продаж Индекс продаж к прошлому году, месяцу, периоду. В разные периода развития, применялись разные показатели, всё зависит, какую цель преследовала компания в данный промежуток времени, на данной территории. Перечислите 5 причин почему мы должны взять на работу именно вас? - Знание рынка молочной продукции региона СЗФО (дистрибьюторы, локальные сети) - Большой переговорный опыт с торговыми сетями региона - Опыт выполнения сложных задач по развитию продаж в регионе. - Я точно справлюсь с данной работой и добьюсь хороших результатов - Я отлично впишусь в Ваш коллектив. ____________________________________________________________________________ |