Как написать продающее письмо. Как написать продающее письмо. 24 принципа копирайтинга от Перри Белчера
 Скачать 23.12 Kb.
|
|
Как написать продающее письмо. 24 принципа копирайтинга от Перри Белчера Грамотно составленное продающее письмо должно состоять из 24 важных пунктов. По этому шаблону человек ничего не понимающий в копирайтинге может написать сносный продающий текст. После вам останется загрузить сайт-одностраничник с этим продающим тестом в Интернет, направить туда трафик и начать зарабатывать. 1) Крик души. В этом крике души человек, читающий текст должен узнать себя; 2) Крючок.Необходимо читателя зацепить смелым утверждением; 3) Заголовок. В заголовке должно быть первое касание к предлагаемому инфопродукту; 4) Подзаголовок. В подзаголовке расшифровка с конкретным указанием (как…пошаговое….N способов решения проблемы). Используйте продающие триггеры: секрет, безумный, фантастический, бесплатный, простой, лёгкий, тайна, страх, неизвестный, скидка, распродажа, по шагам. Пример: 7 неизвестных способов как за день заработать 1000 рублей сидя за компьютером дома без каких-либо знаний. Пошаговая простая инструкция; 5) Идентификация. В идентификации необходимо определить боль. Пример: Вы человек, стремящийся иметь множественные источники дохода? Хотите быть свободным и иметь доход, работая дома через Интернет? Желаете быть успешным?; 6) Решение. В решении название программы/ тренинга/ курса и чем они полезны. Пример: Хотите свободно путешествовать? Хотите ездить на Феррари и ни в чём себе не отказывать? Тогда пройдите мою программу/тренинг/курс; 7) Боль. Здесь следует ярко описать боль. Этот пункт похож на идентификацию, но с описанием то, что есть сейчас и будет после, если ничего не делать, и оставить так, как есть сейчас. Пример: Сейчас ходите на нелюбимую работу, работая на дядю за копейки. Что ждёт, если стиснув зубы продолжать жить как все? Пенсия и жизнь впроголодь?; 8) Просто. В принципе «Просто» нужно показать, как ваш продукт может упростить человеку жизнь. Постоянно рисуйте картинки читателю. Примеры: Быть богатым просто, если знаешь как. Продающие тексты писать легко, если знать 24 правила Перри Белчера; 9) Быстро. Здесь дайте понять, что с вашей помощью решение проблемы гораздо быстрее; 10) Будущее. Нарисуйте идеальную картину будущего. Пример: Вы только представьте себе, как изменится ваша жизнь, когда вы будете зарабатывать на своём любимом деле, своём хобби; 11) Почему я? Необходимо рассказать, почему вы имеете право обучать читателя. Здесь надо выделить две техники: доверие и техника DIP. Необходимо описать, что у автора письма всё сейчас хорошо, ранее было плохо и как с этим «плохо» автор справился. Пример: Я – эксперт по самостоятельным путешествиям. Но так было не всегда. Совсем недавно я тратила деньги на турфирмы. Решил добиться экономии и разобрался в сервисах, предлагающие самостоятельно выбирать туристические маршруты. Понял множество нюансов и сумел сэкономить за три прошедших года на авиабилетах, жилье, транспорте 450 тысяч рублей. Я прошёл это сам и научу вас оставлять в вашем кошельке дополнительно 150 тысяч рублей ежегодно; 12) Выгоды. Перечислите в деталях конечный результат. Пишите до 20 буллетов. Буллет в копирайтинге – это точная конкретная выгода, бьющая в цель как выстрел, разящая как пуля. Пример: Какие преимущества будут, когда вы будете путешествовать без пользования турфирмами? А) Экономия; Б) Свобода действий; В) Любое время путешествий; Г) Нет траты времени на турфирмы. Моделируйте буллиты у других успешных авторов и в запросах по теме в Яндекс Вордстате; 13) Доказательства. Возьмите интервью, предоставьте социальное доказательство: отзыв, мнение; 14) Предложение. Предложите ваш инфопродукт; 15) Ценность. Покажите ценность продукта. Математическая формула такова: ХОЧУ=Результат/Усилия*Время; 16) Бонусы. Усильте интерес к вашему инфопродукту. Бонусами могут быть миникурсы, электронная PDF книга; 17) Цена. Рассказать о стоимости в выгодном для вас свете. Пример: Обычно это стоит очень много (конкретная цена). Но специально для Вас/моих подписчиков так, как скоро Новый Год/в честь моего дня рождения/накануне дня свадьбы делаю подарок в виде скидки; 18) Обоснование цены. Объяснить, что ценность гораздо выше цены. Пример: Перед созданием этого тренинга был год проб и ошибок по этой теме, потрачено много денег и сил на решение вопросов. Но для Вас будет стоить это всего как пару походов в продуктовый магазин. То есть оправдайте цену, сравнивая с чем-то понятным; 19) Дедлайн. Важно создать ограничение и поставить счётчик по времени/по количеству участников на продающую страницу. Здесь у потенциальных покупателей включается триггер «Страх потери»; 20) Гарантии. Объясните человеку, что он не почувствует себя идиотом. Примеры: Верну деньги, если тренинг не принёс Вам никакой пользы. Я уверен в знаниях, которые даю на 100%, и если их внедрять они приведут к результату. Это своеобразная психология продаж – убрать боязнь показаться глупым; 21) Призыв к действию. Дать команду к действию. Рассказать, что нужно сделать прямо сейчас: нажмите кнопку «Купить»/»Заказать», придёт ссылка на оплату, потом инструкция и тому подобное; 22) Предупреждение. Объяснить что будет, если он не воспользуется предложением. Пример: Если Вы не придёте на этот тренинг/вебинар/workshop, ничего не произойдёт. Вы останетесь на своём уровне, а через какое-то время неминуемо придёте к выводу, что вам нужен подобный курс, так как Вы не хотите время тратить на эксперименты, а хотите идти по проторённой дороге, ведущей к успеху; 23) Напоминание. Необходимо напомнить о важности принять решение. Здесь подходят продающие слова — триггеры: скидка, распродажа. Выразить можно в постскриптумах P.S, P.P.S; 24) FAQ. FAQ переводится как часто задаваемые вопросы. Здесь ответьте на стандартные и часто задаваемые вопросы: оплата, доставка, расписание, выплата комиссионных по партнёрской программе, координация со службой поддержки Здесь можно органично добавить ответы на возражения и это будет дополнительная работа с возражениями. |