Кр- Пояркова. Курсовая работаПояркова

• Название: Курсовая работаПояркова
• Дата: 21.11.2022
• Размер: 30.84 Kb.
• Имя файла: Кр- Пояркова.docx
• Тип: Курсовая; #803844

Курсовая работа-Пояркова

Правила и проблемы расчета цен международных контрактов на примере компании или отрасли
Введение

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАСЧЕТА ЦЕН МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНТРАКТОВ

1.1 Мировая цена как база для расчета цен международных контрактов

1.2 Способы расчета цен международных контрактов

1.3 Использование поправочных коэффициентов при формировании цен международных контрактов

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПРАКТИКИ ФОРМИРОВАНИЯ И ЦЕНООБРАЗУЮЩИХ ФАКТОРОВ ЦЕН МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНТРАКТОВ Группы компаний «Сегежа» (Segezha group)

2.1 Анализ особенностей формирования и определения цен международных контрактов в отрасли

2.2 Анализ ценообразующих факторов международных контрактов Группы компаний «Сегежа» (Segezha group) в 2020-2021 гг.

3. Совершенствование расчетов международных контрактных цен Группы компаний «Сегежа»

3.1 Актуальные проблемы расчёта международных контрактных цен в отрасти и в Группе компаний «Сегежа» (Segezha group)

3.1 Пути совершенствования расчета цен международных контрактов

3.2 Экономическая эффективность предложенных рекомендаций

Заключение

Список литературы

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАСЧЕТА ЦЕН МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНТРАКТОВ

1.1 Мировая цена как база для расчета цен международных контрактов

Внешнеторговые контракты содержат цены на товары, которые формируются на основе мировых цен или при формировании которых мировые цены служат основой для расчета контрактной цены.

Мировая цена - это цена, сформированная крупнейшими продавцами и покупателями, выраженная в свободно конвертируемой валюте для отдельных экспортных и импортных операций на рынках с режимом свободной торговли [7].

На практике мировые цены - это экспортные и импортные цены, которые формируются в основных центрах мировой торговли. Так, мировые цены на нефть формируются на товарных биржах, мировые цены на цветные металлы - на Лондонской товарной бирже, а мировые цены на пшеницу - это экспортные цены Канады.

Известно, что мировые цены складываются под влиянием целой группы экономических факторов, в том числе:

- соотношение спроса и предложения на данный продукт,

- затраты рабочей силы на производство товаров,

- доходность в стране-производителе,

- расходы, связанные с транспортировкой и страхованием товара,

- условия оплаты товара (авансовые платежи, аккредитивы или кредиты),

- измените обменные курсы, по которым производится расчет для внешнеторговой сделки.

Динамика и изменение мировых цен также зависят от так называемых внеспецифических факторов, которые приводят к сокращению предложения отдельных товаров и увеличению спроса на другие [4].

К таким неспецифическим факторам можно отнести:

- природно-климатические факторы (неурожаи, стихийные бедствия),

- технологические факторы (техногенные катастрофы;

- военно-политическая ситуация (вооруженные конфликты, санкции со стороны других стран).

В последнее время можно также выделить еще один фактор, который оказал значительное влияние на мировую торговлю и, следовательно, на мировые цены – пандемию коронавирусной инфекции, которая привела к временному закрытию производственных предприятий, границ стран и, следовательно, к получению доходов [9].

Уровень мировых цен ниже, чем внутренних, поскольку последние не включают таможенные пошлины и дополнительные налоги.

Таким образом, мировые цены включают:

1) цены на этот продукт в крупных внешнеторговых сделках на основных товарных рынках;

2) цены сделок, которые регулярно совершаются на рынке;

3)транзакции, по которым платежи осуществляются в одной из мировых валют;

4)условия договора не должны содержать каких-либо административных, финансовых или иных ограничений.

Незнание мировых цен приводит к материальному ущербу и валютным потерям организации.

1.2 Способы расчета цен международных контрактов

Цена товара является одним из наиболее важных элементов договора купли-продажи, и любая внешнеторговая сделка обязательно должна содержать условие о цене, по которой продается товар, или указание на способ определения цены этого товара.

При поставке товаров разного качества и ассортимента цена за штуку каждого вида, марки, марки устанавливается индивидуально. Если по контракту поставляется большое количество товаров с различными качественными характеристиками, цены на них, как правило, указываются в спецификациях.

При поставках комплектного оборудования цены, как правило, устанавливаются по позициям для каждой частичной поставки или для отдельных деталей и указываются в приложении к контракту.

Помимо производственных затрат, цена включает в себя следующие компоненты: транспортные, страховые, складские и другие транспортные расходы [12].

Однако обязательство оплатить вышеуказанные расходы может быть возложено как на продавца, так и на покупателя, что связано с применением определенных базовых условий к поставке.

Основные условия поставки определяются в соответствии с Инкотермс и, как правило, представляют собой следующие условия поставки: FOB, C&F, FAS. CIF и т. Д. С указанием названия пункта доставки.

Например, в контракте будет написано: "Цена составляет 100 долларов. США DAP Инкотермс 2010 Пограничная станция страны продавца". В международном контракте могут быть указаны как фиксированные (фиксированные), так и плавающие (подвижные) цены.

В случае фиксированной цены она будет фиксированной:

1) на момент заключения договора;

2)в определенный момент срока действия договора;

3) в момент его исполнения [2].

Фиксированная цена (fixed price) устанавливается в момент заключения договора и не изменяется. Согласование таких цен происходит до подписания внешнеторгового контракта, и сама цена не может быть изменена в течение срока его действия.

Сфера применения фиксированной цены - транзакции с немедленной доставкой и доставкой в короткие сроки, транзакции с длительными сроками доставки [6].

Гибкая цена устанавливается при заключении договора, но может быть изменена позже, если рыночная цена товара значительно изменится в течение срока поставки в диапазоне от 2% до 5%.

В случае с подвижной ценой в контракте всегда указывается источник, из которого следует изменение цены на мировом рынке. Одним из видов подвижной цены является ступенчатая цена - ее пересмотр осуществляется в определенные календарные сроки (например, ежеквартально).

Подвижные цены, как правило, устанавливаются в долгосрочных договорах ПА сырье и продовольствие с поставкой товара партиями.

Цены с последующей фиксацией. В некоторых случаях при подписании контракта цена не указывается, но оговаривается способ определения цены и источников в установленные договором сроки, обычно в дату поставки.

Например, контракт может предусматривать, что цена проданных товаров устанавливается на уровне мировых рыночных цен в определенное время, в день доставки товара покупателю, перед поставкой каждой партии, предусмотренной контрактом, или, в случае долгосрочных поставок, до начала каждого календарного периода (обычно одного года).

Договаривающиеся стороны могут указывать в качестве источников цен котировки акций, цены, опубликованные в различных справочных и отраслевых журналах, а также цены, которые действительно развиваются на мировом рынке и определяются на основе надежных конкурентных материалов. Этот метод определения контрактной цены используется для зерна, кофе, хлопка и других товаров, когда время подписания контракта и время оплаты разделены значительным промежутком времени.

В некоторых случаях покупателю может быть предоставлено право выбора времени установления цены в течение срока полезного использования сделки с оговоркой: какие источники информации о ценах он должен использовать для определения уровня цен.

Так, в сделках с биржевыми продуктами указывается, какие биржевые котировки и какой раздел листингового листа будут определять цену, и как они будут использоваться для определения уровня цен. Таким образом, в сделках с биржевыми продуктами указывается, какие предложения на фондовом рынке и какой раздел листингового листа будут определять цену, и покупатель должен сообщить продавцу о своем желании зафиксировать цену в договоре [14].

Другой тип ценообразования - это скользящие цены, которые используются в контрактах с длительными сроками поставки, в течение которых экономические условия производства товаров могут значительно измениться.

Как правило, эти цены устанавливаются для машин и оборудования, срок поставки которых превышает один год, а также для крупномасштабных и трудоемких контрактных работ.

Скользящая цена состоит из двух частей:

- основание, установленное в день размещения предложения или подписания контракта,

- переменная, определяемая на период производства или поставки товара.

Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов или других источников и согласовывается с покупателем при подписании контракта. Базовая цена не включает расходы на транспортировку, упаковку и страховку. Переменная цена определяется в течение периода производства или доставки товара.

Если затраты на электроэнергию, топливо или другие компоненты составляют значительную долю стоимости продукта, переменная часть формулы может быть расширена за счет включения необходимого количества компонентов. При этом сумма всех пропорций этих элементов всегда должна быть равна единице.

В практике международной торговли точкой отсчета для начала измерения скользящих цен является дата торгового предложения экспортера, реже - дата подписания контракта.

После передачи предложения порядок заключения контракта и его исполнения состоит из следующих этапов: переговоры, заключение контракта, проектирование, закупка материалов, изготовление, отгрузка и доставка товара покупателю [8].

При установлении скользящей цены в контракт могут быть включены некоторые ограничительные условия.

Во-первых, может быть установлен предел цены в процентах от цены контракта, при котором пересмотр цены не производится, и может быть определен процентный предел возможного изменения цены контракта (например, не более 10% от общей цены заказа), называемый «пределом проскальзывания цены».

Во-вторых, можно предусмотреть, что уравнение применяется не ко всей сумме производственных затрат, а только к определенным элементам (например, металлу при строительстве кораблей), причем стоимость указывается в процентах от общей цены заказа.

В-третьих, в договоре снижение цены может быть установлено не на весь срок, а на более короткий период (например, на первые 3-8 месяцев с момента заключения договора), поскольку в течение этого периода производитель (поставщик) может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа [17].

Практика международной торговли использует различные методы расчета скользящей цены, и в каждом случае стороны должны указать в договоре метод, который они используют. Иногда для фиксации цены используется смешанный метод - часть фиксируется жестко, часть - в виде скользящей цены.

При определении контрактной цены обычно выделяют два типа цен: опубликованные и расчетные.

Опубликованные цены - это цены, содержащиеся в специальных источниках, которые обычно отражают уровень мировых цен, то есть экспортные цены основных поставщиков этого товара и импортные цены в основных центрах импорта этого товара.

Однако, когда основные страны-поставщики определяют мировые цены на сырье, ведущие компании, производящие и экспортирующие определенные виды продукции, играют решающую роль в производстве готовой продукции и оборудования [15].

Опубликованные цены включают в себя: справочные цены, биржевые цены, цены, указанные в общих статистических справочниках, запрашиваемые цены.

Расчетные цены используются в контрактах на нестандартное оборудование, которое обычно изготавливается по индивидуальным заказам. Таким образом, цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий этого заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются только после завершения заказа.

Для расчета контрактных цен на экспорт и импорт существуют методы, разработанные Отделом ценообразования Главного валютного управления совместно с отделами конъюнктуры и цен внешнеторговых ассоциаций.

Они кратко сводятся к методам расчета цен на готовую продукцию на основе данных о ценах товаров, на основе мировых цен на биржевые товары (сырье), на основе статистических публикаций (средняя иена), на основе внутренних цен стран-импортеров, на основе затрат экспортера.

1.3 Использование поправочных коэффициентов при формировании цен международных контрактов

Расчет внешней торговли (контрактной цены) начинается с выбора конкурентоспособных материалов для аналогичных товаров, продаваемых в международной торговле. Используются материалы, отражающие уровень цен на рынках и в сделках, условия которых наилучшим образом соответствуют предполагаемой сделке. Информация о ценах содержится в основном в ранее заключенных контрактах, коммерческих предложениях (с учетом переговоров) и справочниках [24].

В случае заметных различий в ценах на их основе составляется конкурсный лист, представляющий собой таблицу, в которой отражаются все факторы. определение уровня цен на аналогичные продукты конкурентов, включая технико-экономическое обоснование и условия сделок. Табличная форма понятна и проста в вычислении и исправлении.

Для каждой компании-конкурента изменяются индивидуальные характеристики каждого продукта и условия конкретных сделок, а также степень их отклонения от базовых характеристик, в результате чего заявленные цены выглядят сопоставимыми.

Изменения в количестве должны быть уместны при расчете импортных и экспортных цен, поскольку они отражают текущую мировую практику. Характеристики продукта влияют на размер изменения.

При заключении контрактов на несерийное оборудование (информация о ценах на серийное оборудование может быть взята из прайс-листов торговых компаний) используется формула Беримы:

P1/P2 = (X1 / X2)n,

где P1 - цена продукта, которая должна быть определена;

Пена P2 - это функционально однородный продукт, который хорошо известен;

X1 - значение основного параметра продукта, который вы хотите определить;

Х2 - значение аналогичного параметра продукта, цена которого известна, р - коэффициент торможения, который указывает на задержку цены продукта из-за увеличения параметра.

Общий расчет контрактной цены требует обязательного учета коммерческих и технических изменений цен [22].

Ориентировочная цена является пороговой - при экспорте это минимальная цена продажи, а при импорте - максимальная цена. И именно цена контракта будет определена в ходе торговых переговоров.

Первоначально все конкурсные материалы будут представлены на единых коммерческих условиях, чтобы их размер не был искажен в дальнейшем при определении технических изменений. К наиболее часто встречающимся коммерческим изменениям в практике международной торговли относятся следующие. Приведение к единообразным условиям поставки

Импортные цены указаны в соответствии с условиями поставки в стране ДАРЕНИЯ или CIF покупателя. Экспортные цены указаны в соответствии с условиями поставки - лимит DAP или FOB.

Данные о стоимости перевозки и страховании взяты из официальных данных экспедиторских организаций. Практика внешней торговли показывает, что при нормальной конъюнктуре рынка транспортных средств ориентировочная стоимость перевозки и страхования не превышает 12-15%.

При перевозке машин и оборудования стоимость груза (F) определяется как общая стоимость груза всех грузовых мест [23].

Поправка для переговоров. Как упоминалось ранее, запрашиваемая цена всегда выше контрактной. В практике внешней торговли изменения в торговле могут варьироваться от 8% до 30% в зависимости от запрашиваемой цены. Как правило, по прейскурантным ценам предоставляются большие скидки (до 40%), по ценам предложения - менее значительные (8-10%); в контрактных ценах изменение торговых условий в большинстве случаев не учитывается.

Чтобы цена импорта соответствовала сроку поставки товара. Учитывая временной разрыв между датами конкурсных материалов и их доставкой, фактическая цена контракта меняется. Таким образом, при расчете импортной цены котировки доводятся до даты поставки товара с использованием индексов экспортных и оптовых цен, опубликованных в статистических материалах [25].

Изменение условий оплаты. Контракты могут содержать различные условия оплаты: наличные, чек, банковский перевод, аккредитив, инкассо, аванс (полностью или частично), кредит в рассрочку платежа. Изменение условий оплаты рассчитывается исходя из базовой цены на дату заключения договора, которая рассчитывается в соответствии с материалами конкурса. Необходимо определить, какой будет денежная цена на предполагаемую дату заключения договора, с учетом согласованных условий оплаты.

Другими словами, в любом случае покупатель должен полностью возместить все преимущества, предоставленные продавцом в цене, включая убытки от финансовых средств продавца, временно выведенных из оборота.

Технические изменения. Важнейшим условием правильного подбора контрагентов и конкурентоспособных материалов для расчета внешнеторговых цен является минимальное расхождение технико-экономических показателей выпускаемой и сопоставимой продукции, а также условий их реализации [28].

Кроме того, необходимо учитывать, что расчет каждого изменения должен производиться при условии, что все другие технико-экономические и экономические условия сохранения и реализации остаются неизменными.

Модификация оборудования PA. Для многих типов машин и оборудования оборудование может быть довольно сложным и меняться в очень широких пределах. Сложность расчета изменения комплектации зависит от того, соответствуют ли цены на все компоненты, элементы и т. Д. (так называемые позиционные цены). Если материалы конкурса содержат такие призы, изменение вносится путем вычитания (или суммирования) из приза конкурса определенной оппозиционной премии. Обычно смена оборудования увеличивает сумму контракта на 8-10% [19].

Модификация не является ни тропическим исполнением. Машины и оборудование, предназначенные для работы в условиях высокой температуры и влажности, должны отвечать особым требованиям и обеспечивать надежность технико-экономических показателей и других необходимых потребительских характеристик. Там, где применяется поправка, она составляет 10-15% от стоимости продукции в обычном исполнении.

Вывод:

Таким образом, применение поправок при расчете цены внешнеэкономического контракта позволяет на основе мировой цен через использования различных поправок определить цену контракта, наиболее приближенную к условиям рынка.

Список литературы

1. Бакальская Е.В. Актуальная проблема в русском языке и современном мире / Е.В. Бакальская // Gasse der Wissenschaft. 2017. Т. 1. № 16. С. 60-63.

2. Безудержный интерес к русской войне и ее руководству / Е.В. Бакальский // Gasse der Wissenschaft. 2017. Т. 3. № 16. С. 442-444.

3. Бакала Е.В. Верный анализ предшествующего метода / Е.В. Бакала // Der Weg der Wissenschaft.2016.Т.1.№9(31), С.59-61

4. Борев С.Ф. Тенденции развития Гросхандельштрассе и Эйнзельхандельштрассе в российской Федерации / С.Ф. Борев // Финансы и кредит. – 2018. – № 12. - С. 28-29.

5. Бубнова, Т.В. Проанализируйте фон Факторов, умрите, умрите в преддверии войны / Т.В. Бубнова // Синергия Виссеншафтен. 2017. № 14. - С. 137-143.

6. Васильева Н.З., Козлова Л.И. Прейзбилдунг унтер Марктбедингунген. – М.: Высшая бизнес-школа «Интел–Синтез« АГ. - 2015. - 62 с.

7. Гераськин М.И. Предварительная модель: Учеб. пособие. пособие / М.И. Гераскин, В.В. Егорова. - Самара: Издательство Самар. штат. аэрокосмос. ун-та, 2014. - 80 с.

8. Голлай, И.Н. Кругозор, связанный с Прейскурантом и дерен Аусвиркунген, а также с ветряными мельницами, которые ведут войну (Dienstleistungen) / И.Н. Голлай // Инвестиции и инновационное управление. 2017. № 2. - С. 54-58.

9. Демцура С.С. Государственная политика / С.С. Демцура // Азимут виссеншафтлихен Форшунг: Виртшафт и менеджмент. 2017. Т. 6. № 2 (19). С. 84-88.

10. Дугина С.И. Маркетинг-Преисполитик: Учеб. пособие. Лермиттель. / М.: Der Fall. – 2015. - 393 с.

11. Ершова И.В. Унтернемеррехт: Учеб. пособие / И.В. Ершова. - 4. Aufl., überarbeitet und erweitert - М., 2016. - 560 с.

12. Есипова Ве Прейз и Прейзе / Есипова Ве. - Санкт-Петербург., 2015. - 304 с.

13. Костен и Прейз им инновационный берег: Учеб.-практич. пособие / Ф.И. Леготин. - Екатеринбург: УрГЕ-СИНХ, 2016. - 343 с.

14. Липсик И.В. Руководство в Айнзельханделе. - Учебное пособие для студентов высших учебных заведений - и Высшее учебное заведение для студентов МВА. - М.: Эксмо, 2017. - 223 с

15. Лыщук, А.С. Прейс- и Нихтпрейсветтбеверб / А.С. Лыщук // Русская земля в современном многополярном мире: Материалы студенческой научной конференции (Wintersitzung). 2016. - С. 123.

16. Панов, М.В. Анализ деятельности Государственного банка в области управления активами / М.В. Панов // Финансы и кредит. – 2017. – № 8. - С. 35-37.

17. Полищук, Л. Г. Методика и практика изучения основных принципов управления в современном мире / Л. Г. Полищук / / Боте ПГУ. Шолом–Алейхем. - 2017. – № 1. - С. 158-171.

18. Романенко И.В. Прейз. Лербух / Под ред. И.В. Романенко // Wirtschaft. Гешефт. Рехт. 2017. № 1-3 (21). С. 52-76.

19. Хесскин В.И. Принцип и функции государственного управления / Гесскин // Bildung und Wissenschaft ohne Grenzen: Sozial– und Geisteswissenschaften. 2017. № 7. С. 85-87.

20. Тюрин, С.Б. Меркмале верифицированных ансамблей цур Прейсгесталтунг / С.Б. Тюрин // Актуальные тенденции в области науки и технологий. 2017. № 3-13 (24). С. 135-137.

21. Фиаксинова - Проблема современного развития / Фиаксинова-Проблема // Финансы и кредит. – 2016. – № 9. - С. 131-132.

22. Федоров, М.В. Бухгалтерский учет и маркетинг-Система оптимального управления персоналом / М.В. Федоров, О.В. Канайкина, Ф. Я. Леготин // ИЗВ. УрГАУ. – 2015. – № 4 (26). - С. 33-34.

23. И.А. Хаванова Категория торговых предприятий в современном немецком городе / И.А. Хаванова // Дух времени в русской речи. -2016. –№ 7. -С. 96-104.

24. Шаховская П.С. Прейсгештальтунг. Лербух, Hrsg. фон Л.С. Шаховская -М.: КноРус, 2015. - 258 с.

25. А.А. Яковлев В аспекте наднациональных прейскурантов / А.А. Яковлев // Weltwirtschaft: Sicherheitsprobleme. 2017. № 4. С. 111-115.