Практическое задание 4. Лекция 10. Стратегическое позиционирование и стратегии маркетинга. Часть 2

Название	Лекция 10. Стратегическое позиционирование и стратегии маркетинга. Часть 2
Дата	15.01.2023
Размер	19.27 Kb.
Формат файла
Имя файла	Практическое задание 4.docx
Тип	Лекция #887532

Практическое задание 4

Лекция 2.10. Стратегическое позиционирование и стратегии маркетинга. Часть 2

Задание: на основе данного ассортимента выбрать стратегию развития рынка по М. Портеру. Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС» представлен в табл. 4.1.

Таблица 4.1

Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС»

Изделие	Реализация продукции, млн руб.		Темп роста, %
Изделие	2015 г.	2016 г.	Темп роста, %
1	2	4	4
1. Изделие 1	305,08	–	–
2. Изделие 2	–	–	–
3. Изделие 3	1271,2	259,8	259,8
4. Изделие 4	3559,5	53,5	53,5
5. Изделие 5	–	–	–
6. Изделие 6	8017,05	899,5	899,5
7. Изделие 7	1440,67	18,6	18,6
8. Изделие 8	–	–	–
9. Изделие 9	–	–	–
10. Изделие 10	–	–	–
11. Изделие 11	–	–	–
12. Изделие 12	84 905,6	258	258
13. Изделие 13	–	–	–
14. Изделие 14	10 068	291,8	291,8
15. Изделие 15	–	–	–
16. Изделие 16	5245,84	489,4	489,4
17. Изделие 17	80 478,6	311,1	311,1
18. Изделие 18	–	–	–
19. Изделие 19	–	–	–
20. Изделие 20	–	–	–
21. Изделие 21	762,8	–	–
22. Изделие 22	36 084,4	342,6	342,6
23. Изделие 23	799 200	79,8	79,8
Итого	1 031 338,71	139,2	139,2

На примере стратегии развития замены товара по Дэвиду Джобберу выбрать новую стратегию из предложенных стратегий: стратегия «косметических» изменений, стратегия незаметной смены технологий, стратегия изменения подходов к сбыту, стратегия повторного выведения, стратегия неощутимого репозиционирования. Для выполнения задания следует рассчитать долю каждого товара в выручке от реализации продукции.

Таблица 4.2

Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС»

Изделие	Реализация продукции, млн руб.		Удельный вес изделия в реализации		Темп роста, %
	2015 г.	2016 г.
1	2	3		4		5
1. Изделие 1	305,08	305,08				–
2. Изделие 2	–	1822		0,1		–
3. Изделие 3	1271,2	3302,28		0,2		259,8
4. Изделие 4	3559,5	1905,68		0,1		53,5
5. Изделие 5	–	23 556,96		1,6		–
6. Изделие 6	8017,05	72 112,56		5		899,5
7. Изделие 7	1440,67	268,36				18,6
8. Изделие 8	–	1884,12		0,1		–
9. Изделие 9	–	16 901,55		1,2		–
10. Изделие 10	–	7005,6		0,6		–
11. Изделие 11	–	1830,6		0,1		–
12. Изделие 12	84 905,6	219 088,22		15		258
13. Изделие 13	–	1864,4		0,1		–
14. Изделие 14	10 068	29 386,5		1,7		291,8
15. Изделие 15	–	2613		0,1		–
16. Изделие 16	5245,84	25 676		1,7		489,4
17. Изделие 17	80 478,6	250 359,2		17		311,1
18. Изделие 18	–	–				–
19. Изделие 19	–	–		0,6		–
20. Изделие 20	–	–		0,2		–
21. Изделие 21	762,8	–				–
22. Изделие 22	36 084,4	123 630		8,6		342,6
23. Изделие 23	799 200	637 920		44		79,8
Итого	1 031 338,71	1 435 856,08				139,2

Анализ данных табл. 4.2 показывает, что целевой рынок был сформирован с ориентацией на изделие 23. Однако темпы роста рынка изделия 23 ниже, чем средние значения по всем изделиям. Более того, темпы роста показывают низкую динамику данного рынка и товара. Поэтому меняем стратегию и выбираем из представленных стратегий стратегию неощутимого репозиционирования. Стратегия неощутимого репозиционирования осуществляется при смене целевого рынка и потребителей, а формирование комплекса маркетинга – без изменения товарной политики.

Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС» позволяет предложить необходимость вывода изделий № 1, 4, 7, 21 из ассортимента, по изделиям № 15, 17 и 22, исходя из их темпов роста, переориентироваться на другой целевой рынок, а также на возможную рыночную нишу по изделию № 6.