вчавапва. ФРИИ Инт-предп - 18 Питч. Лекция 12. 2 Подготовка презентации для инвесторов
 Скачать 1.63 Mb.
|
|
ИНТЕРНЕТ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО ЛЕКЦИЯ 12.2 «Подготовка презентации для инвесторов» Сергей Негодяев Задача инвестора – зарабатывать деньги. Инвестор не знаком ни с вами, ни с вашим проектом. Из презентации инвестору важно понять:
Как вы размышляете? Как вы относитесь к своему проекту? Сможете ли вы сделать то, о чем говорите? Как вы продаете? Как вы заработаете ему деньги? Вашу внимательность к деталям и аккуратность Зачем нужна инвестиционная презентация? И, главное: что Вы делаете и как на этом можно заработать? Раздел «Команда проекта»: фото руководителей проекта, мини-CV и их роли в проекте Раздел «Возможность»: боль, существующая на рынке + бизнес-возможность с примерами Раздел «Продукт/решение»: описание продукта, эксплуатирующего бизнес-возможность + ценностное предложение Раздел «Бизнес-модель»: бизнес-модель проекта (с примерами на отдельном слайде) Раздел «Метрики и экономика» (не для всех видов проектов): unit-экономика проекта Раздел «Рынок»: описание рынка и его основные драйверы, обоснование необходимости инвестиций; SAM, SOM, TAM План хорошей инвестиционной презентации 1 2 3 4 5 6 Раздел «Потребность в финансировании»: обоснование того, зачем проекту нужны инвестиции Раздел «План разработки»: четкий план разработки проекта Раздел «Маркетинговый план»: маркетинговый план + go to market strategy и партнерские программы или иные драйверы доходов Раздел «Финансовый план»: связка бизнес-метрик с финансовыми метриками «снизу-вверх» в виде наглядных графиков Раздел «Оценка проекта»: ориентиры по денежной оценке проекта с обоснованием Раздел «Стратегия выхода»: ориентиры по дивидендам или по выходу из проекта (суммы, сроки, покупатели, причины покупки стратегом и т.п.) План хорошей инвестиционной презентации 7 8 9 10 11 12 Что обязательно показать о продукте: «Боль» + use-case Описание бизнес-возможности Описание продукта, эксплуатирующего бизнес-возможность + ценностное предложение Бизнес-модель проекта Unit-экономика проекта и метрики Что обязательно показать о технологии: Что делает проект с технологической точки зрения и как он это делает (в виде схемы)? Как эта задача решалась раньше? В чем disruptive составляющая проекта (если имеется)? Насколько эта технология даст проекту фору перед конкурентами? Продукт и технология Инвестору важно видеть: Наличие killer-фич решения Фокус на ключевой функциональности Высокую сложность копирования продукта Наличие у команды работоспособного прототипа Итоги тестов у реальных потребителей и их отзывы (хорошие метрики) Простоту понимания/объяснения технологии и продукта клиентам и партнерам Продукт и технология Что вызывает аллергию у инвестора: Спорное ценностное предложение Супер-продукт, решающий все проблемы мира Отсутствие прототипа или простота копирования проекта Отсутствие понимания «коробочного решения» Плохой UX и usability Фокус исключительно на корпоративный сегмент Использование устаревших технологий в проекте Продукт и технология Что обязательно показать инвестору: Описание рынка и его основные драйверы SAM, SOM, TAM – очень аккуратно и понятно в зависимости от экономики по каждому продукту/услуге проекта План работы «снизу-вверх» и go-to-market strategy Возможности экспансии на другие рынки: географические, другие сегменты, и т.п. Рынок_Что_вызывает_аллергию_у_инвестора'>Рынок_Инвестору_важно_видеть'>Рынок Инвестору важно видеть: Предприниматель понимает свой рынок (рынок большой, перспективный и будет расти) У продукта есть четкое ценностное предложение Продукт имеет понятную бизнес-модель и легко продается Предприниматель имеет четкий план (в т.ч. маркетинговый) Продукт имеет высокую рентабельность и существует возможность масштабирования Имеются положительные отзывы экспертов Имеются успешные кейсы установок Рынок Что вызывает аллергию у инвестора: Маленький или сужающийся рынок Планы напрямую конкурировать с гигантами (привет, Google и Facebook) Спорная или неподтвержденная бизнес-модель Абсурдный маркетинговый план или его отсутствие Отрицательные отзывы экспертов или их полное отсутствие Рынок Инвестору важно видеть, что: Есть люди, которые могут реализовать все, что написано Команда_Что_вызывает_аллергию_у_инвестора'>Команда горит и готова посвящать проекту все свое время У членов команды релевантный проекту опыт и образование Команда сфокусирована на создание стоимости В команде есть лидер и остальные роли распределены корректно Команда Что вызывает аллергию у инвестора: Запрос на большие зарплаты Невнимательность к деталям Работа в нескольких проектах одновременно Отрицательные отзывы о команде Множество ошибок и неудач в прошлом Короткое время работы на предыдущих местах работы Несовместимость или неприязнь к кому-то из команды инвестора Отсутствие лидера в проекте Команда Что обязательно показать инвестору: Четкий план разработки Расходы (burn rate) Доходы (партнерские программы или иные драйверы доходов) Ориентиры по дивидендам или по выходу из проекта (суммы, сроки, покупатели) Ориентиры по денежной оценке проекта План развития проекта Мы должны понимать, как конкретно команда доберется до поставленной цели! Инвестору важно видеть, что: Команда уже проинвестировала время и деньги в проект Ключевые точки проекта и даты достижения результатов реалистичны Команда готова брать на себя обязательства Команда понимает, как может заработать деньги себе и инвестору План развития проекта Что вызывает аллергию у инвестора: Нереальные прогнозы по выручке Нереальные сроки проекта Высокий burn-rate или запрос огромного финансирования Отсутствие понимания возможностей выхода или выплаты дивидендов План развития проекта Подготовьте презентацию своего проекта для инвестора Итоговое задание ВОПРОСЫ? |