ценообразование. Шестаков - ценообразование. Методы ценообразования Шестаков Даниил

• Название: Методы ценообразования Шестаков Даниил
• Анкор: ценообразование
• Дата: 15.12.2019
• Размер: 1.08 Mb.
• Имя файла: Шестаков - ценообразование.pptx
• Тип: Документы; #100445

Методы ценообразования

Шестаков Даниил

Классификация методов ценообразования

Методы ценообразования

Рыночные

Параметрические

Затратные

Методы, учитывающие рыночные факторы при формировании цены

На основе выявления количественных зависимостей между ценами и основными качественными параметрами.

Методы, на основе калькуляции затрат

P = (TC+PR)/Q

P=(FC+VC+PR)/Q

TC – совокупные издержки;
( FC – постоянные издержки;)
( VC – переменные издержки;)
PR – прибыль, которую рассчитывает получить предприятие;
Q – объем производства

Распределение постоянных затрат при изготовлении изделий:

Пропорционально заработной плате производственных рабочих;
Пропорционально затратам на материалы;
Пропорционально переменным издержкам.

Достоинства:	Недостатки:
1) Прост и удобен
2) Снижение ценовой конкуренции. Если методом пользуются большинство фирм отрасли – их цены схожи.	1) При установлении цены не принимается во внимание спрос на товар и конкуренция на рынке. (товар может не пользоваться спросом)
3) Равенство продавцов и покупателей. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей, получая справедливую норму прибыли.	2) Отнесение на себестоимость товара постоянных издержек (которые являются условными)
Применяют фирмы, положение которых близко к монопольному, а сбыт продукции практически гарантирован

P=(VC+PR)/Q

VC – переменные издержки;
PR – прибыль, которую рассчитывает получить предприятие;
Q – объем производства
FC – не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой реализации и переменными затратами на производство (FC из «PR»)

Достоинства:	Недостатки:
Позволяет выявить наиболее выгодные виды продукции	Может с уверенностью использоваться, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей.
Метод позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции

Точка безубыточности – это точка пересечения кривой общей выручки и кривой общих затрат.
В точке безубыточности объем прибыли равен нулю


прибыль

TR = TC+PR

Точка безубыточности: TR = TС

PхQ = TC Q = TC/P

TC – совокупные издержки;
PR – прибыль, которую рассчитывает получить предприятие;
TR – выручка от реализации продукции;
Q – объем производства

Достоинства:	Недостатки:
Простота и наглядность	Не учитывается взаимосвязь цены товара и фактического спроса

Рентабельность – доходность производства
R = PR/TC
Основная задача метода – оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, который позволит окупить капиталовложения.
Учитывает платность финансовых ресурсов – надбавка к издержкам включает процент на инвестируемый капитал.

Достоинства:	Недостатки:
Метод учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара; Подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.	Учитываются процентные ставки, которые при инфляции м.б. неопределенны во времени

P = Pp  (1+m)

P – цена продажи;
Pp – цена приобретения;
m – торговая надбавка (повышающий коэффициент);

Достоинства:	Недостатки:
Простота	Не отражает структуру затрат

Затратные методы ценообразования

Применяются для обоснования базисной цены,

отражающей возможность выхода на рынок с данным товаром, но не определяют окончательной продажной цены.