план работы на 90 дней. Мои первые 90 дней в компании
 Скачать 13.21 Kb.
|
|
Мои первые 90 дней в компании 1 месяц. Ознакомление /Адаптация (неделя №1-4) -- знакомство с руководителями дивизионов, сотрудниками, ЛПР. - ознакомление с бизнесом агрохолдинга, ассортиментов продукции (плановое посещение площадок). - анализ организационной структуры холдинга и коммерческой службы (сколько есть, сколько нужно). - изучение действующих локальных нормативных документов (в области продаж, закупок и др.). - анализ бизнес показателей (PL, EBITDA, БП, и др.) и процесса бизнес-планирования. - ознакомление с договорной базой и коммерческими условиями работы (стратегия сбыта). - ознакомление с планами закупок, и условиями поставок основных поставщиков. 2 месяц. Инициация (неделя № 5-8) - Формирование рыночной аналитики (ценовое и конкурентное окружение). - Подготовка ценовых прогнозов по категориям продукции (мясо, молоко, ХБК, сырье). - Определение точек роста, направлений бизнеса с высоким потенциалом роста в коротком и длинном отрезке времени. - формирование квартальных планов продаж с учетом увеличения про-ва и региональной экспансии - Определение ключевых точек продаж (сети, опт, розница) формирование прогнозов продаж. - Формирование планов региональной экспансии и логистических каналов. 3 месяц. Реализация (неделя № 9-12) - Разработка стратегии продаж и закупок. - Формулировка долгосрочных целей 3-5 лет и среднесрочных задач на 1 год. - разработка KPI сотрудников коммерческой службы. - реализация плана по проведение переговоров с новыми клиентами, заключение новых договоров. - Работа по подготовке «дорожной карты» по продвижению продукции с/х на экспорт |