РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ
ЗАДАНИЕ 1
Вам необходимо представить краткое описание продукта или услуги, которым посвящена ваша бизнес – идея и заполнить пункт 1 и 2 рабочей тетради (черновика) по образцу, представленному ниже
Наименование продукта/услуги: Маникюрный салон
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Краткое описание и основные характеристики:
Ногтевой сервис относится к бизнесу салонов красоты, предоставляя узкоспециализированный перечень услуг. В маникюрном салоне оказываются услуги по уходу за ногтями рук и ног. На сегодняшний день рынок предлагает огромное количество процедур по обработке, реставрации и наращиванию ногтей.
Маникюрный бизнес предоставляет нишевый перечень услуг по уходу за ногтями рук и ног. Стандартный набор услуг включает в себя:
Классический маникюр.
Аппаратный маникюр.
Покрытие шел-лаком.
Гелевое наращивание.
Коррекция ногтей.
Наращивание с использованием типсов.
Лечебное снятие ногтей.
________________________________________________________________________________
Пример заполнения пункта 1 и 2
Наименование продукции (услуги):
Кондитерские изделия – низкокалорийные и легко усваиваемые пищевые продукты с наименьшим содержанием сахара и отличающиеся приятным вкусом и ароматом. Кондитерская. «Полезные сладости» принимает заказы на изготовление тортов, домашней выпечки, низкокалорийных десертов.
Краткое описание и основные характеристики:
Кондитерская производит кондитерские изделия достаточно широкого ассортимента. Все производство осуществляется собственными силами с применением только натуральных качественных ингредиентов. В производстве не используются полуфабрикаты, вкусовые и ароматические добавки.
ЗАДАНИЕ 2
Основываясь на изученный лекционный материал, Вам необходимо представить план маркетинга Вашей бизнес – идеи и заполнить по представленному образцу пункты 1 – 7.
План маркетинга
Модель Портера
Новые игроки на рынке.
Сегодняшний спрос на маникюрные услуги достаточно высок. В результате конкуренция на данном рынке также высока. Но стоит отметить, что для начинающих предпринимателей еще имеется значительная доля рынка, которую можно занять.
|
+
|
Существующие конкуренты.
Конкуренция в данной сфере коммерции оценивается как высокая. Маникюрные услуги оказываются практически всеми универсальными салонами красоты, также существует множество мастеров, предоставляющих услуги на дому. Поэтому необходимо тщательно продумать ценовую политику, а также продумать вариант с оказанием каких-либо дополнительных услуг.
|
+
|
Продукты-заменители.
Накладные ногти
|
+
|
Власть покупателей.
Клиенты сконцентрированы и часто пользуются услугами мастера. В таких условиях салон будет вынужден постоянно идти на уступки покупателям для обеспечения гарантированного дохода и прибыли.
|
+
|
Власть поставщиков.
Поставщики могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара салона на рынке, так как являются владельцами ресурсов для производства товаров отрасли. Рост цен на сырье и заключение сделок на невыгодных для салона условиях приводит к росту себестоимости готовой продукции, росту издержек производства. В случае невозможности повышения розничных цен на готовые товары на сопоставимом с ростом сырья уровне — в отрасли снижается прибыльность от реализации товаров или услуг.
|
+
|
SWOT – анализ факторов, влияющих на достижение целей программы и общая оценка проекта
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
|
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
|
Силы (strengths)
Предложение актуальных услуг.
Удачное местоположение.
Конкурентная цена.
Наличие разработанной маркетинговой и рекламной политики.
Использование качественного сырья.
Квалифицированные специалисты.
Предоставление качественных услуг.
Приятная атмосфера в салоне и уютный интерьер
|
Возможности (opportunities)
Рост спроса на услугу.
Возможность занятия своего места на рынке.
Привлечение высококлассных специалистов.
Использование субсидий от государства для развития субъектов малого предпринимательства.
Оптовая закупка качественного сырья.
|
|
|
Слабости (weaknesses)
Непростое вхождение в данную сферу, борьба за клиента в условиях конкуренции
Отсутствие работы в данной сфере.
Зависимость от арендодателя.
Узкий спектр услуг (в первое время).
Отсутствие сопутствующих услуг.
Отсутствие клиентской базы.
Необходимость постоянно следить за уровнем сервиса
Поиск талантливых и квалифицированных мастеров
|
Угрозы (threats)
Быстрое освоение рынка новыми конкурентами.
Уход части клиентов в другие салоны.
Рост коммунальных и арендных выплат.
Увеличение стоимости сырья.
Снижение потребительских возможностей.
|
| |
Потребители (целевая группа): Услугами маникюрных салонов пользуются девушки и женщины в возрасте от 15 до 60 лет и мужчины, на долю которых приходится только 5% от общего числа клиентов. Посещают заведение от 1 до 4 раз в месяц в зависимости от типа процедур, физиологических особенностей и финансовых возможностей.
________________________________________________________________________________
Конкуренты
Наименование
|
Характеристика
|
Выводы
|
сильных сторон
|
слабых сторон
|
Ногтевой салон «Блеск»
|
Поток постоянных клиентов
|
Высокая цена, неудобное месторасположение
|
Нарабатывание широкой базы клиентов, реклама и маркетинг, правильный выбор месторасположения.
|
Салон красоты «Estel»
|
Предоставляют широкий спектр услуг (услуги парикмахера, маникюра, массажа и солярия)
Удачное местоположение
|
Высокая цена,
Малая популярность в данном районе
|
Привлечение клиентов, расширение спектра услуг, оптимизация цены.
|
План рекламных мероприятий
№
п/п
|
Наименование
|
Описание
мероприятия
|
Сроки
|
Стоимость (руб.)
|
|
Печатная реклама.
|
Создание дизайна для флаеров, листовок, буклетов и объявлений для расклейки
|
Еженедельно
|
5 000
|
|
Визитки
|
Раздаём на тематических мероприятиях и в любых местах с потенциальной аудиторией
|
Ежемесячно
|
5000
|
|
Интернет
|
Сайт, группы в социальных сетях, аккаунт в Instagram. Большинство потребителей предпочитает искать интересующий продукт или услугу через интернет.
|
В момент открытия
|
10 000
|
|
Общественные мероприятия
|
Участие в конкурсах, мастер-классах, соревнованиях
|
Раз в 3 месяца
|
0
|
|
Вывеска
|
Подготовить интригующую, привлекательную вывеску кабинета
|
В момент открытия
|
15 000
|
Итого:
|
|
|
|
50000
|
Мой слоган Лаков много, а пальцев недостаточно!
_________________________________________________
ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА
|
Статья расходов
|
Количество сотрудников
|
ФОТ в месяц в рублях
|
Заработная плата мастерам с учетом НДФЛ
|
4 человека
|
130000
|
Заработная плата администратору с учетом НДФЛ
|
1 человек
|
45000
|
Обязательное социальное страхование (2,9%)
|
5 человек
|
5075
|
Обязательное медицинское страхование (5,1 %)
|
5 человек
|
8925
|
Отчисления в пенсионный фонд (22%)
|
5 человек
|
38500
|
Итого
|
5 человек
|
227500
|
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ
|
Статья расходов
|
Ежемесячная стоимость в рублях
|
Постоянные
|
|
Аренда помещения
|
30000
|
Услуги бухгалтера
|
12000
|
Интернет
|
800
|
Закупка расходных материалов
|
5000
|
реклама
|
10000
|
Коммунальные услуги
|
4000
|
Переменные
|
|
Закупка хозяйственных товаров
|
6000
|
Зарплата сотрудников, включая страховые взносы
|
227500
|
Услуги охраны и видеонаблюдения
|
23000
|
Итого
|
318300
|
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
|
Статья расходов
|
Количество
|
Стоимость в рублях
|
Регистрация ИП
|
—
|
1500
|
Аренда помещения
|
1 сроком на 6 месяцев
|
180000
|
Ремонт помещения
|
1
|
45000
|
Оборудование
|
24 шт.
|
155000
|
Расходные материалы
|
240 шт.
|
42000
|
Рекламная кампания
|
—
|
50000
|
ФОТ (первый месяц)
|
—
|
227500
|
Итого
|
—
|
701000
|
4) План-график реализации проекта
ХАРАКТЕРИСТИКА
|
Рентабельность
|
35%
|
Среднее число клиентов в месяц
|
350 человек
|
Стартовые инвестиции
|
718000р
|
Ежегодная чистая прибыль
|
1688400р
|
ЗАДАНИЕ 4
Вам необходимо сделать прогноз дохода от реализации бизнес – идеи и заполнить пункты 1 – 3 по образцу, представленном ниже.
Доходы
№ п/п
|
Продукт
|
Цена за процедуру
|
Количество в месяц
|
Цена
продажи
|
1
|
Классический маникюр
|
500 р.
|
70
|
35 000 р.
|
2
|
Аппаратный маникюр
|
650 р.
|
90
|
58 500 р.
|
3
|
Покрытие шел-лаком
|
900 р.
|
70
|
63 000 р.
|
4
|
Гелевое наращивание
|
1300 р.
|
90
|
117 000 р.
|
5
|
Коррекция ногтей
|
1200 р.
|
90
|
108 000 р.
|
6
|
Наращивание с использованием типсов
|
1050 р.
|
50
|
52 500 р.
|
7
|
Лечебное снятие ногтей
|
500 р.
|
50
|
25 000 р.
|
Всего:
|
|
510
|
459 000
|
Окупаемость проекта
Ежедневная производственная мощность ногтевой студии – 17 процедур. Средний чек одной процедуры – 900 рублей. Каждый месяц ногтевая студия приносит владельцу 459 тысяч рублей. Чистый ежемесячный доход составит 140700 рублей.
|
1 мес
|
2 мес
|
3 мес
|
4 мес
|
5 мес
|
6 мес
|
7 мес
|
8 мес
|
9 мес
|
10 мес
|
11 мес
|
12 мес
|
…
|
Затраты
|
318300
|
318300
|
318300
|
318300
|
318300
|
318300
|
318300
|
318300
|
318300
|
318300
|
318300
|
318300
|
318300
|
Поступления
|
459000
|
459000
|
459000
|
459000
|
459000
|
459000
|
459000
|
459000
|
459000
|
459000
|
459000
|
459000
|
459000
|
ЗАДАНИЕ 5
Вам необходимо определиться с предпочтительной организационно-правовой формой и формой налогообложения проекта. А также сделать прогноз рисков, влияющих на деятельность предприятия и представить основные финансовые показатели бизнес – идеи. Заполните пункты 1 – 4 по представленному ниже образцу.
Предпочтительная организационно-правовая форма:
Организационно-правовая форма
предполагаемого предприятия
|
Почему
| ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ (ИП) Особенность этой организационно-правовой формы в том, что ИП — физическое, а не юридическое лицо. ИП нанимают работников, выступают в роли заказчиков и подрядчиков, но ограничены по видам деятельности.
|
для регистрации нужен только паспорт и ИНН,
открыть ИП — дешево (800 рублей пошлина),
единолично управляет бизнесом и распоряжается выручкой,
ИП может вести учет в упрощенном порядке и применять специальные режимы налогообложения,
ИП легко ликвидировать.
|
Предпочтительная форма налогообложения проекта:
Налоговые режимы
|
Руб.
|
Упрощенная система налогообложения (УСН)
|
|
Единый налог на вмененный доход (ЕНВД)
|
|
Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН)
|
|
Упрощенная система налогообложения на основе патента (УСН на основании патента)
|
|
Управление рисками
№ п/п
|
Фактор риска
|
% влияния
|
Комментарий
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Основные финансовые показатели проекта:
Наименование:
|
Единицы измерения
|
Значение
|
Общая стоимость проекта:
|
|
|
собственные средства
|
руб.
|
|
заемные средства (кредиты)
|
руб.
|
|
Пожертвования и др.
|
руб.
|
|
Всего:
|
руб.
|
|
Чистая прибыль (за первый год проекта)
|
руб.
|
|
Суммарный денежный поток (за первый год проекта)
|
руб.
|
|
Период окупаемости общих вложений
|
мес.
|
|
Пример для заполнения пункта 1 - 4
Предпочтительная организационно-правовая форма:
Организационно-правовая форма
предполагаемого предприятия
|
Почему
|
Индивидуальный предприниматель (ИП)
|
упрощённая процедура регистрации;
упрощённое налогообложение;
минимальные затраты на регистрацию;
простая процедуры ликвидации предприятия;
свободное распоряжение выручкой.
|
Предпочтительная форма налогообложения проекта:
Налоговые режимы
|
Руб.
|
Упрощенная система налогообложения (УСН)
|
(6 204 750*6%)-167 124= 205 161
|
Управление рисками
№ п/п
|
Фактор риска
|
% влияния
|
Комментарий
|
1.
|
Финансовый риск
|
Высокий процент риска т.к. курс доллара растет или падает.
|
Связан с нестабильностью курса доллара.
|
2.
|
Риск увеличение конкуренции
|
Средний процент риска, риск за счет увеличения ассортиментного ряда и раскрутки продукции.
|
Связан с открытием новых полезных кондитерских.
|
3.
|
Риск увеличения расходов
|
Минимальный процент риска т.к. можно заключить договор аренды с установленной и неизменной ценой.
|
Связан с повышением арендной платы в ТЦ.
|
Основные финансовые показатели проекта:
Наименование:
|
Единицы измерения
|
Значение
|
Общая стоимость проекта:
|
|
1 155 407,7
|
собственные средства
|
руб.
|
1 000 000
|
заемные средства (кредиты)
|
руб.
|
155 407,7
|
Пожертвования и др.
|
руб.
|
0
|
Всего:
|
руб.
|
1 155 407,7
|
Чистая прибыль (за первый год проекта)
|
руб.
|
5 529 342,3
|
Суммарный денежный поток (за первый год проекта)
|
руб.
|
6 204 750,0
|
Период окупаемости общих вложений
|
мес.
|
11
| |
Скачать 233.58 Kb.