презентация МАРКЕТИНГ. Позиционирование товаров на рынке

• Название: Позиционирование товаров на рынке
• Дата: 29.09.2022
• Размер: 96.2 Kb.
• Имя файла: презентация МАРКЕТИНГ.pptx
• Тип: Документы; #705692

Позиционирование товаров на рынке

Выполнила студентка гр.

1К-11-20

Матюшкина Виктория

Позиционирование товара - это процесс определения места нового товара в ряду существующих товаров, то есть установление области его применения наряду с другими товарами, возможности вытеснения им старых товаров и конкуренции с ними.

Цель позиционирования:

Помочь потенциальным покупателям выделить товар из числа его аналогов и отдать предпочтение ему при покупке. Позиционирование направлено на укрепление конкурентных позиций товара на конкретном сегменте рынка посредством создания у потенциальных покупателей предпочтительных стимулов к его потреблению.

Факторы позиционирования

• Цены;
• Качество;
• Производитель;
• Дизайн;
• Скидки;
• Обслуживание;
• Имидж товара.

Увеличении рыночной доли и корпоративного влияния в целевом сегменте

Формировании позитивного мнения целевой аудитории покупателей

Создании эффективных коммуникаций для распределения и продвижения товара, услуги

Задачи позиционирования

Принципы позиционирования:

• Последовательность в реализации выбранной позиции.
• Доступность и объективность информации о фирме и товаре.
• Планомерность и последовательность при принятии решений.

Методы позиционирования:

• метод, основанный на реализации определенных преимуществ товара и удовлетворении специфических потребностей;
• метод, основанный на позиционировании через определенную категорию потребителей, уже купивших товар, или путем сравнений этого товара с товаром конкурентов;
• метод позиционирования товара на определенном сегменте рынка с помощью организации эффективной рекламы и стимулировании сбыта.

Стратегия позиционирования — это планово-управленческие решения, позволяющие своевременно удовлетворять запросы потребителя благодаря разработке популярной товарной марки и привлекательной упаковки, определению приемлемой цены, а также использованию эффективных методов продвижения на рынок и механизмов формирования общественного мнения.

Наступательная (атакующая) стратегия

• предполагает планирование и управление товарным ассортиментом. При расширении ассортимента увеличивается доля рынка, затрудняется ввод конкурентами своих товаров, усиливаются конкурентные позиции. При этом необходимо учесть, что расширение ассортимента сопровождается увеличением издержек на производство и маркетинг

Оборонительная стратегия

• базируется на том, что товары, позиционируемые как дорогие и высококачественные, защищаются от ценовой конкуренции более дешевыми товарами, предназначенными для покупателей, спрос которых эластичен по ценам

Выбор стратегии позиционирования основан на определении:

• мотивов покупок;
• конкурентных преимуществ товара;
• его ценности;
• наличии дополнительных удобств;
• сервисном обслуживании .

Подведем итоги

Позиционирование - это оптимальное размещение товара в рыночном пространстве. Направления и меры позиционирования – это конкретные маркетинговые действия по разработке, распространению и продвижению товара на рынок. А результат – это узнаваемость потребителем товара или компании и восприятие его так, как желала фирма.