Практическая работа. Практическая работа №7. Проведение совещаний, бесед и переговоров

• Название: Проведение совещаний, бесед и переговоров
• Анкор: Практическая работа
• Дата: 29.12.2022
• Размер: 16.11 Kb.
• Имя файла: Практическая работа №7 .docx
• Тип: Практическая работа; #868555

Практическая работа №7

Тема: Проведение совещаний, бесед и переговоров

Цель работы: научиться составлять план беседы, совещания, переговоров.

Задание 1

1. 
   Мне кажется, все подходы могут быть эффективными в той или иной ситуации. Но я предпочла бы первый подход, так как в любых переговорах важно создать доверительную атмосферу, это даст вашему партнеру чувствовать себя комфортно и поможет не проиграть в переговорах.
   
2. 
   Можно использовать подход, основанный на понимании сторонами необходимости поиска взаимоприемлемого решения. Участники переговоров совместно анализируют ситуацию и заняты поиском таких решений, которые в максимальной степени отвечали бы интересам обеих сторон.
   

Задание 2

Этапы подготовки и ведения переговоров

Первый этап - подготовка к переговорам

1. 
   Определение цели, которую вы хотите получить в результате переговоров. Это может быть заключение сделки, нового договора, получение средств, соглашение о сотрудничестве. В процессе переговоров не позволяйте отступать от цели.
   
2. 
   Проведите сбор и анализ требуемых для переговоров данных.
   
3. 
   Подготовьте несколько вариантов развития переговоров - в зависимости от того, какую линию будет гнуть собеседник. Отрепетируйте их заранее.
   
4. 
   Позаботьтесь о внешнем виде. Чем важнее переговоры, тем безупречнее необходимо выглядеть.
   
5. 
   Возьмите с собой необходимые атрибуты: ежедневник и ручку - для записей, визитки и буклеты, презентацию в ноутбуке - для представления компании.
   

Второй этап - проведение переговоров

1. 
   Начало процесса переговоров
   
2. 
   Определения спорных вопросов и формулирования повестки дня
   
3. 
   Определения основополагающих интересов участников
   
4. 
   Разработки вариантов предложений, на которых может быть основана договорённость
   

Этап третий – достижение согласия

Этап достижения согласия представляет собой результат всего, о чём было сказано выше. На этом этапе участники процесса переговоров приходят к конкретному соглашению, удовлетворяющему их интересы.

Данный этап также состоит из нескольких промежуточных, а точнее из:

1. 
   Определения вариантов соглашения
   
2. 
   Финального обсуждения вариантов решения проблемы
   
3. 
   Достижения формального согласия