Морден И_Состав делегации. Работу выполнил студент, Морден Игорь Сергеевич (937ос1)
 Скачать 76.82 Kb.
|
|
Работу выполнил студент, Морден Игорь Сергеевич (937-ос1). Деловые переговоры – форма делового общения. Цель их проведения – достигнуть соглашения между теми, кто в них участвует. Деловые переговоры предусматривают подготовительную стадию, в ходе которой планируется организация переговоров, а также их содержательная часть. Ниже представлены базовые условия предстоящих переговоров. В соответствии с условиями вам необходимо выполнить задания: 1. Сформировать делегацию с обоснованием присутствия каждого участника (исходя вопросов, которые будут затронуты на переговорах) Российская делегация, состав: «Сибирские меха» 1)Ген директор компании «Сибирские меха» должен следить за тем, как проходят переговоры, ведь он лицо своей компании, ведь от того, как пройдут эти переговоры зависит будущее его компании. 2)Финансовый директор и менеджер по продажам – должны контролировать основные закупки товара и направлять финансовую составляющую в нужное русло, так же контролировать и придерживаться финансового плана. 3) Переводчик – обязан присутствовать на данном мероприятии, для полноты коммуникации между членами организаций. 4) Логистическая составляющая - заместитель директора по логистике задаёт правильных ход товару, снижает затраты на логистический путь товара, договаривается с поставщиками, контролирует поступление товара. 2. Обосновать выбор места проведения переговоров, а также построить схему рассадки за столом переговоров.  Переговоры будут проходить на территории продавца для того, чтобы организовать максимально комфортные условия для переговоров с Китайской делегацией и повысить шансы на положительный результат.3. Обосновать подходы и типы приемов, которые вы планируете использовать на переговорах. На переговорах я использую «Партнерский подход», этот метод может дать хороший старт в переговорах, посредством определения общей (взаимовыгодной) цели. 4. Какие вопросы вы зададите вначале переговоров, в процессе и в их завершении. Наводящие вопросы будут выглядеть так: 1) Почему вы решили выйти на связь с нами? 2) Расскажите подробнее о вашем товаре и его преимуществах. 3) Почему наша фирма больше всего подходит для сотрудничества с вами? 4) Можем ли мы перейти к конкретике? Основные вопросы: 1)Сколько единиц товара вы сможете продать нам 2)Какова цена за одну единицу товара 3) Приветствуются ли какие – то скидки (за оборот, количественные, или же скидка за оплату наличными) 4)На каких условиях инкотермс вы готовы поставить товар? 5) Сроки доставки товара 6) Какой вид оплаты вам более удобен? 5. Просчитайте варианты, на которых по вашему мнению будут настаивать контрагенты. Они могут играть на цене товара, завышать планку его ценности. Так же могут выбрать более выгодные условия поставки для своей фирмы. 6. В связи с этим какие условия соглашения на ваш взгляд будут являться компромиссом для обеих сторон. 1) Можем произвести оплату авансом, при этом запросить скидку на товар в размере 5% (закупим 50 черных шуб, 80 коричневых и 30 голубых) В первом случае аванс будет составлять 20% Во-втором случае аванс будет составлять 25% В-третьем случае аванс будет составлять 10% В итоге получится сумма: 1000 + 800 + 1500 = 3300$ долларов без учета скидки за всю партию товара, со скидкой получится 2937. Скидка составит 11% (363 доллара США.) Так же все обязанности по поставке лежат на продавце. Переговоры между российской (ПОКУПАТЕЛЬ) и китайской (ПРОДАВЕЦ) компаниями. (Продавец)
Вы можете взять обязательства на доставку груза. Стоимость доставки 30 долл. США за единицу товара. Переговоры между российской (ПОКУПАТЕЛЬ) и китайской (ПРОДАВЕЦ) компаниями. (Покупатель)
Вы можете взять обязательства на доставку груза. Стоимость доставки 50 долл. США за единицу товара. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||