Реферат по менеджементу типы посредиков. ТипыПосредниковтема11. Реферат типы посредников
 Скачать 16.46 Kb.
|
|
Платонов Александр 2.3 РЕФЕРАТ Типы посредников Посредниками являются группы и отдельные лица, которые обеспечивают доступ потребителей к товарам. Процесс сбыта продукта может варьироваться в зависимости от компании, которой принадлежит товар, и от метода доставки, используемого для доставки продукта клиентам. Понимание того, какие стороны управляют этим процессом и как они распространяют продукты, может быть полезным для любого, кто заинтересован в работе по маркетингу или сбыту. В этой статье мы определяем каналы посредничества и посреднические каналы сбыта и перечисляем основные типы обоих. Какие каналы являются посредниками? Посредниками являются внешние группы, отдельные лица и предприятия, которые помогают компании поставлять свою продукцию клиентам. Они выступают в качестве агентов между первоначальным создателем товара и потребителем, который делает последнюю покупку. Компании нуждаются в посредниках для доставки товаров своим клиентам, что делает их жизненно важной частью процесса распределения. Кто использует посредников по каналам? Компании и производители продукции используют посредников для доставки своей продукции потребителям, не имея при этом права собственности или какой-либо иной ответственности за снабженческий поезд. С помощью посредников по каналам сбыта они могут получать прибыль от своей продукции до того, как конечный покупатель покупает товар. Эти посредники оказывают материально-техническую поддержку и обеспечивают, чтобы все покупатели получали свою продукцию в соответствии с графиком. Существуют четыре основных типа посредников по каналам, включая: Агенты Агенты действуют как расширение оригинальных производителей и представляют производителя продукта при попытке продажи. Агентами могут быть индивидуальные продавцы или целые компании. Они работают непосредственно с клиентами для продажи товаров и услуг. Агенты не владеют какой-либо собственностью в первоначальных компаниях или продуктами, которые они продают для них. Вместо этого они зарабатывают комиссионные от каждой сделки, которую они делают. Иногда этот процесс включает в себя убеждение потребителя купить продукт путем объяснения его преимуществ и использования других форм убеждения. Примером агента может служить продавец автомобилей или агент по недвижимости. Оптовики Оптовики покупают продукцию компании оптом и перепродают ее. В отличие от агентов, оптовики владеют товарами, которые они продают, и зарабатывают деньги, продавая их другим. Зачастую оптовики могут получать прибыль благодаря скидке, которую они получают за покупку большого количества товаров. Они редко взаимодействуют с конечным покупателем продукта. Вместо этого оптовики продают товар другим торговцам по более высокой цене, чем те, которые они потратили на его приобретение. Дистрибьюторы Дистрибьюторы поддерживают деловые отношения с производителями и имеют частичную собственность на продаваемый ими продукт. Некоторые дистрибьюторы приобретают эксклюзивные права на покупку продукции компании для обеспечения того, чтобы они были единственным дистрибьютором этой продукции в данном районе. Дистрибьюторы часто продают продукцию оптовым и розничным торговцам, что сводит к минимуму контакты с конечными покупателями. Розничные торговцы Розничные торговцы покупают продукцию у других посредников, таких, как оптовые и оптовые торговцы, для продажи непосредственно потребителям. Розничные торговцы могут быть мелкими или крупными коммерческими компаниями. Они, как правило, покупают товары в меньших количествах, чем оптовики и дистрибьюторы. Примерами розничных торговцев являются продовольственные и универмаги. Что такое посреднические каналы маркетинга? В то время как посреднические каналы охватывают тех, кто поставляет товары потребителям, посреднические каналы сбыта объясняют, каким образом компании и посредники фактически поставляют товары. По сути, каналами сбыта являются посредники. Они, как правило, касаются деловых отношений между производителями и посредниками в отношении физического распределения товаров. Какие виды каналов сбыта? Виды каналов сбыта варьируются в зависимости от метода их распределения и того, кого они привлекают к этому процессу. Маркетинговый канал, выбранный компанией, может повлиять на доступность и прибыль ее продукции. Компания может принимать свое решение на основе размера продукта, производственного процесса и стоимости его сбыта. Как правило, когда производители используют большее число посредников в процессе распределения, они обязаны платить больше. Существуют четыре распространенных вида каналов сбыта, которые компании могут использовать для распределения своей продукции: Прямая продажа Под прямой продажей понимаются механизмы, в рамках которых производственная компания выступает в качестве своего собственного посредника. В этом виде маркетинговых каналов потребители заказывают продукцию непосредственно у производителя. Прямая продажа - это личный подход к продаже продукции, поскольку производитель поставляет продукцию потребителям без третьих лиц, которые являются связующими звеньями между ними Примерами компаний, использующих прямую продажу в качестве канала маркетинга, являются рестораны и рынки местных фермеров. Некоторые интернет-магазины могут также продавать непосредственно потребителям, если владелец является производителем продаваемого ими продукта, например художник, продающий их произведения искусства. Непрямая продажа Косвенная продажа - это когда компания использует посредника для распространения и продажи своей продукции. Косвенные каналы сбыта могут использовать различные объемы посредников. При наиболее прямом способе распределения производитель может продать свою продукцию посреднику, который затем продает ее потребителю. Однако в некоторых случаях они могут привлекать к распределению товара более одного посредника. Этот канал маркетинга охватывает многие примеры использования посреднических каналов, включая торговые центры и сети розничной торговли. Двойное распределение Двойное распределение - это механизм маркетинга, при котором производитель использует посредника для продажи своей продукции, одновременно продавая ее самостоятельно. Этот канал маркетинга может предоставить производителю дополнительные возможности для получения прибыли от своей продукции, поскольку он использует многочисленные каналы сбыта. Примером двойного распределения является коммерческая франшиза. Это когда компания позволяет частным лицам покупать права на использование названия компании, ее репутации и бизнес-идеи и управлять бизнесом в другом месте. Обратные каналы Обратный канал означает промежуточный канал сбыта, который перепрофилирует использованные товары. В этом сценарии продукт происходит от потребителей. Компания собирает эти товары у потребителей и производит что-то новое или восстанавливает их для получения прибыли или иной выгоды. Компании, использующие обратные каналы сбыта, могут привлекать посредников к процессу распределения или непосредственно взаимодействовать с потребителями. |