Ростелеком часть 2. Ростелеком Подготовили Капустин Даниил Моторкин Антон Часть 2 Небольшое отступление
 Скачать 23.41 Kb.
|
|
«Ростелеком» Подготовили: Капустин Даниил Моторкин Антон Часть № 2 Небольшое отступление По сути, в рамках выполнениях предыдущей пары заданий, мы, непреднамеренно, затронули темы, о которых пойдёт далее речь, по этому нам остается лишь отделить информацию из предыдущих пунктов и немного дополнить определённые моменты Задание № 3 бизнес акселерация Акселератор Ростелеком и ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив) ФРИИ — самый активный венчурный фонд по числу сделок в Европе в соответствии со статистикой VentureSource от Dow Jones. ФРИИ заключает свыше половины всех венчурных сделок в России на предпосевной стадии (67% в 2014 году, 52% в 2015 году) и инвестирует в IT-стартапы на стадиях pre-seed, seed, Round A от 2,1 до 324 млн рублей. Акселератор ФРИИ — это трехмесячная программа ускоренного развития бизнеса для основателей IT-стартапов, которые строят большую компанию. С 2013 года акселератор прошли уже 320+ команд. По итогам программы стартапы растут в несколько раз по выручке, выходят на новые рынки, привлекают следующие раунды инвестиций от ФРИИ и других инвесторов. Ростелеком и ФРИИ отбирают технологические стартапы в совместную акселерационную программу. Представители Ростелеком проведут консультации с отобранными стартапами, будут наблюдать за динамикой их развития, а по итогу — обсудят с командами, показавшими лучший результат, возможность дальнейшего взаимодействия в одном из форматов: запуск пилота, заключение партнерского соглашения, инвестиции в стартап или покупка бизнеса. Участники акселератора получат инвестиции от ФРИИ. Программа пройдет на площадке Акселератора ФРИИ в Москве и продлится три месяца. Возможности 160+ экспертов - Подтверждение спроса, маркетинг, B2B-продажи и запуск пилотных проектов с клиентами, аналитика Пилоты с Ростелеком - Возможность запустить пилотные проекты с компанией Ростелеком, а также развивать партнерские продукты 2,5 млн рублей - 2,5 млн рублей инвестиций от ФРИИ — в рамках программы, и возможность претендовать на инвестиции стадии seed после окончания Кому подойдёт программа? Сфера - ИТ-решения из отраслей, описанных выше Стадия - Наличие работающего минимального продукта и первых продаж Команда - От двух человек, которые готовы работать на площадке акселератора в Москве три месяца Рынок - Достижимый оборот компании не менее 300 млн руб. в год через 3-5 лет Предпочитаемые отрасли стартапов Цифровая промышленность и экономика: решение и оборудование для проводных сетей и ЦОДов; индустриальный интернет вещей; М2М и connected things Умный транспорт, дом и город автономные системы; IoT, Сonnected cars и дроны; геоинформационные технологии; цифровизация государственных услуг Безопасность биометрия; удаленная идентификация; компьютерное зрение; кибербезопасность Сбор и аналитика данных технологии распределенного реестра (DLT); BigData, ML и AI; технологии фотоники Развлечения и досуг будущего: виртуальная и дополненная реальность (AR и VR); ОТТ-видео; Киберспорт Удаленное предоставление услуг телемедицина; дистанционное образование Формат работы Можно разделить на два этапа, работа с экспертами Ростелекома и взаимодействие с командой ФРИИ Эксперты Ростелекома: Консультируют стартапы, помогают верифицировать бизнес модель, проводят аудит технического решения и помогают тестировать гипотезы по развитию бизнеса, в том числе на территории Ростелекома; Оценивают динамику роста команд и отбирают стартапы для дальнейшего сотрудничества; Запускают пилотные проекты с командами, которые доказали ценность решения для Ростелекома. С помощью экспертов и трекеров ФРИИ команды: Валидируют ценностное предложение, подтверждают бизнес-модель и находят ключевые клиентские сегменты; Тестируют спрос и каналы привлечения клиентов, сводят экономику продукта; Выстраивают маркетинг и системные продажи. Итоги программы/ Дальнейшее взаимодействие Ростелеком «Заказчик» - Контракт на покупку продуктов/услуг и/или технологии стартапа Ростелеком «Венчурный инвестор» - венчурные инвестиции в перспективный технологический стартап \ поддержка развития комплементарных сервисов и услуг Ростелеком «Бизнес-партнер» - предоставление инфраструктуры и мощностей, доступ к технологической площадке для запуска продукта или пилота, доступ к клиентской базе Ростелеком Ростелеком «Покупатель» (M&A) - прямые инвестиции в капитал с будущим выкупом бизнеса при достижении KPI \ интеграция бизнеса в процессы и продукты Ростелеком Задание № 4 Корпоративные венчурные фонды Венчурный фонд «Ростелекома» «КоммИТ Кэпитал» Цель «КоммИТ Кэпитал» – находить на рынке молодые компании, чей бизнес комплементарен бизнесу телекоммуникационного оператора, с уникальными компетенциями в своих областях, инвестировать в лучших из них, помогать им развиваться и реализовывать потенциальные синергии с группой компаний «Ростелеком». Приоритетными направлениями для инвестирования фонда являются перспективные инновационные компании с экспортным потенциалом, которые разрабатывают конкурентоспособные продукты для инфраструктуры телекоммуникационных операторов и центров обработки данных, а также предлагают решения корпоративного класса. Кроме того, фонд рассматривает перспективные проекты, которые могут предложить новые продукты и услуги для конечных клиентов группы компаний «Ростелеком» в B2C, B2B и B2G сегментах. ФОКУС Технологические стартапы: оборудование и ПО для сетей связи и ЦОДов Цель – повышение эффективности существующего бизнеса и оптимизация CapEx/OpEx. Оборудование и ПО для проводных сетей связи и ЦОДов Технологии фотоники Беспроводные технологии передачи данных Новые продукты и услуги, комплементарные бизнесу телеком-оператора Цель – повышение выручки от новых продуктов и услуг. Кибербезопасность Автоматизация и аутсорсинг бизнес-процессов SaaS, XaaS IoT и промышленный Интернет Big Data, Машинное обучение и Искусственный Интеллект VR, AR Технологии физической безопасности (биометрия, удаленная идентификация) Геоинформационные технологии Киберспорт, облачные игры Видеонаблюдение и анализ изображения Автономные системы, M2M, Connected cars, дроны и навигационные технологии Технологии распределенного реестра (DLT) Цифровизация государственных услуг Телемедицина Дистанционное образование СТАДИИ ИНВЕСТИРОВАНИЯ: «Round A» и «Round B» ТРЕБОВАНИЯ К ПРЕЗЕНТАЦИИ Какую проблему решает ваша компания. Как она решается сейчас (если решается). Как вы будете решать данную проблему Целевой рынок – размеры TAM, SAM, SOM, тенденции развития рынка Конкуренты Технологии и продукты Текущее состояние – продукты, клиенты, выручка План развития: Стратегия выхода на новые рынки Новые клиенты – каналы продвижения / привлечения План разработок Бизнес модель: Модель монетизации Дистрибуция Расходы/доходы, юнит-экономика Команда, опыт основателей, опыт и компетенции ключевых сотрудников ТРЕБОВАНИЯ К ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ Горизонт планирования – от 5 лет; Детализация – первый год помесячно или поквартально. Далее – ежегодно; Список допущений и предпосылок с комментариями; Все исходные данные должны сопровождаться с ссылками на первоисточники; Расчет объема рынка. |