|
|
прив. Презентация проекта ВВС (2). Скидки. Кому они выгодны
СКИДКИ Кому они выгодны?
I. Тема реферата:
Скидки. Кому они выгодны?
II. Цели проекта:
1. Сформировать представление о скидках. 2. Научитьcя пользоваться ими.
Объект исследования: скидки
III. План презентации:
- Понятие скидки. 2.Группы скидок. 3. Примеры выгодных и невыгодных покупателю скидок.
4.Разновидности скидок.
5. Подведение итогов
История Возникновения
Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.
Существует несколько групп скидок:
- Временные скидки. Предоставляются в определенный временной интервал (утро, ночь), в сезон (лето, зима) или в предпраздничные дни.
- Сегментные скидки. Предоставляются определенному кругу лиц или социальной группе (домохозяйки, студенты, пенсионеры).
- Скрытые, или непоследовательные, скидки. Продукт маркетологов, «не дружащих с головой». Тип скидки, о которой покупатель узнает, только стоя у кассы и собираясь расплачиваться или получая «в подарок» ужасного вида чайник со свистком.
- Спасающие от дополнительных затрат. Продажа залежалого, немодного товара или распродажа в связи с окончанием сезона и избавление от затрат на хранение и транспортировку товара.
Предпраздничные или сезонные скидки
Удержание постоянных покупателей и привлечение новых
Сетевые скидки
Разновидности скидок.
Скидка по контракту
Преимущества и недостатки
1.Доверие 2.Стимул к покупке 3.Ощущение срочности
1.Привыкание 2.Имидж бизнеса 3.Обман потребителя
Товар
|
Скидка гласит
|
Нач. цена
|
Конеч. цена
|
Выгода
покупателю
|
Пепси
|
4 бутылки по цене 3
|
1 шт. - 86 рублей
|
258 руб.
|
86 руб.
|
Туалетная бумага
|
5% на 6 рулонов
|
1 шт. – 20 руб.
|
114 руб.
|
6 руб.
|
Пальто
|
1%
|
25 000 руб.
|
24 750 руб.
|
250 руб.
|
Вот примеры скидок , которые не выгодны продавцу, но позволяют покупателю сэкономить деньги.
А вот” скидки”, которые выгодны продавцу.
Товар
|
Нач.цеца
(по отдельности)
|
Цена без
“скидки”
|
Цена вместе со “скид
-кой”
|
Лозунг
|
сумма обмана
|
Как так?
|
2 пачки губок
|
38 руб.
|
57руб.
|
60руб.
|
Вторая пачка 50%
|
3руб.
|
Скидка рассчитана на невнимательных покупателей
|
Мясо
|
483 руб.
|
458,85 руб.
|
Скидка 5%
Продавец теряет 24,15р., НО испорченный продукт будет продан
| | | |
Рис 1кг
|
100руб.
|
100руб.
|
Кол-во граммов было больше, чем после объявления бесплатных 10% риса
| | | | - яркие стенды на входе и внутри магазина
- объявления
- рекламные ролики по телевидению и радио.
Скидки требуют много затрат!
НО можно обойтись без скидок и просто иметь:
- приветливый персонал
- тёплую обстановку
- качественный товар
И успех обеспечен.
Вывод :
- Мы выяснили какие виды скидок бывают
- Кому они выгодны и при каких условиях
|
|
|
Скачать 3.47 Mb.