фыв. возражения. Вопрос только в цене
 Скачать 13.65 Kb.
|
|
Дорого ИМЯ, возможно вы смотрите изделия другой мастерской? Мы очень отличаемся от других (ни в коем случае НЕ говорить лучше/хуже)! Мы делаем свечи из 100% ЭКО-материала, они всегда идеальной формы, без дырок, без налета, без неприятного запаха, с качественной аромоотдачей, ровным цветом, у нас в стоимость входит гарантия на все изделия И ТД Вопрос только в цене? Вам получилось найти в наших изделиях то, что хотели бы видеть перед собой? … Мне надо подумать Цель – узнать оставшиеся возражения и закрыть их. Обычно после этого появляется желание купить сразу, если нет, то как минимум мы оставляем их подумать не наедине с возражением. «Надо подумать» это не возражение, это знак о том, что есть другое скрытое возражение, на которое нам нужно вывести человека. Можно также прямо спрашивать: Хорошо, ИМЯ, понимаем Вас Скажите, а какие именно вопросы у Вас остались? О чем именно будете думать? Скажите, дело в цене? У нас сейчас действует выгодное предложение … Вы сомневаетесь какой дизайн приобрести? Давайте мы Вам сделаем оба варианты, мне нравятся ваши идеи, сделаем со скидкой для Вас) … Оставлю на заметку, куплю позже Это значит, что заказчик сам еще не готов стать заказчиком. Необходимо предложить то, от чего невозможно отказаться. Хорошо! У нас в течении суток / 2/3 дней действует предложение 1+1=3 (скидка 30%/подарок и тд). По всем вопросам всегда можете мне написать )) |