Наставничество. Обязательно ли регулярно вести экспертный блог 4 причины, почему мы много знаем, но не делаем
 Скачать 286.8 Kb.
|
|
⚫ 1. Обязательно ли регулярно вести экспертный блог ⚫ 2. 4 причины, почему мы много знаем, но не делаем ⚫ 3. Ну и зачем нужен контент-план❓ ⚫ 4. Какие сторис хочется смотреть до конца? ⚫ 5. Топ-4 совета увеличения охватов в Рилс 👇🏼 ⚫ 6. Страх продаж 😱 ⚫ 6. Как они делают деньги? ⚫ 7. Топ-5 ошибок при составлении УТП ❗️ ⚫ 8. подготовка к фотосессии для блога 🙌🏻 ⚫ 9. Это уже не актуально❗️ ⚫ 10. ТОП моих методов бесплатного продвижения ✊🏻 ⚫ 11. Как подготовиться к Прямому эфиру? ⚫ 12. Как сэкономить 40 часов в месяц? ⚫ 13. Про «слепые зоны» ⚫ 14. Лимиты Инстаграм ✊🏻 ⚫ 15. Ловите идеи для лид-магнитов ⚫ 16. Пишите посты, снимаете сторис, а заветных «подпищиков» всё нет и нет? ⚫ 17. Что публиковать в день выхода рекламы или ВП? ⚫ 18. Ох уж эти Stories... ⚫ 19. Что может зацепить человека перед тем, как он попадёт к вам на страницу? ⚫ 20. СТОРИТЕЛЛИНГ ⚫ 21. СЛОВА-ПУСТЫШКИ... ⚫ 22. ПРОДАЮЩИЕ ЗАГОЛОВКИ ✍🏼 ⚫ 23. ТРЕНДЫ ВИЗУАЛА ⚫ 24. ШАПКА ПРОФИЛЯ ✊🏼 ⚫ 25. ГИВ. За или против? ⚫ 26. КАК выделиться среди конкурентов❓ ⚫ 27. Как сделать анализ целевой аудитории❓ ⚫ 28. Дёшево – плохо❓ ⚫ 29. Как увеличить продажи в Чёрную пятницу❓ ⚫ 30. О ЧЕМ ПИСАТЬ? ⚫ 31. Топ приложений для создания Stories 🤍 ⚫ 32. С чего начинается создание продуктовой линейки? ⚫ 33. Как определить целевую аудиторию? ⚫ 34. Где идеальный баланс между экспертным и личным в блоге? ⚫ 35. Как перестать делать контент ради контента? ⚫ 1. Обязательно ли регулярно вести экспертный блог , чтобы продавать с помощью него? Нет. Я за то, чтобы облегчить себе жизнь, а не усложнить. Важно делать правильные действия. Какие правильные, а какие неочень я подробно разбираю на наставничестве с учениками. Некоторые из них умудряются продавать и вообще не вести блог от слова «совсем»😯 Помогает ли регулярность с продажами? Скорее да, охваты и статистику никто не отменял, но здесь тоже все относительно, можно очень регулярно делать не то и потом расстраиваться, что нет результата. Поэтому я за правильное распределение времени и максимум результата с меньшими усилиями. Делаю это основой своей программы в новом потоке👌 Как у вас с соотношением «регулярность-продажи»? Есть закономерности? ⚫ 2. 4 причины, почему мы много знаем, но не делаем 1️⃣Есть иллюзия, что знаем, но на самом деле нет. Может быть даже представляем примерно, но как только доходит до конкретных действий в голове сразу хаос. Знаний действительно скорее всего много, но они так и не применяются на практике, а значит быстро теряют свою цену. 2️⃣ Цель не мотивирует. В глубине души непонятно, а зачем делать-то? Тот случай, когда в списке целей кружки для ребёнка, отдых для родителей, подарок мужу, но ничего для себя. А может даже есть написанный список хотелок, своих, классных, но по итогу список, так и остаётся списком. 3️⃣ Предыдущие действия не дали должных результатов, теперь страшно снова не получить результат. 4️⃣ Выгорание. Просто иногда нужно остановиться, отдохнуть, сместить фокус, а не грызть себя за то, что не делаете. Отдых с постоянными мыслями о работе не помогает, потому что голова не отдыхает. Нужна полноценная перезагрузка, но иногда для этого достаточно даже пары дней. Что делать со всем этим: ➡️понять реальную текущую картину без иллюзий ➡️поставить адекватную цель ➡️подобрать правильные действия ➡️создать подходящие условия для работы Этим я и занимаюсь со своими наставляемыми на старте нашей работы. ⚫ 3. Ну и зачем нужен контент-план❓ Когда я прописываю стратегию продвижения, то подробно систематизирую всю информацию и прописываю в контент-плане. Получается очень большая, но удобная табличка. Какая информация содержится в контент-плане❓ 🔺дата публикации поста и сторис; 🔺тип поста (продающий, информационный, брендовый, развлекательный, мотивационный); 🔺название поста и краткое его изложение; 🔺что должно быть в сторис. Что это даёт❓ 🔺экономия времени (не нужно часами сидеть и думать над темой поста, опираясь на ТЗ пост можно написать очень быстро); 🔺систематичность (контент-план помогает развивать привычку публиковать посты регулярно, а это очень важно для статистики); 🔺продажи (да, вся стратегия продвижения строится на логике, а хаотичная публикация постов вряд ли вам увеличит продажи). Когда ко мне обращаются за составлением стратегии, первое что я делаю – созваниваюсь с заказчиком 📲. После обсуждения всех деталей, я составляю КП и отправляю на проверку. Далее вношу незначительные правки (если они есть), и фса, планом можно пользоваться 😊. На всё про всё уходит дня 3. 🔺Стоимость составления КП на месяц (публикация постов ежедневная) – 6 000 руб.; 🔺Стоимость составления КП на месяц (публикация постов 3 раза в неделю) – 3 000 руб. Сюда входит выделение сегментов ЦА (+боли, выгоды, возражения для написания продающих постов) и краткая разработка бренда (для написания репутационно-брендовых постов). Если хотите сэкономить время, повысить лояльность аудитории и увеличить продажи, пишите в Директ, буду рада помочь 😊 ⚫ 4. Какие сторис хочется смотреть до конца? Одна из частых проблем, что я слышу от своих клиентов «Я не знаю что снимать в сторис» 🤯 Просыпаюсь, и одна только мысль – надо что-то выложить. Но!!! Друзья, ЧТО-ТО не нужно 😀 Заранее продумайте контент хотя бы на несколько дней, и не будет вам головной боли. А теперь ловите советы, которые вам точно пригодятся 👇🏼 ▪️продумайте смыслы, которые вы хотите заложить в сторис, ЧТО именно вы хотите донести до своей аудитории (чтобы ЧТО люди поняли и узнали о вас?) ▪️используйте различные форматы – говорящая голова, фото, видео с музыкой, чтобы в сторис была постоянная динамика ▪️выберите несколько шрифтов, не используйте все сразу (в таком случае сторис будут смотреться аккуратно и люди буду ассоциировать их уже с вами) ▪️чередуйте разные виды и типы контента (продающий, экспертный, вовлекающий, развлекательный, личный) ▪️снимайте сторис регулярно – каждый день не менее 6-7! И самый главный совет – не зацикливайтесь и подстраивайте свою жизнь под контент! Лучше контент и сторис вписывать в свою жизнь 😊 Теперь можно и к вопросам перейти) Легко ли вам даются сторис? Если нет, что не получается? ⚫ 5. Топ-4 совета увеличения охватов в Рилс 👇🏼 ▪️используйте трендовую музыку, ее можно найти на специальном сайте tokboard.com ▪️снимайте контент, который интересен вашей целевой аудитории – развлекательный и экспертный (а не просто ролики без текста и смысла) ▪️снимайте короткие ролики (до 10 сек) и обязательно делайте призыв (перейти на страницу, подписаться, прочитать описание и т.д.) ▪️публикуйте рилс в ленту (через пару дней можете убрать). Снимаете рилс? Как успехи?)) ⚫ 6. Страх продаж 😱 «Меня трясти всю начинает, когда думаю о продажах» «Неудобно и стыдно называть свою цену» «Чувствую себя, как-будто что-то впариваю» «Не хочу быть навязчивой в блоге, надоедать подписчикам продажами» Лишь малая часть фраз, которые я слышу от своих клиентов по поводу продаж ☝🏻 Это действует страх и неуверенность в СЕБЕ и своём ПРОДУКТЕ. Простой пример. У вас есть офигенный продукт, но вы почему-то решили, что его впариваете. А для кого-то он может реально решить проблему. И что в итоге получается? Что вы не втюхиваете, а удовлетворяете потребность клиента. Чуете разницу? В большинстве случаев, когда речь идёт в переписке, то все ок. Стоит же созвониться или встретиться с клиентом, то все 🤦🏼♀️ Мысли вышли из чата. Дело доходит до озвучки цены и начинается: першение, сиплость в голосе, неуверенный тон. Откуда я все это знаю?) Да потому что я реально также до жути боялась продавать. И первое время, в принципе, я не делала этого в блоге. Что нужно понять ❗️ Страх – это нормально. Через это проходят все, даже те, кто сейчас гуру продаж. Потому что это навык, а не талант. Над крутым продуктом тоже нужно работать, чтобы он приносил результат вашим клиентам. Тогда у вас не будет загонов, что вы что-то втюхивате. Ваши клиенты – тоже люди. И поверьте, им тоже может быть страшно. Им же нужно вам довериться, особенно когда речь идёт покупке продукта на высокий чек. С какими страхами в продажах вы сталкивались или сталкиваетесь сейчас? Что для вас самое сложное? ⚫ 6. Как они делают деньги? Часто слышу фразу «Да я в принципе все знаю и делаю». Пишу полезные посты, снимаю систематически сторис, активно продвигаюсь, пишу приветственные письма, даже триггерные темы поднимаю в блоге. Да-да. Но при этом, за 4 дня мне почему-то удалось поднять кучу проблем у людей, хотя им тоже казалось, что в блоге впринципе все хорошо. Ну есть какие-то пробельчики, лишние знания не помешают. Это я к чему все. Даже если вам кажется, что вы все знаете, но денежный результат вас не вдохновляет, вопрос: ЧЕГО ВЫ ЖДЕТЕ? Пока вы про себя задаёте вопросы «как они делают деньги», они их делают, а вы все размышляете. Если есть вопросы, приходите на мою бесплатную диагностическую консультацию! Разберём, в чем именно проблема и определимся с дальнейшим планом действий 👌🏻 ⚫ 7. Топ-5 ошибок при составлении УТП ❗️ 🔺Банальщина (однотипные фразы, которые встречаются у многих, вроде «индивидуального подхода»); 🔺Не знание своей ЦА (вы не понимаете, кому вы продаёте, какие у людей потребности и запросы); 🔺Гарантии (обещайте только тот результат, который вы точно сможете дать клиенту, не нужно давать ложных надежд); 🔺Неопределенность (короткий срок изготовления (это сколько?? Лучше написать «изготовление 3-5 дней»); 🔺Громоздкость (УТП должно вмещать в себя 9-10 фраз, это прям отлично. А то иногда пока дочитаешь, потеряешь суть). ⚫ 8. подготовка к фотосессии для блога 🙌🏻 + устроим ИНТЕРАКТИВ ☺️ ▫️Первое, что нужно сделать, провести анализ ЦА. Удивлены? 😀 да-да, тот самый, на который все забивают и вообще не понимают нафиг он нужен. На самом деле глубоко проработанный анализ ЦА – это ключ ко всему в вашем блоге 😌 Вы должны понимать, ЧТО вы продаёте в блоге и КОМУ. Какой образ хотите создать? Что транслировать? А для этого ещё пригодится распаковка личности. ▫️Далее, подберите мудборд и референсы для будущей фотосессии. Для этого вам в помощь приложение Pinterest. Мудборд – папка с картинками, идеями для фотосессии (сюда входит все: цветовая гамма, шрифты, интересный дизайн, позы, примеры фотостудии и т.д.) Референсы – папка, куда собираются конкретные примеры фото. Из этих фото планируется ваша примерная будущая лента. В дальнейшем этот документ вы передаёте фотографу. ▫️Продумайте заранее образ для будущей фотосессии. Выберите фотостудию или кафе, подберите одежду, аксессуары. Одежда должна подходить под выбранную вами цветовую гамму аккаунта и соответствовать образу, который вы хотите создать. ▫️Пропишите ТЗ фотографу. Укажите: фотостудию, образы, реквизит, цветовую гамму вашей будущей ленты. И конечно референсы. ▫️На самой фотосессии постарайтесь расслабиться, иначе постановочные фото с натянутой улыбкой будут не очень смотреться 😬 Тренд – естественные «живые» фото, сделанные как бы случайно. ▫️Полученные фото по желанию можно обработать на телефоне в приложениях lightroom, picsart, facetune, photoshop fix. А далее, планируете ленту из полученных фото в специальном планировщике. У меня preview. Не забывайте сочетать разные планы и правильно обрезать фото в квадрат. Далее дело за подбором шрифтов. Если вы используете в ленте заголовки. ⚫ 9. Это уже не актуально❗️ А именно, речь идёт о массфолловинге, как о способе продвижения. То есть массовой подписке на все аккаунты, чтобы получить подписку в ответ и продать свой товар/услугу. Несколько лет назад это был один из популярных методов продвижения, особенно у коммерческих аккаунтов. Но сейчас это не работает 🙅🏼♀️ Мало того, что этот способ занимает кучу времени (если вы не используете сторонние сервисы), так ещё Инстаграм сейчас борется с массфолловерами, урезая охваты. Лично я, как и многие эксперты, даже не оставляю у себя в подписчиках массфолловеров, т.к. понимаю, что имея свыше 1500 подписок в блоге, шанс что мой пост увидят в ленте – минимальный. Исключение – если массфолловер заинтересован в вашем аккаунте, в таком случае Инстаграм будет продвигать ваш профиль у него в ленте. Интересный случай расскажу в сторис, как я немного опардонилась один раз 😀 А как вы относитесь к этому методу продвижения? 🤔 Принимаются любые ответы 😀 ⚫ 10. ТОП моих методов бесплатного продвижения ✊🏻 Используя именно эти методы я набрала свою 1000 подписчиков 🙌🏻 ▪️Участие в интерактивах у других блогеров (лайктаймы, оцени мой профиль, визуал, шапку и т.д.). Именно с интерактивов приходит самая лояльная аудитория. В отличии от марафонов, люди сами принимают решение о подписке. А не потому, что это условие участия. ▪️Совместная раздача подарков, совестные лайктаймы. Наименее трудозатратный способ, в среднем за 1 раз ко мне приходит от 20 до 40 человек. ▪️Участие в марафонах. Люблю быть спикером и проводить эфиры. Особенно, когда видишь обратную связь и отдачу от аудитории 😍 Единственный минус – не все соблюдают условия участия. Соответственно, люди могут получать пользу и не подписываться 🤷🏻♀️ Что я об этом думаю, расскажу в сторис 😊 ▪️Хэштеги. 1 раз поставил, а они работают за тебя. Главное, грамотно подобрать ☝🏻 Всегда использую все 30 хэштегов, в том числе и миллионники. ▪️Точечный лайкинг ЦА. Метод работает хуже предыдущих в плане набора подписчиков, то зато ко мне приходили клиенты именно с лайкинга. Важно знать свою ЦА, чтобы не ставить ❤️ всем подряд. И не забывайте про лимиты. По ним у меня есть отдельный пост. Раньше активно использовала комментинг, с него тоже была крутая отдача 🔥 Сейчас попросту не хватает времени на него. Кратко рассказала то, чем пользуюсь сама и что действительно работает 💯 Какие методы бесплатного продвижения используете вы? Какой результат? ⚫ 11. Как подготовиться к Прямому эфиру? На днях в сторис разбирали эту тему, и как выяснилось, у многих есть страх выхода в ПЭ. Поэтому, решила вам дать парочку лайфаков, которые вам точно пригодятся 😉 ПЕРЕД ЭФИРОМ: ▪️определитесь с темой эфира (она должна быть интересна вашей ЦА + вы её должны хорошо знать, чтобы чувствовать себя уверенно); ▪️если затрудняетесь с темой, попросите совета у подписчиков, предложите им несколько тем на выбор; ▪️заранее оповестите аудиторию о дате и времени эфира (можете поставить счётчик в сторис); ▪️сделайте себе конспект, чтобы не забыть детали; ▪️выберите обложку для записи эфира (размер как у сторис); ▪️проверьте интернет и зарядку на телефоне; ▪️выберите место для проведения эфира (чтобы вас никто не отвлекал, свет был хороший, задний план приличный) ▪️приведите себя в порядок, подберите одежду, можете даже выбрать маску в Инстаграм; ▪️приготовьте стакан воды. НА ЭФИРЕ: ▪️убедитесь, что вас хорошо видно и слышно (спросите у тех, кто уже присоединился); ▪️проговорите и закрепите тему эфира; ▪️периодически останавливайтесь, отвечайте на комментарии, задавайте сами вопросы аудитории, вовлекайте на диалог; ▪️давайте бонусы на эфире присутствующим; ▪️по окончании не забудьте сохранить и выбрать обложку, а также добавить описание. И САМОЕ ГЛАВНОЕ - не заморачивайтесь! У вас все получится, я в вас верю ☺️ ⚫ 12. Как сэкономить 40 часов в месяц? Составить контент-стратегию и не думать о том, что снимать в сторис или о чем писать в постах. Просто следовать плану и все. Почему 40?🤔 «Сколько времени в день вы тратите на создание контента». Не считая времени на написание поста. Большинство ответило больше 2-х часов. А это значит 2 часа в день * 5 дней в неделю (не берём в расчёт выходные) * 4 недели. Выходит 40 часов в месяц. Что даёт контент-стратегия? ✔ избавитесь от головной боли, что писать в постах и снимать в сторис; ✔ узнаете какой контент стоит публиковать именно Вам, чтобы увеличить продажи и прийти к результату. ⚫ 13. Про «слепые зоны» Бывает так, что делаешь что-то неправильно. Но при этом этого не знаешь, или не замечаешь. Ну, например. Уплетаешь орехи за обе щеки и даже не догадываешься, что у тебя на них аллергия. Начинаешь выяснять методом проб дома, на какие продукты. Убираешь одно, другое. Итог: потраченное время и усугубление болезни. Но проще же было просто пойти к врачу и сдать анализ. Результат был бы уже через пару дней 🤷🏻♀️ Так и с Инстаграммом. Ведёшь вроде блог, и продажи есть небольшие. Но все равно что-то не то. В чем причина, не знаешь. Уходит время. Месяц, два, а то и полгода. А результата все нет. Итог: потраченное время, клиенты и деньги. А можно же просто было прийти к специалисту и решить проблему за 2 часа. Каждый выбирает свой путь. Иногда верный, а иногда нет. И я не исключение. В самом начале ведения блога я тоже допускала много ошибок. Но потом на консультации мой наставник разложила все «по полочкам», и у меня на многие вещи открылись глаза 🙌🏻 А могла бы дальше не замечать очевидных вещей и не получить должного результата. |