Экономическая теория. редаченные ответы. 1. Экономическая теория как наука, ее предмет, функции и методы
 Скачать 1.2 Mb.
|
14. Цена и ее функции в рыночной экономике. Виды цен и методы ценообразования. Ценовая стратегия предприятия.Цена – это денежное выражение стоимости товара и услуг, сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать. Формула цены проста: Цена = Затраты на производство + Прибыль Цены товаров служат ориентирами, руководствуясь которыми предприниматели и потребители делают свой выбор. В цене товара фокусируются материальные интересы всех участников рынка. ФУНКЦИИ: 1. Измерительная. Ее следует считать первичной функцией цены. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара. Зная цену единицы продукции и умножая ее на количество продаваемых продавцом и покупаемых покупателем единиц данного блага, мы устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги. 2. Соизмерительная. 3. Уравновешивающая. 4. Информационная. 5. Направляющая (ориентирующая). 6. Учетная. 7. Стимулирующая. 8. Распределительная. 9. Внешнеэкономическая. ВИДЫ 1.По характеру обслуживаемого оборота сметная стоимость – цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания, сооружения); оптовые цены покупки и продажи. цена, по которой предприятия реализуют производственную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям крупными (оптовыми) партиями; закупочные цены – цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию государству, предприятиям, промышленным предприятиям для последующей переработки; розничные цены – цены продажи товаров индивидуальному или мелкооптовуму покупателю, преимущественно населению; цены и тарифы на услуги населению – особый вид розничной цены на услуги жкх, здравоохранения, туристического дела, бытового обслуживания и т.д. 2.В зависимости от государственного воздействия и регулирования, степени конкуренции на рынке: А) свободные цены (рыночные цены) – это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке. К свободным ценам относятся: цена спроса – цена, которая складывается на рынке покупателя; цена предложения – рыночная цена, которая указывается в официальном предложении продавца (оферте) без скидок; цена производства – цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал; Б) регулируемые цены – это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их условия. Регулируемые цены могут быть гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными). В числе регулируемых цен выделяют: предельные фиксированные цены 3.По способу установления и фиксации. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте. Среди них выделяются: твердая цена (постоянная) – цена, которая устанавливается в момент подписания договора и не меняется в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. подвижная цена – цена, зафиксированная в договоре с оговоркой о том, что она может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится); скользящая цена – устанавливается на изделия, требующие длительного срока изготовления. Исчисляется с момента исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции. 4.С учетом фактора времени выделяются: постоянная цена – цена, срок действия которой заранее не определен; сезонная цена – вид закупочных или розничных цен на товары, носящие сезонный характер; определяется путем применения скидок с первоначальной продажной цены, действует в течение определенного периода времени; ступенчатая цена – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале. 5.По способу получения информации об уровне цены: справочные цены – публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен; прейскурантная цена – вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах фирм-продавцов; расчетная цена – применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам; рассчитывается и обосновывается поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа. 6.В зависимости от вида рынка: аукционные цены – цены публичной продажи по максимальному предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателями партию товаров (лот); устанавливается в результате изменения соотношения между спросом и предложением; биржевые котировки – цены стандартизированного однородного товара (в том числе ценные бумаги), реализуемого через биржу; цены торгов – цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получении подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. 7.Внутрифирменные, или трансфертные цены– это цены, применяемые внутри предприятия (фирмы) при реализации продукции между подразделениями предприятия (фирмы), а также между различными предприятиями, но входящими в одну ассоциацию, организационную форму. Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие. 8.По условиям поставки и продажи различают: цена-нетто – цена на месте купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена) – определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида франко и условий страховки). Термин «франко» означает, до кокого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы: 9.Мировые цены– это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены на различные группы товаров определяются следующим образом: по сырьевым товарам они определяются на уровне цен стран-экспортеров или импортеров или ценами соответствующих бирж, аукционов; по изделиям производственно-технического назначения – ценами ведущих мировых производителей; по товарам народного потребления – ценами, опубликованными в каталогах ведущих крупных домов. Методы ценообразования В рыночных условиях хозяйствования могут использоваться разнообразные методы ценообразования. При этом следует учитывать, что перечисленными ниже методами определяется только исходная цена. Окончательная цена должна устанавливаться на конкретном рынке и с течением времени корректироваться с учетом изменения его конъюнктуры. Выделяют два основных метода ценообразования: ¨ затратный (на основе калькуляции себестоимости); ¨ рыночный (на основе учета рыночных факторов). Затратный метод Расчет цены по методу “средние затраты плюс прибыль” является наиболее простым и широко применяемым. В соответствии с ним цена Ц определяется по формуле: Ц = С + П , где С – полная себестоимость продукции; П – прибыль, которая устанавливается предприятием самостоятельно исходя из условий рынка или ограничивается государством вышеперечисленными способами. Агрегатный метод ценообразования Суть метода состоит в суммировании цен отдельных конструктивных элементов товара. Различные потребители будут покупать изделие (например, сельхозтехнику, строительную технику) в различной комплектации и по различным ценам. Формула цены в этом случае: Ц = Цб + Н , где Цб – базовая цена; Н– надбавки (скидки) за наличие (отсутствие) отдельных элементов. Преимущества этого метода: чрезвычайное разнообразие моделей и цен для различных ценовых групп потребителей и простота расчета для производителя. Метод безубыточности Этот метод является разновидностью метода определения цены “себестоимость плюс прибыль” и позволяет получить определенную (целевую) прибыль, продавая товар по определенной цене и в определенном количестве. С помощью этого метода можно дать ответ на вопросы: 1. Какой должна быть цена, чтобы при заданном объеме продаж получить целевую прибыль? 2. Каким должен быть объем продаж для получения целевой прибыли, если на рынке сложилась соответствующая рыночная цена? Определение цен с ориентацией на спрос При этом методе уровень спроса является единственным фактором, который следует учитывать при установлении цены. Производственные затраты учитываются при принятии решения о цене только как ограничивающий фактор. Метод ценообразования “по уровню спроса” предусматривает установление цены с помощью пробных продаж в различных сегментах рынка. При этом учитываются условия продажи, конъюнктура рынка, сопутствующие услуги. При использовании этого метода в различных сегментах рынка цены на одни и те же товары могут быть различными. Определение цены с ориентацией на уровень конкуренции При определении цены на свой товар производители исходят исключительно из условий конкуренции, устанавливая ее немного выше или немного ниже уровня конкурентов. При этом затраты и спрос выступают только лимитирующими факторами. Главное – сохранить постоянную зависимость между своими ценами и ценами конкурентов, независимо от собственных затрат и спроса. Метод текущей цены – один из методов ценообразования с ориентацией на уровень конкуренции. В первую очередь этот метод применяется на рынке однородных товаров: сырьевые материалы, строительные материалы, пищевые продукты и т.д. В условиях сильной конкуренции цену устанавливает лидер рынка, остальные следуют за ним, контролируя свои затраты на производство. На олигополистическом рынке уровень цен определяется целью, которую ставит перед собой доминирующая на рынке фирма либо негласным соглашением между всеми участниками рынка. Метод «запечатанного конверта» используется в случаях, когда несколько компаний конкурируют между собой в борьбе за контракт на оборудование или целые промышленные комплексы. При проведении промышленного тендера компании предлагают свои цены, при определении которых исходят прежде всего из возможных цен конкурентов, а не из величины собственных затрат, которые являются теоретически нижней границей цены. Цель – добиться контракта, устанавливая свою цену на уровне ниже предложенной конкурентами. Определение цены на основе ощущаемой ценности товара Метод основан на учете восприятия субъективной ценности товара определенной группой потребителей, которые готовы платить не только стоимость самого товара, но и доплаты, связанные с дополнительными услугами (доставкой, обслуживанием, условиями потребления и пр.). Ценовая стратегия предприятия. Ценовая стратегия - это основа для стратегического развития предприятия, это специальная методология и набор практических правил для формирования рыночных цен. Назовем и кратко охарактеризуем основные ценовые стратегии, которые может применять предприятие. 1. Стратегия высоких цен («снятия сливок»). Суть стратегии состоит в установлении на товар высокой цены с последующим ее снижением, что позволяет «снять сливки» со всех ценовых сегментов. Стратегия применяется либо для нового, впервые появившегося на рынке товара, либо для товара, которые ориентирован на покупателей, придающих большое значение качеству, уникальности, статусу товара. Второй случай редко возникает на рынке ППТН. 2. Стратегия средних цен. Является наиболее типичной для большинства предприятий. Как правило, к данной стратегии прибегают предприятия, заинтересованные в стабильной прибыли и сохранении благоприятного климата для своей деятельности на рынке. 3. Стратегия низких цен (проникновения на рынок). Используется предприятиями с целью: проникновения на рынок, увеличения доли своего товара на рынке, дозагрузки производственных мощностей, недопущения банкротства. Реализуя данную стратегию, предприятие устанавливает на свою продукцию низкую для данного рынка цену с целью привлечь большое количество покупателей (речь в данном случае не идет о демпинговых, т.е. бросовых ценах). Затем предприятие повышает цену в надежде на то, что б©льшая часть покупателей останется приверженцами продукции данного предприятия. 4. Стратегия целевых цен (целевой прибыли). При данной стратегии цена устанавливается исходя из запланированного объема прибыли. При реализации стратегии цена и объем продаж могут меняться, но запланированный объем прибыли должен быть обеспечен. 5. Стратегия неизменных цен. Предприятие стремится к установлению и сохранению на протяжении длительного времени неизменных цен на свои товары и услуги. В случае роста издержек производства вместо пересмотра цен в сторону увеличения предприятие уменьшает массу упаковки, изменяет состав продукции и т.п. Предполагается, что при этом потребитель не должен страдать от таких изменений. 6. Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения издержек производства. Два товара считаются взаимосвязанными с точки зрения издержек производства, если изменение объема производства одного вызывает изменение затрат на производство другого (побочные и сопутствующие товары). Уменьшение объема выпуска одного товара приведет к увеличению затрат на производство другого, так как постоянные затраты относятся на меньшее количество продукции. Поэтому, прежде чем принимать решение об изменении цены одного из товаров, нужно проанализировать, насколько вслед за этим изменятся издержки производства. 7. Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса. Два товара считаются взаимосвязанными с точки зрения спроса, если цена одного влияет на спрос на другой. Это относится к взаимозаменяемым и взаимодополняемым товарам. Прежде чем снижать цену на товар из выпускаемой группы, предприятие должно просчитать возможные изменения спроса на остальные виды товаров и определить, как вследствие этого изменится общий объем прибыли. 8. Стратегия цен в зависимости от назначения товара. Существуют товары, которые могут иметь различное назначение (редко применимо для ППТН), и этот фактор учитывается в ценообразовании. Если новый товар приобретается для подарка, то он может быть продан по более высокой цене. То же относится к напиткам, подарочным изданиям в твердой обложке и т.п. Для эффективного установления цен на такие товары необходимо заранее формировать отношение покупателей к стоимости таких товаров. 9. Стратегия психологических (неокругленных) цен. 10. Стратегия скидок с цен. При определенных рыночных ситуациях для укрепления положения на рынке предприятие использует различные скидки с цен. 15. Конкуренция. Необходимость, сущность, формы и виды. Ценовая и неценовая конкуренция: сущность и перспективы.Конкуренция – это борьба между товаропроизводителями, между поставщиками товаров (продавцами) за лидерство, за первенство на рынке, за «кошелек» потребителя. Конкуренция предполагает борьбу товаропроизводителей и поставщиков за наиболее выгодные условия производства, сферы приложения капитала, источники сырья, рынки сбыта. Конкуренция является «невидимой рукой», которая регулирует все общественное хозяйство. Конкуренция служит одним из важнейших способов повышения эффективности, как целой экономической системы, так и всех ее звеньев. Рассматривая конкуренцию необходимо показать ее как положительные стороны, так и отрицательные. Положительные стороны конкуренции: 1. конкуренция требует совершенствовать технику и технологии; 2. конкуренция стимулирует повышение качества товара; 3. конкуренция заставляет снижать затраты (и цены); 4. конкуренция повышает качество продукции (клиент всегда прав). Отрицательные стороны конкуренции: 1. при конкуренции наблюдается беспощадность и жестокость по отношению кнеудачнику; 2. многочисленность «жертв» в виде банкротств и безработицы. Говоря о конкуренции необходимо показать ее виды. Существует шесть видов конкуренции: 1. функциональная конкуренция – базируется на том, что одну и туже потребность потребителя можно удовлетворить по-разному; 2. видовая конкуренция – это конкуренция между аналогичнымитоварами, но разными по оформлению; 3. предметная конкуренция – это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности марки; 4. ценовая конкуренция – снижение цены увеличивает продажи,приводит к расширению рынка; 5. скрытая ценовая конкуренция: бывает двух видов продажа личного товара по цене конкурента· снижение цены потребления товара 6.незаконные методы:· антиреклама товаров конкурентов; производство товаров имитаторов (подделка). Различают три формы конкуренции: 1) функциональную; 2) видовую (личностную); 3) предметную. Функциональная конкуренция – возникает потому, что любую потребность можно удовлетворить различными способами. Все товары, обеспечивающие такое удовлетворение, являются функциональными конкурентами. Функциональную конкуренцию приходится учитывать, даже если фирма является производителем поистине уникального товара. Видовая (личностная) конкуренция – т. е. имеются товары, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся каким-то важным параметром (легковые 5-и местные автомобили одного класса, но с разными по мощности двигателями). Предметная конкуренция – результат того, что фирмы выпускают, по сути, идентичные товары, различающиеся лишь качеством изготовления или даже одинаковые по качеству. Такая конкуренция иногда называется межфирменной. Методы конкуренции: 1)Ценовая конкуренция. При прямой ценовой конкуренции фирмы широко оповещают о снижении цен на выпускаемые на рынке товары. При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало. 2)Неценовая конкуренция. Выдвигает на первый план более высокую, чем у соперников, надежность, меньшую «цену потребления», более современный дизайн и т. д. Сильнейшее орудие неценовой конкуренции – реклама. К числу неценовых методов относят также предоставление большого комплекса услуг (в том числе обучение персонала), зачет старого сданного товара в качестве первого взноса за новый, поставку оборудования уже не «под ключ», а на условиях «готовая продукция в руки». 3)К незаконным методам неценовой конкуренции относятся: 1)промышленный шпионаж; 2)переманивание специалистов, владеющих производственными секретами; 3)выпуск товаров, внешне ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но существенно худших по качеству. 16. Основные черты чистой монополии и ее роль в экономике.Монополия – тип структуры рынка на котором существует только один продавец, контролирующий всю отрасль производства определенного товара, не имеющего близкого заменителя. Чистая монополия характеризуется след. основными чертами: -одна фирма и много покупателей; - отсутствие товарозаменителей; - отсутствие свободы входа на рынок( входные барьеры) виды: -экономия от масштаба, -правовые ограничения, -высокие издержки входа, -реклама и дифференциация продуктов, -контроль монополистов – источников сырья или др. ресурсов, - высокие транспортные расходы, способствующие формированию изолированных местных рынков. Чрезмерная монополизация, появление конкурентной борьбы между монополиями, без соответствующего контроля со стороны государства может привести к созданию так сказать "государства в государстве", чем в принципе и являются ТНК. Монополизм приводит к замедлению научно-технического прогресса, консервирует низкое качество продукции, делают эту продукцию неконкурентоспособной на мировом рынке, утрачиваются стимулы нахождения более эффективных решений функционирования в экономике и др. 17. Монополистическая конкуренция. Цены, объемы и издержки производителей.К основным признакам монополистической конкуренции относятся: относительно большое количество фирм. Каждая фирма обладает небольшой долей рынка, ограниченный контроль над рыночной ценой. Отсутствие взаимосвязи между фирмами Дифференцированная продукция Развитие неценовой конкуренции. Относительно легкий вход на рынок Итак, под монополистической конкуренцией понимаются отрасли, состоящие из относительно большого числа некрупных фирм, выпускающих дифференцированную продукцию, между которыми отсутствует взаимная зависимость и возможность заключения тайного сговора, фирмы ведут как ценовую, так и неценовую конкуренцию, и не имеют значительных барьеров для вступления в отрасль. Монополистическая конкуренция существует в легкой, мебельной промышленности, розничной торговле, сфере услуг и некоторых других сферах хозяйства. Для анализа поведения фирмы по определению цены и объёма производства большое значение имеет характер спроса. Спрос в условиях монополистической конкуренции более эластичен, чем в условиях чистой монополии. И чем больше число конкурентов и меньше дифференциация продукта, тем выше эластичность. Однако спрос не является совершенно эластичным, как при чистой конкуренции. В краткосрочном периоде в условиях монополистической конкуренции фирма может получать прибыль или столкнуться с убытками. В первом случае ценовая политика фирмы будет сводиться к максимизации прибыли, а во-втором к минимизации убытков, при этом объём производства определяется равенством предельного дохода и предельных издержек. Следует подчеркнуть, что равновесие в долгосрочном периоде существует как тенденция. В некоторых случаях складываются условия, позволяющие в долгосрочном периоде получать экономические прибыли или убытки (например, вследствие удачного или, наоборот, неудачного месторасположения фирмы). В условиях монополистической конкуренции не достигается эффективное использование ресурсов. Цена превышает предельные издержки, это означает, что общество оценивает дополнительные единицы данного товара выше, чем альтернативные продукты, и ресурсы в данной отрасли недоиспользуются. Цена в условиях данной модели больше минимального значения средних валовых издержек, это означает установление более высоких цен, чем минимально возможные и одновременно меньший объём производства, чем наиболее эффективный. Всё это означает, что монополистическая конкуренция менее эффективна, чем совершенная конкуренция. Однако высокоэластичный характер спроса в условиях монополистической конкуренции свидетельствует о том, что результаты деятельности данных моделей очень близки. Кроме этого, монополистическая конкуренция обладает определёнными преимуществами. Существующая в ней дифференциация продукта создаёт возможности для потребителей выбирать из ряда разновидностей одного и того же товара и тем самым будут полностью удовлетворены разнообразные потребительские вкусы. Стремясь сохранить экономическую прибыль в долгосрочном периоде фирмы в условиях данной модели рынка используют неценовую конкуренцию, которая предполагает дифференциацию продукта, его совершенствование и рекламу. Участие в неценовой конкуренции увеличивает издержки фирмы, но одновременно может повыситься и спрос. Если увеличение спроса произойдет на большую величину, чем нужно для возмещения дополнительных издержек, фирма улучшит своё экономическое положение. |