практическая работа. 1 исследовательское упражнение Город мучеников
 Скачать 21.26 Kb.
|
|
Задание 1 1 исследовательское упражнение Город мучеников Желание помучаться присуще в какой-то мере каждому человеку. Кто-то взваливает на себя очень много обязанностей и тащит их надрываясь, кто-то постоянно нарывается на неприятности, кто-то обижается и плачет там, где стоило бы протестовать и возмущаться, а кто-то не позволяет себе радоваться, постоянно находит повод для жалоб. За всеми этими проявлениями стоит мученичество, как стратегия выживания. Основана она на стремлении к манипуляциям окружающими: за свои мучения ты обязательно получишь сопереживание, помощь, льготы, подарки, снисходительное отношение. Цель: Исследовать стратегии мученичества, чувства, поведенческие проявления, мировоззренческие позиции. Способствовать «насыщению» субличности мученика, возможности её контролировать. Организация: Это упражнение можно проводить с группой 9 – 15 чел. Для работы понадобится мяч, листы ватмана, краски (фломастеры). Продолжительность: около 1 часа. Ход: 1. Тренер говорит о том, что нам предстоят выборы в городе мучеников. Для начала нам нужно определить, кто претендует возглавить партии. В кругу будет передаваться мяч и каждый, у кого он окажется в руках, должен продолжить фразу: «Мне не повезло в этой жизни больше, чем вам, потому, что….». Мяч передается тому, кто об этом попросит поднятием руки. 2. «Мне не повезло в этой жизни больше, чем вам…». Желательно, чтобы мяч побывал у каждого и чтобы смогли проявиться наиболее активные. 3. Голосование: у каждого участника 2 голоса. Один голос можно оставить себе, но второй должен быть обязательно отдан. Выбираем самого достойного мученика и аргументируем свой выбор: «Я отдам голос Алексею, потому что на такой работе может работать только настоящий мученик» «Я отдаю свой голос Ольге – у неё несчастья случаются чуть ли не каждый день» «Я оставляю свой голос себе – у меня самое слабое здоровье из всех вас» 4. По результатам голосования надо выбрать троих – они будут лидеры партий. Создаются 3 подгруппы и им дается задание: — Придумать название и девиз партии; — Придумать и изобразить герб; — Подготовить предвыборное выступление, кодекс жизни :«Как жить, приумножая мучения». Выступление должно включать в себя конкретные рекомендации, например: «Если с вами случилось несчастье – найдите виноватого и дайте ему об этом знать. Ищите его в семье, на работе, среди горожан, в правительстве, стране. Виноватый найдется обязательно». «Тщательно скрывайте свою радость! Пусть ни один человек никогда не увидит вашу улыбку – всегда находите повод для тоски, печали, плохого настроения». «Если вам нужна помощь – найдите того специалиста, который вам не может помочь. Просите мануального терапевта вылечить вам кариес, сантехника – починить часы, ленивого – сделать ремонт» и т.д. 5 Выступление представителей партий. Вопросы к шерингу: — Какие чувства вызвало упражнение? — Легко ли вам было представлять из себя мученика и почему? — Какие из перечисленных стратегий вы наблюдаете у себя? — Что вы предложили включить в кодекс , какое это имеет отношение к вашей жизни? — Чего вы на самом деле добиваетесь и каким еще способом можно это получить? — Что вы делаете такого, чтобы мучения и несчастия в вашей жизни продолжались? 2 исследовательское упражнение Нетворкинг.Высокомерие и самоуничижение — поведенческие проявления проблематики самооценки. В первом случае мы пытаемся выглядеть лучше, чем окружающие, подчеркивая свое превосходство ума, статуса, образования, опыта, внешности и т.д. Во втором — напротив, ведем себя как менее значимые, в сравнении с окружающими. За обеими проявлениями кроется страх. Обычно эти состояния выбираются нами как защитная форма поведения в нетипичных, стрессовых ситуациях. Цель: Исследовать поведение в ситуации самопрезентации, выявить признаки и причины высокомерия и самоуничижения. Организация: Все участники работают одновременно, форма организации «поляна» Длительность: 35-40 минут. Оборудование: Бумага для записей (6Х6) – по 6-7 листочков на каждого. Ход: 1 Выяснить у участников, понимают ли они смысл понятия «нетворкинг» — процесс знакомства с людьми с целью полезных связей. При этом продолжительность знакомства и представление себя может быть совсем короткой, но важно произвести впечатление и понять, насколько вам интересен и полезен человек, с которым вы знакомитесь. 2 Представьте, что вы являетесь очень крутым специалистом в какой-то области. Вас знают и уважают коллеги, у вас есть почитатели и последователи. И вот, вас пригласили на светскую вечеринку, где соберутся лучшие люди города – бизнесмены, писатели, актеры, ученые… Вы можете выбрать себе любую роль. Для представления вам понадобятся визитки. У вас есть 5 минут, чтобы их изготовить. Постарайтесь сделать не менее 6-7 штук. Мы не будем обращать внимание на эстетику – важно, что на них будет написано. 3 Участники изготавливают визитки. 4 А теперь представьте себе, что раут уже начался. У вас есть несколько минут до того, как начнется развлекательная программа. Вы можете провести их так, как посчитаете нужным – действуйте. 5 Участники изображают персон на светском рауте, тренер наблюдает за происходящим (5-6 минут) Вопросы к шерингу: 1 Как вы себя чувствовали и как себя вели в этом упражнении? 2 Удалось ли вам заинтересовать собой и благодаря чему? 3 Что вам помогало и что мешало чувствовать себя свободно? 4 Чьи визитки вам захочется сохранить и почему? 6 Тренер объясняет, какие проявления можно назвать «высокомерием» и «самоуничижением». Рисует 10-бальную шкалу и просит определить каждого, как он оценивает свое поведение по этой шкале. — Где в жизни я веду себя подобным образом? 1 формирующее упражнение Бой с тенью.Наши страхи проявляются в нас в виде тревожных, злорадствующих, возмущенных, печальных голосов. Вступить с ними в диалог – значит понять своего противника, и, может быть, сделать своим союзником. «Бой с тенью» — метафора борьбы с собственными страхами, которая, в конечном итоге, сводится к тому, что твоя тень должна подчиниться тебе, а не ты ей. Цель: Способствовать формированию чувства профессиональной уверенности через работу со страхами и опасениями. Организация: Упражнение проводится в тройках. Понадобятся бумага и карандаши (по кол-ву участников). Продолжительность: 40-60 мин. 1 Участникам предлагают сформулировать название своих профессиональных страхов: — Страх некомпетентности; — Страх потери контроля; — Страх невостребованности; — Страх попасть в неловкое положение, оказаться неэффективным и др. ( на примере профессии тренера) 2 Каждый участник выбирает один страх и определяет, что он теряет в результате воздействия этого страха: — Спокойствие; — Естественность и спонтанность; — Деньги, клиентов; — Уважение коллег и участников и т.д. Символ этой ценности надо нарисовать. 3 Участники разбиваются на тройки. Роли распределяются следующим образом: — Боец. Тот, кто будет работать со своим страхом. — Тень. Тот, кто будет изображать и озвучивать страх. — Помощник. Тот, кто будет помогать Бойцу советом или участием. « Сейчас вы распределите роли и начнете поединок. Боец должен описать свою Тень, дать ей название. Помощник будет действовать спонтанно, исходя из ситуации. Постарайтесь дать возможность Бойцу самостоятельно справиться с Тенью, помогая лишь в крайностях. Тень забирает из рук Бойца символ ценности и возвращает его лишь тогда, когда посчитает себя побежденной или переубежденной». Поединок можно повторить трижды, меняясь ролями. Бой может представлять просто диалог или сопровождаться движениями. Важно, чтобы участники потренировались в контр аргументации своих опасений. Вопросы к шерингу: — Удалось ли победить свою Тень и каким образом? — Какими стратегиями вы пользовались? — Какие аргументы оказались наиболее убедительными? — Самое опасное проявление вашей тени? — В чем её слабость? 2 формирующее упражнение Продавец-реалист.Любая работа, в отличии от хобби, так или иначе связана с продажами. Но в одних случаях эти продажи явные: прилавок, ценник, касса и бейдж «консультант-продавец», а в других продажи пытаются выдать за что-то неважное, второстепенное. Страдают от необходимости продавать репетиторы и массажисты, тренеры и няни, психологи и музыканты – все, кто продает свои услуги, а не коробку с товаром. Быть успешным продавцом им мешает не столько незнание процесса, сколько ошибочные мысли, представления, установки. Цель: Способствовать формированию реалистических суждений о продаже и осознавании себя, как продавца. Организация: Группа делится на две равные подгруппы. Для работы понадобятся три больших листа бумаги и маркеры. Длительность: 20-30 мин. Ход: 1 Разделите группу на 1-2 и организуйте две подгруппы. Инструкция: Одна из наших подгрупп будет называться «Продавцы-оптимисты». Вам предлагается сформулировать и озвучить мысли о том, что все люди мечтают купить ваши услуги. Например: — Мои услуги будут хорошо продаваться потому, что… — Сейчас прекрасное время для продажи, так как… — Я гарантировано останусь с прибылью, потому, что… — В продажах нет ничего сложного, и каждый может с этим справиться. Вторая подгруппа – «Продавцы- пессимисты». Ваша задача прямо противоположная: убедить всех, что продажи ваших услуг в наше время, в нашем регионе, при имеющихся условиях просто нереальны и обречены на провал. Результатом вашей совместной работы должен стать список утверждений, который вы готовы аргументировано защитить. 2 Самостоятельная работа в подгруппах 10-15 мин. 3 Представители обоих подгрупп садятся напротив друг дуга – «стенка на стенку», и начинается дискуссия. Она может проходить в виде полемики. Можно предложить перебрасывать мяч, произнося свой аргумент – так удастся регулировать возможность высказаться всем. Еще один вариант – дать людям просто поспорить, выразить свои чувства, а не только мысли. Задачи договориться на этом этапе работы нет. 4 Списки вывешиваются на доску, и все участники возвращаются на свои места. Тренер предлагает всем, вне зависимости от того, в какой подгруппе они работали, озвучить, с какими высказываниями они согласны. Важно избегать спора, каждая точка зрения имеет право на существование. 5 На доске составляется новый список установок «Продавец – реалист». Он включает в себя средний вариант двух крайностей. Чаще всего это установки, имеющие форму «да…и», «да…но». — В наше городе тяжело найти платежеспособного клиента, но такие люди есть и они нуждаются в моих услугах. — Кризис – время переоценки ценностей, и здоровье (образование, имидж) становятся для многих главными. — Стоимость моей услуги – это мое образование, опыт и время. — Люди покупают не только услугу, а хорошее отношение, которое я готов им дать. — Конкуренция велика, но мое предложение особенное… и т.д. Шеринг: 1 Легко ли было вам работать в своей подгруппе и почему? 2 В чем изменились ваши взгляды к концу упражнения? 3 Какие аргументы «за» оказались для вас наиболее весомыми? 4 В чем вы видите реальные трудности продаж и как с ними справляться? |