бизнес план. 1 Описание отрасли
 Скачать 62.6 Kb.
|
|
1 Описание отрасли В настоящее время все новые обороты набирает такая сфера услуг, как студии звукозаписи. В странах Европы и США каждый год появляются множество новых музыкантов и артистов. Они начинают свою карьеру в творчестве со студий, именно в них формируется новый артист, именно в них подбирается направление, жанр. Все это создается в профессиональных студиях, со звукооператорами, которые имеют достаточно большой опыт. В России же мы каждый день слышим одних и тех же исполнителей. А все почему? Суть не достаточного внимания к продвижению музыкальной культуры России в том, что многие начинающие исполнители не могут записать качественно свой продукт (песни, трек) из-за отсутствия профессиональной студии звукозаписи. Домашние студии, организованные в обычных квартирах не могут позволить сделать запись в хорошем качестве. Но даже если и есть студии, то у них нет широкого спектра услуг, так как в большинстве случаев они занимаются только записью, но не как дальнейшей обработкой аудио. Создатели студии звукозаписи «Прометей» уверены, что каждый клиент по-своему талантлив и уникален, поэтому заслуживает качественных услуг по приемлемым ценам. В Волгодонске огромное количество молодых талантливых музыкантов, для которых создание студии «Прометей» будет возможностью заняться музыкой серьезно. Основной идеей данного бизнес-проекта является то, что за счет привлечения новых и новых клиентов, создания списка постоянных клиентов, возможно, снизить цены на оказываемые услуги, делая их более доступными для совершенно разных групп потребителей, а так же можно непросто прийти и записать свою песню, но и заказать сведение аудио, запись аудио поздравления, запись песни под ключ (авторский текст или же любой другой песни). Таким образом, как способ создать принципиально новый тип студии звукозаписи, способный удовлетворять потребности клиентов по приемлемым ценам с должным качеством, оформилась миссия данного проекта: «Сделать качественную запись музыки доступной для всех начинающих и опытных музыкантов Волгодонска». В ходе своей деятельности студия звукозаписи «Прометей» производит конечный продукт – музыкальную запись. Под музыкальной записью мы понимаем музыкальное произведение какого-либо жанра, записанное под аккомпанемент или без оного, в цифровом формате, воспроизводимом на любой современной технике. Стоимость каждой конкретной музыкальной записи будет зависеть от времени, которая потребовалась на ее запись, обработку и сведение, сложности производимой работы и оказание дополнительных услуг, в виде написания музыки или текста. Студия звукозаписи - специально подготовленное помещение, оборудованных средствами звукозаписи, оснащенных устройствами редактирования и обработки аудиоматериала, обслуживаемый профессиональным персоналом и предназначенный для изготовления оригинальной матрицы (мастер-копии) записанной и отредактированной фонограммы на любых видах носителей. Cпрос на подобные услуги будет велик, так как в нашем городе существует и ведет активную деятельность огромное количество любителей, с большим потенциалом, большая часть которых – независимые артисты, не имеющие контрактов с крупными мейджорами, вследствие чего, ведущие свою финансовую деятельность самостоятельно. На помощь в развитии подобных проектов и будет направлена наша студия. Не стоит также забывать и о творческой стороне. Создание данной студии звукозаписи предполагает не только её коммерческое использование. Важную часть её работы будет составлять создание всевозможной музыкальной продукции «с нуля», а также работу со многими уже известными в нашем городе музыкантами. Особое внимание мы обратим на поддержку и продвижение начинающих, имеющих потенциал артистов, музыкантов. Для воплощения проекта нужно решить две основные задачи:
2 Анализ рынка 2.2.1 Целевая аудитория Собственная звукозаписывающая студия, открытая в небольшом городе с населением до полумиллиона человек, может принести хороший доход предпринимателю – в наше время это не утопия, а реальность. Услугами подобных студий пользуются не только профессиональные музыканты, но и рекламные агентства для записи звукового оформления рекламных роликов. Частным лицам также зачастую требуются услуги профессиональных звукооператоров для сведения, допустим, авторской песни на юбилеи родственников, друзей или коллег по работе. В нашей студии основными потребителями буду частные лица (75%) и юридические лица (25%).  Диаграмма 1. Численность частных и юридических лиц, пользующихся услугами студии звукозаписи «Прометей record», в %. Сегментация рынка
Таблица 1- сегментация рынка  Диаграмма 2 – Использование услуг, в %. На основе таблицы 1 и диаграмм 1 и 2 можно сделать следующий вывод: - к первой группе относятся подростки и дети в возрасте от 3 до 15 лет, которые в основном занимаются вокалом и только пробуют себя в музыке. -вторая группа – это молодые люди (мужчины и девушки) в возрасте от 15 до 22 года. Это самая обширная группа людей занимающиеся музыкой, как профессионально, так и только начинающие музыканты. Именно они имеют огромный потенциал в развитии музыкальной индустрии в Волгодонске, так как большинство из них (85-96%) уже сформировали свой стиль и хотят заниматься музыкой более серьезно. Именно их будет необходимо продвигать по дальнейшей «лестнице успеха», помощь -третья группа – это люди от 22 до 45 лет, которые уже вполне профессионально занимающиеся музыкой. -четвертая группа – это люди в возрасте старше 46 лет. Они будут обращаться в основном для записи хора, или же поздравлений. -пятая группа – это юридические и физические лица, которые будут использовать такие услуги, как запись аудио и видео роликов, запись рекламы (в 70% случаев). Все пять групп людей будут пользоваться услугами сведения. С помощью этих статистических данных можно сделать вывод о том, что целевая аудитория нашей студии звукозаписи будет достаточно обширной, соответственно спрос на услуги будет высокой, а прибыль постоянной. 2.2 Анализ конкурентов Особенность нашей компании в том, что нет в Волгодонске организаций, предоставляющих такой же комплекс услуг. В нашем городе существуют только одна профессиональная студия звукозаписи, которая оказывает только услуги записи аудио, в качестве которая оставляет желать лучшего и работает не постоянно. Так же они не занимаются продвижением начинающих исполнителей. Поэтому наша студия будет оснащена новым профессиональным оборудованием, на котором можно сделать качественную аудио запись и работать постоянно.
2.3.1 SWEET - анализ В SWEET-анализе мы рассмотрим положительные и отрицательные стороны открытия студии звукозаписи.
Таблица 2- SWEET-анализ На основе данной таблицы можно сделать вывод, что на ряду с положительными данными в таблице есть и минусы. Поэтому открытие студии должно быть взвешенным решение и оценены все минусы открытия данного предприятия. 2.3.2 SWOT-анализ В SWOT-анализе мы рассмотрим сильные и слабые стороны, угрозы и возможности открытия студии звукозаписи «Прометей record»
Таблица - 3 SWOT-анализ На ряду с тем, что у нас есть преимущества перед конкурентов, могут появиться новые конкуренты. Не предвиденные ситуации могут повлиять на развитие организации как положительно, так и отрицательно. Наша главная задача это зарекомендовать себя на рынке, наработать большую базу постоянных клиентов, но так как на данный момент на рынке нет большого количества конкурентов, сделать это будет проще.
3.1План продаж План продаж — это один из главных инструментов, который может помочь в достижении большой выручки, большей доли на рынке. Как мы уже написали выше, у нас сформированы пять групп, для них всех важно качество записи и сведения, то есть качество конечного продукта, который мы гарантируем. Студия звукозаписи «Прометей record» оказывает следующие услуги:
Таблица 4 – Услуги, оказываемые в студии звукозаписи «Прометей record» На основе Таблицы 1 и 4 составим примерный план продаж услуг студии звукозаписи «Прометей record» на год по записи аудио.
Таблиц 5 – план продаж услуги «запись аудио». По таблице 5 мы видим, что выручка получается в среднем 150000руб, а соответственно за счет остальных услуг у нас вырастит выручка, так как спрос на запись аудио роликов и озвучка рекламы будет немного больше, чем просто запись аудио произведений. 3.2Стратегия маркетинга Товарная политика Товарная политика - совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей. Товарная политика включает в себя ассортиментную политику, а также предполагает использование товарных стратегий. Товарная политика студии звукозаписи «Прометей record» будет основываться на том, что наш конечный продукт (услуги) будут выполнен в хорошем качестве, а так же мы предлагаем широкий ассортимент услуг (представлены в таблице 4 и диаграмме 2). Так же в дальнейшем планируется расширение и открытие фото студии записи и выпуск ее конечной продукции, как фото, видео, монтаж видео и запись видео на различные носители. Ценовая политика Ценовая политика студии звукозаписи «Прометей record» предполагает установить цены на услуги самыми приемлемыми. То есть выбирается политику «Низких цен», а это значит, что изначально цены будут достаточно низкими, а с наработкой постоянных клиентов и укреплением положения на общем рынке, цены повысятся, но с учетом уровня жизни населения, будут невысокими, чтобы сделать доступной музыкальную индустрию для всех. Сбытовая политика Сбытовая политика будет прямой, то есть услуги будут предоставляться непосредственно от организации к клиенту Коммуникационная политика Коммуникационная политика студии звукозаписи «Прометей record» будет достаточно обширной.
|