Управленческий анализ презентация. тема 11. Упр анализ.. Подходы к ценообразованию в рамках управленческого анализа Борисенкова е. А
 Скачать 68.18 Kb.
|
|
подходы к ценообразованию в рамках управленческого анализа Выполнила:Борисенкова е.А. 19-1Б-ЭК03 цели бухгалтерского управленческого учёта Среди целей бухгалтерского управленческого учёта установление цены на производимую продукцию и оказываемые услуги имеет особое значение. Искусство определения цены заключается в возможности осознания положения на рынке в целом и предсказании реакции потребителя на предлагаемый товар и его цену. Устанавливая цену, менеджер задумывается, будет ли спрос на его продукцию по предлагаемой цене. Внешние и внутренние факторы, влияющие на формирование цены Основные внутренние факторы: себестоимость продукции; необходимость долгосрочных капитальных вложений; ограниченность производственных ресурсов; трудоёмкость производства. Основные внешние факторы: общий спрос на рынке наличие на рынке аналогичных товаров; качество конкурирующей продукции; сезонность покупательского спроса. Основные методы Основные методы установления цены, базирующейся на затратах : по переменным затратам, по валовой прибыли, по рентабельности продаж, по рентабельности активов. Метод переменных затрат Метод переменных затрат заключается в том ,что для каждого вида продукции определяются1)переменные производственные затраты на единицу продукции(ПЕРЗ1), на объём(ПЕРЗ);постоянные общепроизводственные затраты ОБЩЗ);коммерческие, обще-административные расходы(КОМР); планируемая величина прибыли (ПРпр).2)рассчитывается процентная наценка к переменным производственным затратам по формуле: Цена рассчитывается по формуле: Метод переменных затрат целесообразно использовать. если соблюдены условия: стоимость активов ,вовлечённых в производство каждого вида продукции на предприятии одинакова; -отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции. Метод валовой прибыли. Для каждого вида продукции определяются :коммерческие,обще-1 административные расходы(КОМР);суммарные производственные затраты(ПРЗ)( если известны переменные производственные затраты (ПЕРЗ) и постоянные общепроизводственные затраты(ОБЩЗ)). Суммарные общепроизводственные затраты определяются по формуле: Соответственно суммарные производственные затраты на единицу продукции , где: К- количество единиц продукции. Задаётся планируемая величина прибыли (ПРпр). На основе этого рассчитывается ставка процентной наценки к валовой прибыли(разность между выручкой от реализации и себестоимость реализованной продукции) по формуле: Цена продукции рассчитывается по формуле: Метод валовой прибыли достаточно прост и не требует разделения затрат на переменные и постоянные. Затратный подход к ценообразованию - в основе лежит такая категория, как затраты фирмы на производство сбыт товара, подтверждённые бухгалтерскими документами. Это метод, с помощью которого для определения цены применяются фактические затраты фирмы на производство и сбыт продукции. Этот метод имеет недостаток в том, что во многих случаях до того, как цена будет установлена невозможно точно определить величину удельных затрат на единицу продукции, которые должны стать основой цены. Это связано с тем, что при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяется возможным объёмом продаж и соответствует возможному объёму производства, от масштабов которого зависит величина удельных затрат на выпуск единицы продукции (при росте объёма выпуска продукции снижается сумма постоянных затрат, приходящихся на единицу продукции). Ценностный подход к ценообразованию Сущность ценностного метода в том, продавец, при определении уровня цен на продукт должен исходить из оценки его ценности покупателем. Экономический интерес покупателя состоит в том, чтобы купить продукт по наименьшей цене его ценности. А экономический интерес продавца- продать по цене . которая обеспечивает наибольший уровень прибыли . Альтернативность этих интересов формирует соотношение между уровнем затрат и прибылью продавца. Достичь такой компромисс в процессе ценностного подхода к ценообразованию можно тогда, когда используются гибкие механизмы управления ценами. Различия подходов Затратный подход представляет собой пассивное ценообразование, а ценностный подход - активное. Схема двух подходов к ценообразованию: затратный—продукт –технология- затраты- цена- ценность- покупатели; ценностный—покупатели -цена- ценность- затраты- технология –продукт. Сочетание двух подходов При разумном сочетании этих двух подходов можно создать оптимальную ценовую политику и возможности для выхода предприятия на желаемый уровень прибыльности. Можно снижать цены реализации и при этом получать большие прибыли за счет увеличения объемов продаж или получать большие прибыли при снижении объемов и повышении цен. При этом неопровержимым аргументом будет служить знание конъюнктуры рынка. На предприятии должна быть такая информационная база, которая позволит вести гибкую ценовую политику. При компьютеризации управленческого учета точка безубыточности, цена безубыточности автоматически фиксируются после каждой проведенной операции по расходам или доходам предприятия. |