бизнес - план. бизнес - план для Елены из Даля. 1. Описание продукта 4 Цели и стратегия 8
 Скачать 219 Kb.
|
2. Цели и стратегияЦели и стратегия, лежащие в основе настоящего бизнес – плана, охватывают временной промежуток на протяжении 5 лет, поэтому разделим цели на среднесрочные и долгосрочные. Основное содержание целей и направлений их достижения предоставлены в таблице 3.1. Таблица 3.1 Цели и стратегия бизнеса предприятия
3. Описание рынкаСегментом рынка для товаров, производимых фирмой «Стройиндустрия», с географической точки зрения будет рынок города Евпатории и близко расположенных к нему городов в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров. Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут: 1. Государственные строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданий промышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакад и т. п.; 2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью; 3. Люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, как правило, богатые люди, строящие большие дома). Основными нашими заказчиками будут всевозможные строительные фирмы, ведущие строительство в нашем городе (г. Евпатория), и использующие в строительстве металлические конструкции. Нашей фирмой были произведены различного рода исследования с целью полностью попытаться охарактеризовать сегмент рынка сбыта, которому мы будем продавать производимый нашей фирмой товар. Основываясь на полученных результатах мы пришли к выводу, что в последнее время в нашем городе имеет место быстрый рост проводимых строительных компаний. В основном у нас в городе строятся жилые дома, причём в последнее время, так как квартиры могут позволить себе в основном состоятельные люди, особой популярностью пользуются дома с квартирами улучшенной планировки. Это, как правило, двухуровневые квартиры большой площади. Строительство таких квартир невозможно без использования металлических конструкций (всевозможные декоративные лестницы, нестандартные дверные проёмы, арки, изящные балконы и лоджии и пр.). Наша фирма полностью может удовлетворить потребности такого рода. Мы готовы производить любые, нужные нашим заказчикам металлические конструкции. Приведём некоторые выкладки наших расчётов исходя из которых мы рассчитали, примерно, потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка. На строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около двух лет, причём использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого дома будут поступать регулярно в течении всего срока строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми в строительстве такого дома являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок. В нашем городе на данный момент строится примерно пятнадцать таких домов. В основном строятся шестнадцатиэтажные дома. Исходя из этих данных рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка: Vn = N * S, где Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок); N - средняя норма потребления товара; S - число потребительных сегментов. Таблица 3.1 Потенциальная емкость рынка, 2006
15 * 16 * 30 Vn = --------------- = 3600 (балок) 2 Эти расчёты верны только в том случае, если ведётся строительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная ёмкость рынка (для балок) ещё больше. Мы посчитали потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка на 2006 год. Потенциальная ёмкость нашего сегмента рынка имеет тенденцию к росту. Поэтому нашей фирмой были проведены исследования с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной ёмкости нашего сегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть: Vn (2007) = Vn (2006) * 1.2; Vn (2008) = Vn (2007) * 1.2 * 1.4. Таблица 3.2 Прогноз емкости рынка в 2006 - 2008
|