бизнес - план. бизнес - план для Елены из Даля. 1. Описание продукта 4 Цели и стратегия 8
 Скачать 219 Kb.
|
4. КонкурентыДля производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в городе Евпатория, помимо цехов нашей фирмы, других не существует. Чтобы построить аналогичное нашему предприятие и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 8 - 10 лет. Но так как город Евпатория небольшой и наша фирма «Стройиндустрия» практически может сама полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за собой большие издержки, не считая того, что вновь образовавшейся фирме придётся выходить на старый рынок (рынок нашей фирмы), да ещё и предлагать такой же товар. Правда, можно отнести к конкурентам производителей железобетонных конструкций, но их и наши интересы пересекаются редко, потому что покупатель, как правило не колеблется при выборе между металлическими конструкциями и железобетонными, всё зависит от того какие функции выполняемые конструкцией ему в данном случае нужны. Также нашими конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в нашем городе, но это только в том случае, если мы будем сильно завышать цену. Проведем сравнительный анализ конкурентов, данные показаны в таблице 4.1. Таблица 4.1 Сравнительный анализ (по 10 – балльной системе)
5. План маркетинга и маркетинговая стратегияПредлагаемый нами товар является товаром промышленного назначения. У нас строго определённые покупатели. Это, прежде всего, строительные фирмы (государственные или частные) и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы. Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата, местное радио не имеет популярности, а среди слушателей таких радиостанций, как, например, «Европа +» наших потенциальных клиентов практически нет. Наиболее эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама, напечатанная в местной газете («Евпаторийская здравница»). Эта реклама относительно не дорога (стоимость 20 букв – 12 гривень). Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, а, следовательно велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Таблица 5.1 Примерные затраты на рекламу (грн)
Мы будем распространять наш товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые нашей фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика). Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может нам потребуются складские помещения. Для этого нам нужно около 3000 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достаточно). Также нам потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их мы будем хранить там же, где и готовую продукцию. Таблица 5.2 Расходы на хранение продукции
Основные маркетинговые исследования будут идти у нас по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д. Мы приведём план одного из наших маркетинговых исследований. Цель: найти наиболее выгодного поставщика. 1. Получаем информацию полученную в автоматизированных банках данных. 2. Сортируем потенциальных поставщиков сырья: - по ценам на сырьё; - по ценам на доставку; - по известности поставщика (гарантия надёжности поставок); - и т. п. Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных программ на ЭВМ и определяем наиболее выгодного поставщика. 3. Сообщаем полученные данные инженеру по снабжению. В нашем случае затраты на НИОКР будут идти на сбор и проработку информации о последних разработках в области строительства (с использованием металлических конструкций). Использование накопленных знаний с целью снижения затрат на производство, улучшения качества выпускаемой продукции. Также мы прислушиваемся к пожеланиям заказчиков и стараемся учитывать их при производстве нашей продукции. Также затраты на НИОКР идут на исследования производства, направленные на его оптимизацию, с целью понижения себестоимости продукции. Таблица 5.3 Прогноз объема затрат на НИОКР, грн
Таблица 5.4 Общие затраты на маркетинговую деятельность, грн
Придерживаясь общей методике расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану: 1. Постановка задачи ценообразования; 2. Определение спроса; 3. Прогноз издержек; 4. Анализ цен и товаров конкурентов; 5. Выбор метода ценообразования; 6. Установление окончательной цены. Нашей задачей будет являться следующее: С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого при определении цены будем использовать метод проникновения на рынок, а позже – «средней издержки плюс прибыль», но также не будем забывать о ценах конкурентов. Спрос на нашу продукцию не эластичен, так как наша товар не имеет замены, его купят столько сколько нужно, не больше, не меньше (купят не обязательно у нас, могут и у конкурентов). При расчёте себестоимости воспользуемся следующей формулой: S = S(уп) / N + S (пер), где S - себестоимость; S (уп) - условно - постоянные расходы; N - планируемый годовой выпуск продукции; S (пер) - переменные расходы. Таблица 5.5 Условно - постоянные расходы (грн)
Таблица 5.6 Удельные переменные расходы (грн)
Аналогично рассчитаем себестоимость на 2007 и 2008. Таблица 5.7 Прогноз себестоимости единицы продукции, грн
Рассчитаем цену. На все три года положим прибыль равную 15%, тогда цена с учётом себестоимости будет: P (2006) = 403.4 * 1.15 = 463.91 P (2007) = 463.91 * 1.15 = 533.49 P (2008) = 533.49 * 1.15 = 613.51 Получившаяся цена немного выше чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так как самый ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другом городе. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар. Таблица 5.8 Прогноз прибыли, грн
|