Готовая работа. 1. Прибыль как целевой показатель хозяйственной деятельности, ее экономическая сущность и виды 5
 Скачать 121.76 Kb.
|
3. Основные направления увеличения прибыли и рентабельности ОАО «8 Марта»Основными направлениями увеличения прибыли являются: увеличение объема услуг; расширение номенклатуры основных и дополнительных услуг; улучшение качества обслуживания потребителей; снижение себестоимости производства и оказания услуг по элементам затрат; расширение рынка реализации услуг; совершенствование управления предприятием в условиях конкуренции; продажа излишнего имущества, сдача в аренду и др. Расширение рынка сбыта – одно из направлений организации сбыта продукции в любой организации. В идеале каждая организация стремится занять на рынке доминирующее положение, а для этого в числе прочих мероприятий необходимо вести работу по поиску и привлечению новых клиентов, расширять спрос на свою продукцию, находить новые способы ее потребления, вести борьбу с конкурентами. Расширение рынка сбыта подразумевает как нахождение для выпускаемого товара новых рынков, так и охват новых сегментов существующего рынка. В первом случае расширение рынка сбыта может проводиться путем выхода на рынки других уровней – на региональный, национальный, международный. Во втором случае расширение рынка сбыта осуществляется путем выпуска модернизированных версий товара, которые ориентированы на конкретные группы потребителей. Расширение рынка сбыта предусматривает применение различных маркетинговых стратегий. Стратегическими задачами при расширении рынка сбыта является привлечение новых покупателей. В этой ситуации может осуществляться применение стратегии проникновения на рынок, стратегии создания нового рынка, в ходе которой новые группы потребителей информируются о товаре, который ранее этой группой не рассматривался как необходимый, и его полезных свойствах, а также стратегии географической экспансии путем экспорта товара и т. д. При расширении рынка в целом, как правило, выигрывает, прежде всего, доминирующая организация. Рынок сбыта ОАО «8 Марта» представлен внутренним и внешним рынком. При внутреннем рынке сбыт осуществляется в шесть областей республики: Брестскую, Витебскую, Гомельскую, Гродненскую, Минскую и Могилевскую. Данный рынок имеет ряд особенностей: высокий уровень конкуренции со стороны отечественных и зарубежных производителей; ориентация покупателей на приобретение менее дорогостоящих изделий; высокая степень чувствительности потребителей к изменению цен. Внешний рынок представлен рынком ближнего зарубежья: Россия, Украина, Казахстан, характеризующейся следующими признаками: высокая степень насыщенности трикотажными изделиями; высокие требования к качеству продукции, упаковке, маркировке; жесткие требования к срокам поставки продукции; высокий уровень конкуренции. Поскольку рынок ближнего зарубежья в наибольшей степени представлен рынком РФ, то в процессе реализации продукции ОАО «8 Марта» использует несколько каналов: отгрузка торговым представителям (дилеры, торговый дом) на территории РФ, прямые поставки. При экспорте продукции через торгового представителя или торговый дом предприятие использует косвенный тип канала сбыта, который в свою очередь имеет ряд достоинств и недостатков. Достоинства: умеренные затраты на реализацию; отсутствие необходимости решать вопросы логистики. Недостатки: высокие наценки посредника; относительно высокие цены для конечного покупателя; ограниченность контроля над территориальным охватом. Работа с внешнеэкономическими партнерами требует дополнительных затрат времени в связи с большой сменяемостью моделей в плане производства, а также вносимыми контрагентами в процессе работы над заказом изменениями по упаковке, по количеству и цвету изделий. При этом учитываются факторы спроса и издержек производства каждого изделия, так как различные товары из выпускаемой номенклатуры находятся на разных стадиях жизненного цикла и под различным воздействием конкуренции. Поскольку конкуренция на рынке товаров легкой промышленности дальнего и ближнего зарубежья является острой, предприятие имеет ограниченные возможности для варьирования цен. Для расширения зарубежных рынков сбыта трикотажных изделий и полотна ОАО «8 Марта» в 2015 году необходимо организовать работу по следующим направлениям: дальнейшее развитие дилерской сети, в т. ч. совершенствование деятельности торговых домов (г. Москва, г. Киев), предназначенных для продвижения продукции в регионы Российской Федерации, Украины, Казахстана, поиска потребителей новых видов товаров и услуг и для рекламы торговой марки ОАО «8 Марта»; наращивание объемов поставок, активизация маркетинговых исследований зарубежного рынка; создание оптовых складов; поиск новых заказчиков, покупателей с выездом в зарубежные страны, в регионы Российской Федерации (в т. ч. в торговые сети, гипермаркеты, магазины розничной торговли); формирование максимально привлекательных коммерческих предложений для иностранных покупателей при заключении договоров: совершенствование гибкой системы скидок в зависимости от объема продаж и условий оплаты, предоставление отсрочки платежа постоянным и надежным партнерам; оказание логистических услуг по доставке товаров собственным транспортом организации в адрес авто- и ж/д- транспортно-экспедиционных компаний городов Москвы и Брянска с целью последующей экспресс-отгрузки покупателям отдаленных регионов России и близлежащих государств; сокращение сроков доставки; проведение презентации продукции организации за рубежом: Федеральная оптовая выставка «Текстильлегпром», г. Москва; выставка-ярмарка «Индустрия моды», г. Санкт-Петербург; участие в региональных выставках-продажах с организацией розничных продаж продукции организации; совершенствование рекламной деятельности и работ в области дизайна; улучшение потребительских свойств ассортимента, повышение его конкурентоспособности, создание и освоение новых видов продукции, соответствующих уровню зарубежных аналогов; участие в национальных, международных, специализированных выставках. В качестве мероприятия по расширению рынков сбыта ОАО «8 Марта» предлагается открытие оптового склада в г. Брянске, что позволит нарастить объемы поставок продукции на рынок Российской Федерации, привлечь оптовых покупателей и расширить дилерскую сеть. Месторасположение склада обусловлено тем, что в данной области находится официальный представитель ОАО «8 Марта» в Российской Федерации ООО Ампир», а также в городе Брянске сеть фирменных магазинов белорусского трикотажа. Складской комплекс класса «А» оснащен современным складским оборудованием ведущих мировых производителей и предоставляет услуги по ответственному хранению, аренде площадей и кросс-докингу. Это около 30000 кв. м. свободной площади теплых складских помещений с 23-я автоматическими подъёмными воротами приема-выдачи грузов и круглосуточным режимом работы. Стоимость же аренды 1 м2 складской площади в 5 раз дешевле, чем аренда таких же площадей в городе Москва, где расположен дилер организации. Произведем расчёт затрат на организацию работы склада и набор персонала. Стоимость аренды 1 м2 складской площади составляет 270 р. РФ или 4,24 долл. США, таким образом при аренде 1000 м2 складской площади затраты на аренду составят 4240 долл. США в месяц. Стоимость коммунально-эксплуатационных расходов в стоимость аренды не входят и составят ориентировочно 850 долл. США в месяц. Для работы склада необходимо создание новых рабочих мест: заведующий складом – 1 человек; кладовщик – 2 человека; грузчики – 4 человека; водитель погрузчика – 2 человека. Таким образом, для организации работы склада необходимо создание 9 рабочих мест, исходя их средней заработной платы работника ОАО «8 Марта» 4422,9 тыс. р. или 252,7 долл. США, фонд заработной платы 9 человек составит 2,27 тыс. долл. США в месяц. Вилочные погрузчики предполагается взять в аренду, стоимость которой составит 1,7 тыс. долл. США за 1 штуку в месяц. Для организации работы склада также необходимо приобретение оргтехники (2 компьютера и принтер), а также офисная мебель (столы, стулья, шкаф и прочее), ориентировочная стоимость которых составит 30 тыс. р. РФ или 471,5 долл. США. Данные затраты будут произведены разово, поэтому для их учета возьмем сумму амортизации этих основных средств, которая составит 14,85 долл. США в месяц. Произведем расчет затрат на внедрение данного мероприятия в таблице 3.1. Таблица 3.1 – Затраты на организацию работы арендованного склада в месяц
Примечание – Источник: собственная разработка. Как видно из таблицы 3.1, затраты на организацию работы оптового склада составят 11,845 тыс. долл. США в месяц. Создание оптового склада позволит увеличить экспорт продукции как минимум на 20%, за счет: сокращения сроков поставок продукции по индивидуальным заказам; увеличения числа посредников и развития дилерской сети, так как необходимое количество продукции в ассортименте всегда будет находиться на складе; за счет привлечения большого количества частных фирм; специализированной ценовой политики для оптовиков; реализации продукции по ценам без надбавок посредников. Целесообразно участие ОАО «8 Марта» и проведение презентаций продукции за рубежом: участие в оптовых выставках «Текстильлегпром», г. Москва; выставках-ярмарках «Индустрия моды», г. Санкт-Петербург; участие в региональных выставках-продажах с организацией розничных продаж продукции организации. Данные мероприятия позволят донести информацию о производимой продукции ОАО «8 Марта» не только крупным оптовым компаниям, но также и конечным потребителям, позволят ознакомиться с ассортиментом и качеством продукции. Затраты на участие в выставках-ярмарках состоят из организационного сбора и стоимости 1 м2 арендуемой площади, а также затрат по доставке продукции до места проведения выставки и оплаты труда участников в выставке. Произведем расчет затрат на данное мероприятие в таблице 3.2. Таблица 3.2 – Затраты на участие в выставке-ярмарке
Примечание – Источник: собственная разработка. Как видно из таблицы 3.2, затраты на организацию поездки и участие в выставке-ярмарке составят 4,14 тыс. долл. США. А результатом участия в данном мероприятии будет увеличение количества заказчиков продукции и следовательно рост заказов на продукцию ОАО «8 Марта» на 10%. Таким образом сумма затрат на внедрение обоих мероприятий составит 15,985 тыс. долл. США. Эффект мероприятий будет выражаться в увеличении выручки от привлечения покупателей, как оптовых так и мелких частных организаций, на 30%. При увеличении экспортных поставок на 30 % величина выручки от реализации на экспорт составит 7 845,9 тыс. долл. США, а прирост показателя 1810,6 тыс. долл. США. Исходя из сложившегося уровня рентабельности продаж 4,13 % на ОАО «8 Марта» рассчитаем величину прибыли от реализации мероприятий. 1810,6 × 0,0413 = 74,8 тыс. долл. США Произведем расчет условного экономического эффекта от внедрения двух мероприятий: 74,8 – 15,985 = 58,815 тыс. долл. США Эффективность предлагаемых мероприятий очевидна. Рассмотрим влияние рекомендуемых мероприятий на изменение показателей работы ОАО «8 Марта» в таблице 3.3. Таблица 3.3 – Изменение показателей работы ОАО «8 Марта» после внедрения мероприятий
Примечание – Источник: собственная разработка. Таким образом, расширение оптовой сети посредством открытия оптового склада и рекламные мероприятия в виде участия в различных выставках позволят повысить показатели работы организации. Мероприятия позволят нарастить выручку на экспорт продукции на 1810,6 тыс. долл. США, увеличить прибыль от реализации на 74,8 тыс. долл. США. А также увеличить прибыль от реализации организации на 2968 млн р. и рентабельность продаж на 0,8 процентных пункта, посредством наращивания объемов производства и снижения уровня постоянных затрат. |