Бизнес-план Аптека. 1. Раскрыть основное содержание бизнесидеи (производство товара, оказание услуги, строительство нового объекта и т д.)
 Скачать 264 Kb.
|
|
1. Раскрыть основное содержание бизнес-идеи (производство товара, оказание услуги, строительство нового объекта и т.д.). Целью проекта является открытие аптеки. Стратегическими задачами проекта: - завоевание доли рынка в размере 0,2%; - окупаемости в течение периода реализации проекта; - обеспечение высокого качества реализуемых лекарственных средств. Выбор данного вида деятельности обусловлен тем, что аптечный бизнес – это одно из самых удачных капиталовложений на сегодняшний день. Потребность в лекарственных препаратах увеличивается с каждым годом. Ассортимент аптеки включает лекарственные препараты, БАДы, средства личной гигиены и медицинские приборы. Вся продукция является сертифицированной. 2. Доказать перспективы реализации бизнес-идеи (спрос, достаточная емкость сегмента и т.д.). Фармацевтический рынок является динамично развивающимся сектором мировой экономики. Это объясняется ростом емкости рынка лекарственных средств в мире, быстрым расширением ассортимента лекарственных средств. Поэтому, несмотря на общий спад в мировой экономике последних лет, фармацевтический рынок продолжает развиваться. Проанализируем также анализ рынка аптек в нашем городе. В городе работает 438 аптек. Это, например, аптека «Живика», «Доктор Столетов», «Радуга», «Фармсервис», «Вита Экспресс». Рассмотрим деятельность основных региональных конкурентов ООО «Доктор Фарм». Это аптеки города, также располагающиеся примерно в одном районе: - аптека «Вита Экспресс» ; - сеть аптек «Социальная аптека» - сеть аптек «Аптека от склада» - сеть аптек «Озерки» - сеть аптек «Волгофарм» Рассчитаем емкость рынка аптек города. Численность населения города равна по состоянию на март 2020 года 1021244 человек. Среднедушевое потребление лекарственных средств в России составляет в 2020 году 9693 руб. Следовательно, емкость рынка равна 1021244 чел.*9693 руб. = 9898,9 млн. руб. Таким образом, фармацевтический рынок является важнейшей частью функционирования современного постиндустриального общества. Уникальность рынка проявляется в первую очередь в социальной направленности его функционирования, нацеленной на удовлетворение важнейшей потребности современного человека - потребности в охране и поддержания своего здоровья. 3. Организационная форма реализации бизнес-идеи (новое предприятие, расширение сферы деятельности, диверсификация, аренда помещения и т.д.). Проект предполагает создание нового предприятия – общества с ограниченной ответственностью «Доктор Фарм». Сокращенное название – ООО «Доктор Фарм». Преимуществом данной организационно-правовой формы согласно Гражданскому кодексу РФ является ограничение ответственности вкладом участников в уставный капитал [1]. Минимальная сумма уставного капитала равна 10000 руб. Уставный капитал ООО «Доктор Фарм» равен 50000 руб. Это личные сбережения учредителя в виде денежных средств. ОКВЭД организации – 47.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)». Процесс регистрации предприятия имеет следующую последовательность: - изучить системы налогообложения; - подготовить пакет документов для регистрации (Устав, заявление о постановке на учет, решение о создании ООО, кавитация об оплате госпошлины); - подать документы в отделение ИФНС; - получить свидетельство о регистрации; - оформить расчетный счет и внести уставный капитал; - направить информацию о предприятии в ФСС, ПФС и органы статистики; - изготовить печать. Далее необходимо заключить долгосрочный договор аренды помещения, сделать ремонт и получить разрешение на осуществление деятельности от Госпожарнадзора и Роспотребнадзора. Площадь помещения равна 80 кв.м. Стоимость арендной платы 100,0 тыс. руб. в месяц. Преимущества месторасположения аптеки являются: большая стоянка, близость к дороге и остановке для общественного транспорта, а также высокий трафик людей. Аптека «Доктор Фарм» не имеет патентов. Необходимо получить лицензию на розничную фармацевтическую деятельность. Размер госпошлины за выдачу лицензии составляет 7,5 тыс. руб. Помимо этого, за 55,0 тыс. руб. сотрудники аутсорсинговой компании помогут с сопровождением подготовки помещения, подготовкой документов, их сдачей и получением сертификата о соответствии помещения необходимым нормам и правилам. 4. Необходимые ресурсы для проекта (трудовые, финансовые, материальные). Для работы аптеки нужно приобрести торговое оборудование, ортехнику, мебель для посетителей и работников, а также хоз. инвентарь. К торговому оборудованию относятся витрины и стеллажи, прилавок для фармацевта, кассовые аппараты со сканером и холодильники для хранения медикаментов. Основным поставщиком является компания «А-Хельга». В торговый зал для удобства посетителей нужно купить стол, тонометр автоматический и стулья. Для работы руководителя, персонала и обустройства помещения персонала необходимо купить 3 ноутбука, принтер, офисные столы и стулья, шкафы, диван, сантехнику и инвентарь для уборки помещения аптеки. В таблице 1 рассчитаны расходы на покупку оборудования и мебели ООО «Доктор Фарм». Таблица 1 Расходы на покупку оборудования и мебели
Источник: Сост. автором на основании цен магазинов города Волгоград Следовательно, общие расходы на покупку оборудования и мебели равны 571,9 тыс. руб. Т.к. стоимость оборудования менее 100,0 тыс. руб. за 1 единицу, амортизации на нее не начисляется. Объем продаж аптеки в натуральном выражении в расчете на 5 лет представлен в таблице 2. Предполагаемый рост продаж равен 3% в год, т.е. соответствует росту отрасли. Таблица 2 Объем продаж в натуральном выражении, ед.
Источник: Сост. автором Таким образом, в 1 год работы аптеки объем продаж равен 79205 ед. Общий объем продаж за 5 лет составляет 429000 ед. Наценка на ассортимент аптеки в среднем составляет 40-50%. В связи с этим в таблице 3 представлены затраты на товары для перепродажи. Таблица 3 Расходы на приобретение товаров, тыс. руб.
Источник: Сост. автором Следовательно, общая сумма затрат на покупку товаров за 5 лет равна 61893,5 тыс. руб. Иные затраты аптеки, связанные с осуществлением деятельности, например, аренда, вывоз мусора, коммунальные платежи, дератизация и прочие, рассчитаны в разделе «Финансовый план». Далее рассмотрим маркетинговую стратегию аптеки «Доктор Фарм». Канал товародвижения организации – прямой, т.е. посетители приобретают товары в аптеке или забирают заказы, оформленные в интернет-магазине, также непосредственно в торговом зале. Основные покупатели аптеки - это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей, а также пенсионеры. Стратегия ценообразования – средние цены на рынке при учете окупаемости затрат. Цены аптеки представлены в таблице 4. При росте цен во 2-5 годы учитывается, что индекс роста цен на медикаменты равен 2,0% [18]. Таблица 4 Средние цены, руб.
Источник: Сост. автором «Доктор Фарм» реализует стратегию проникновения на рынок, т.е. организация предполагает продажи уже существующего продукта на уже существующих рынках. Основными направлениями продвижения продукции аптеки являются: - организация двухнедельных акций со скидками на определенные наименования лекарственных препаратов; - предоставление накопительных карт; - изготовление рекламных листовок; - изготовление POS-материалов, формирующих фирменный стиль (подставка под чеки, ценники, флажки, стенды); - изготовление вывески и штендера; - создание интернет-магазина. В таблице 5 представлены расходы на рекламу. Таблица 5 Расходы на рекламу, тыс. руб.
Источник: Сост. автором Печать листовок в компании «Принтдар» тиражом 6000 шт. в год равна 5,0 тыс. руб. Цена на дисконтные карты при печати 5000 шт. составляет 5,0 тыс. руб. [30]. Штендер будут обновляться ежегодно. Тогда общие расходы на рекламу равны 610,4 тыс. руб. Рассмотрим также кадровые задачи предприятия. Персонал аптеки представлен директором, заведующим аптекой, 2 фармацевтами, 2 провизорами, бухгалтером и уборщицей. График работы директора, зав. аптекой и бухгалтера – 5/2, фармацевты и провизоры работают по 1 человеку по графику 2/2, уборщица работает по 5 часов ежедневно. Все сотрудники, кроме уборщицы, имеют высшее фармацевтическое образование, стаж работы от 3 лет и сертификат специалиста. У фармацевтов среднее профессиональное образование. Н Директор а рис. 4 представлена структура управления аптекой «Доктор Фарм».   Бухгалтер Заведующий аптекой  Уборщица Фармацевт Провизор Рис.4 – Структура управления ООО «Доктор Фарм» Источник: Сост. автором Данная структура управления является линейно-функциональной. Одним из ее преимуществ является возможность привлечения квалифицированных специалистов, рациональное распределение ответственности. Непосредственно директору подчиняются бухгалтер и зав. аптекой. Директор осуществляет общее руководство деятельностью аптеки. Бухгалтер ведет бухгалтерский учет. Зав. аптекой сотрудничает с поставщиками, заказывает ассортимент и следит за работой персонала. Провизоры и фармацевты консультируют клиентов, принимают заказы по интернету и реализуют товары. Уборщица обеспечивает чистоту в помещении аптеки. В аптеке действуют повременно-премиальная система оплаты труда. Премия всех работников равна 10% от оклада. В таблице 6 рассчитаны затраты организации на оплату труда и отчисления на социальное страхование в размере 30,2%, из них 30% направляются в ИФНС и 0,2% - в ФСС. Таблица 6 Затраты на оплату труда, тыс. руб.
Источник: Сост. автором Следовательно, за 5 лет расходы на оплату труда с отчислениями составят 17283,8 тыс. руб. Срок реализации проекта составляет 5 лет. Все подготовительные задачи производятся в период ноябрь-декабрь 2021-январь 2022 гг. Для планирования деятельности по открытию аптеки и контроля сроков исполнения задач в таблице 7 представлен календарный график реализации проекта. Таблица 7 Календарный план реализации проекта
Источник: Сост. автором Следует отметить, что несколько задач проекта выполняются одновременно, например, в декабре закупается оборудование, лекарственные препараты и нанимается персонал. Контрольными точками выступают регистрация предприятия, получение разрешения от Роспотребнадзора и получение лицензии. |