Бадов И.А._ТОДбз_1101Д. 2 Анализ состояния и направлений формирования товарного ассортимента в ип
 Скачать 200.43 Kb.
|
|
2.2.Анализ состояния и направлений формирования товарного ассортимента в ИП Афанасьев Н.Н. Согласно приведенной методике первым этапом анализа формирования товарного ассортимента является АВС – анализ. Объектом исследования выступают следующие товарные группы: тачка, скатерти, казан, ножи, этажерка, тандыр, самовар, поднос различных производителей. АВС – анализ позволяет определить наиболее приоритетные позиции в ассортименте, выделить аутсайдеров продаж и выявить базовый ассортимент ИП Афанасьев Н.Н.. АВС-анализ по обороту – это ранжирование ассортимента по выручкау. Удельный вес каждой группы товаров в общем объеме продаж ИП Афанасьев Н.Н. за 2021 год, представлен в табл. 2. Анализ данных табл. 2 свидетельствует о том, что товарные группы «тачка» и «казан» являются явными лидерами, которые составляют 28,78 % и 21,45 % оборота соответственно и требуют тщательного планирования, постоянного учета и контроля. По данной группе товаров должна проводиться полная инвентаризация не реже одного раза в квартал, необходимо постоянное отслеживание спроса (например, с помощью анкетирования). Таблица 2 - Исследование фактического ассортимента ИП Афанасьев Н.Н. на основе АВС-анализа (по обороту)
Оценить весомость каждой группы товаров ИП Афанасьев Н.Н. в прибыли предприятия за 2021 год позволит АВС – анализ (табл. 3). Анализ данных таблицы показал, что в группу В, на основании АВС- анализа по прибыли, входят не только ножи, как было выявлено в результате исследования ассортимента по обороту, но и самовар. Это позволяет сделать вывод о том, что руководству предприятия необходимо разработать и внедрить мероприятия по совершенствованию формирования ассортимента. Казан и тачка удерживают свои позиции в группе А. Таблица 3 - Исследование фактического ассортимента ИП Афанасьев Н.Н. на основе АВС-анализа (по прибыли)
Для того чтобы определить товарную группу, приносящую предприятию наибольший оборот и прибыль, необходимо провести АВС-анализ по двум параметрам (табл. 4). Таблица 4 - Исследование фактического ассортимента ИП Афанасьев Н.Н. на основе АВС-анализа (по обороту и прибыли)
На основании анализа данных, представленных в табл. 4, можно сделать следующие выводы: Скатерти, тандыр и самовар входят в группу СС. Данные товары приносят предприятию менее 1% в обороте и прибыли. Они являются аутсайдерами. В группу ВВ входят ножи, печь с дверцей– это товары устойчивые «середняки». К товарам с низким показателем по обороту и среднем показателем по прибыли относятся самовар. Предприятию по данной группе товаров необходимо проводить постоянный сравнительный мониторинг ассортиментных позиций с конкурентами. Тачка и казан относятся к группе АА – это лидеры в ассортименте ИП Афанасьев Н.Н., наиболее ценные товары. За данными товарными группами необходимо тщательно следить, выделить лучшее место в торговом зале, поддерживать рекламными акциями и мероприятиями. Целесообразно отслеживать конкурентную среду и колебания спроса. На основании проведенного анализа сформирована матрица распределения товарных групп (рис. 7). Матрица свидетельствует о том, что руководство ИП Афанасьев Н.Н. придерживается определенной политики формирования ассортимента, но существуют резервы для совершенствования, возможности роста объемов продаж путем вывода некоторых товарных позиций на лидирующее место. Для оценки стабильности спроса на продукцию, реализуемую ИП Афанасьев Н.Н. необходимо провести XYZ-анализ. Объект анализа – тачка, скатерти, казан, ножи, этажерка, тандыр, самовар, поднос различных производителей. Анализируемый период – 2021 год. |