Бадов И.А._ТОДбз_1101Д. 2 Анализ состояния и направлений формирования товарного ассортимента в ип
 Скачать 200.43 Kb.
|
Рисунок 8 - Матрица распределения товарных групп по АВС - анализу Анализ данных свидетельствуют о том, что тачка, казан и махровые полотенца пользуются постоянным спросом, по ним можно довольно точно спрогнозировать последующие продажи. Ножи, печь с дверцей, поднос, самовар и скатерти имеют колебания в спросе и, как следствие, средний прогноз продаж. Тандыр являются товарами с нерегулярным потреблением, спрогнозировать их продажи практически невозможно. Для того чтобы выявить направления формирования оптимального товарного ассортимента, необходимо провести совмещенный АВС и XYZ – анализ. Таблица 19 - Исследование фактического ассортимента ИП Афанасьев Н.Н. на основе совмещенного АВС и XYZ-анализа
Результаты совмещенного анализа фактического ассортимента ИП Афанасьев Н.Н. позволяют сделать следующие выводы: Тачка и казан имеют высокий оборот и стабильный спрос. Необходимо обеспечить их постоянное наличие, но без создания избыточного страхового запаса. Расход товаров этих групп стабилен и хорошо прогнозируется. В группу ВХ входят махровые полотенца. Данная товарная группа также отличается высоким выручкаом и стабильностью. В группу BY входят ножи и полотенца со средним оборотом и средней стабильностью спроса. Важно, чтобы данная группа товаров присутствовала в ассортиментном перечне с целью осуществления бесперебойной деятельности предприятия и удовлетворения потребностей покупателей. К товару-балласту относятся тандыр. Данную группу товаров можно либо безболезненно выводить из ассортимента, либо регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают труднореализуемые запасы, из-за которых предприятие несет потери. Для того, что подвести итоги по проведенным исследованиям, необходимо сформировать матрицу совмещенного анализа (рис. 8). Вклад товара в выручка / прибыль
 Стабильность продаж Рис. 8. - Матрица совмещенного анализа фактического ассортимента ИП Афанасьев Н.Н. Матрица свидетельствует о том, что необходимо разрабатывать направления совершенствования формирования ассортимента предприятия с целью стабилизации продаж, увеличения прибыли и исключения из ассортиментного перечня нерентабельных товарных групп. Анализ показал, что важную роль в выручке предприятия играет тачка, следовательно необходимо провести более детальное исследование по данной группе товаров (табл. 20). Таблица 20 - Исследование фактического ассортимента постельного белья ИП Афанасьев Н.Н.
Анализ данных табл. 20 свидетельствует о том, что лидерами по обороту является тачка «Karven» и тачка «Primavelle», за ними следует тачка «Унисон», а наименьший оборот характерен для постельного белья «Arya» и «Bella Vita». На основании анализа данных табл. 2.7.7 были выявлены лидеры продаж – тачка «Karven», «Primavelle», «Унисон», тачка «Tet-a- Tet», «Романтика», «Хлопковый рай» имеют устойчивый оборот и не требуют постоянного контроля и учета. Важным шагом в исследовании направлений совершенствования формирования ассортимента ИП Афанасьев Н.Н. служит анализ сравнительной их оценки с помощью семантического дифференциала. Исследование проводилось при помощи сотрудников отдела маркетинга ИП Афанасьев Н.Н.. Перед исследованием стояла задача оценить товарный ассортимент торгового предприятия ИП Афанасьев Н.Н.. Респондентами являлись тольяттинцы в возрасте от 25 до 54 лет, покупавшие товары данного торгового предприятия. Объем выборки составил 100 человек, которые являются постоянными клиентами ИП Афанасьев Н.Н.. Исследование проводилось с помощью личных структурированных интервью.  Таблица 21 - Исследование фактического ассортимента постельного ИПАфанасьев Н.Н. на основе АВС-анализа
Для семантического дифференциала выбран комплекс направлений формирования ассортимента, включающий восемь наиболее важных составляющих: углубление, расширение, обновление, поддержание полноты, повышение устойчивости, гармонизация, развитие инновативности, обеспечение сбалансированности (табл. 22). Задача, которая стояла перед респондентами, заключалась в оценке товарного ассортимента ИП Афанасьев Н.Н.. При оценивании использовалась семибалльная шкала. В этой шкале цифрой 7 обозначено идеальное значение характеристики товарного ассортимента. В ходе беседы интервьюер объяснял респондентам значение этих шкал и правила заполнения. Затем он называл направление формирования ассортимента и просил респондента её оценить. Таблица 22 - Характеристика направлений формирования ассортимента
По результатам оценки были подсчитаны средние значения для каждого направления формирования товарного ассортимента (табл. 23). Таблица 23 - Оценка состояния направлений формирования ассортимента ИП Афанасьев Н.Н. постоянными клиентами
На основании использования результатов построен профиль исследуемых направлений формирования ассортимента ИП Афанасьев Н.Н. (рис. 9). На каждой шкале поставлена точка, которая соответствует средней оценке состояния направления. Результатом проведенного исследования служит графическое представление полученных данных в форме профиля оценок состояния направлений формирования ассортимента. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Тачка