эпилепт. 2. эпилептоидный тип (бывает двух видов застревающий и возбудимый) Базовая потребность
 Скачать 0.53 Mb.
|
|
2. ЭПИЛЕПТОИДНЫЙ ТИП (бывает двух видов: застревающий и возбудимый) Базовая потребность: чтобы все было по его правилам, под его контролем. Цель: структурировать пространство и обезопасить себя (контроль и структура). Все может нести потенциальную угрозу. Поэтому эти угрозы надо минимизировать. Эпилептоиды все время находятся на войне. Средства достижения цели: контроль людей, информации, авторитаризм. 2.1. Эпилептоид застревающий Часто это люди системные, пунктуальные, неторопливые, прагматичные. Они привыкли все планировать. У них все всегда должно быть на своих местах. Плохо переключаются с одного на другое. Данная категория людей нетерпима, когда кто-то изменяет их порядок. Эпилептоиды испытывают стресс, когда что-то находится не под их контролем, и поэтому сразу включаются, чтобы убрать стрессогенный фактор. Они создают правила, и навязывают их всем остальным. Контакты, как правило, устанавливают плохо. Разборчивы при выборе друзей. Однако, если эпилептоид назвал вас другом, то он никогда вас не предаст. Эпилептоид любит свое дело, редко меняет работу. Его социальный ориентир - семья и карьерный рост. Ориентация на факты: есть факт будем думать, нет факта нечего и обсуждать. Стремление к чистоте, порядку. Никогда не забывают оскорбления. Поведение: Замкнутость. Не склонны выражать позитивные эмоции. Классический силовик . В переговорах ведут себя жестко, статусно, раздраженно. Не любят неопределенность, нарушения сроков, регламентов, разговоры на отвлеченные и «космические» темы. Требовательность по отношению к другим. Как руководители эпилептоиды справедливые. Любимчиков не держат. Часто критикуют других, всегда чем-то недовольны. Очень почитают иерархию и статус. Могут принимать жесткие кадровые решения без угрызений совести. Не стесняются идти на открытый конфликт. При этом эпилептоиды не любят нести большую ответственность за принятые решения, а особенно - за других людей. Они долго терпят какую-то проблему, а потом происходит аффективный взрыв. С другой стороны, это самые преданные люди. Своим - полная лояльность. Одежда: строгий, деловой стиль, тенденция к классике. Опрятность, аккуратность. Если ресурсы позволяют, одеваются дорого. Показать доминантность. Короткие стрижки. Одеваются по ситуации: для работы - деловой стиль, на отдыхе - неофициально. Избегают аксессуаров и украшений. Внешний вид: напряженность, вечно всем недовольны. Часто плохое настроение, постоянная раздражительность. Мимика: эмоции и мимика всегда сдержанные, скованные. Подчеркнутая серьезность. Взгляд прямой, уверенный. Эмоциональные всплески редки и незначительны. Жесты: четкие, выверенные. Без лишних движений. Речь: очень конкретная, короткая и структурированная выдача мыслей (первое, второе, третье...), вычленение главного. Занудливость - говорят об одном, много и часто. Представитель: Энтони Хопкинс, Кот Матроскин, Управдом (Нонна Мордюкова). Стр. 2 2.2. Эпилептоид возбудимый Возбудимые эпилептоиды ориентированы на физическое превосходство над людьми и соперничество. В отличие от застревающих эпилептоидов, они непредсказуемы и импульсивны в решениях, часто проявляют агрессию. Склонны к асоциальным поступкам, алкоголизму, наркомании. Внешний вид: сильная конституция, угловатость движений, легкая неуклюжесть. Спортивный стиль в одежде, короткие стрижки. Мимика: взгляд прямой, агрессивный, мимика чаще мелкая и скованная. Жесты: тяжеловесные, с подчеркнутым участием мышц (поигрывает мускулами), грубая демонстрация силы. Речь: вялая, медленная, жесткая. Голос громкий, жесткий, командный. Чаще всего хорошая артикуляция. Часто перебивают. Представители: Николай Валуев, Федор Емельяненко, Лобанов, криминальные авторитеты из числа спортсменов. Сближение с эпилептоидом □ Показать статус и профессионализм, пройти его проверку прессингом. □ Показать свою надежность не на словах, а на деле, помочь ему решить его проблему. Не нарушать взятые обязательства. □ Г оворить четко и по делу, фактами. Что конкретно произошло, «без воды», интерпретации и эмоций. □ Порядок и организованность. У вас все четко, по расписанию, по повестке дня. □ Выделять главное. Общаться структурно: первое, второе, третье. и Не усложнять. Все просто: либо черное, либо белое. Стр. 3 □ Подчеркивать его положение в обществе. □ Классический стиль. Не бесить его вызывающей одеждой. □ Общение по теме его профессиональной деятельности. □ Общение на тему хобби эпилептоида, политики, спорта, достижений. □ Давать возможность расслабиться, сбрасывать негатив: вкусная еда, компания с друзьями, шашлыки, рыбалка, охота. □ Для возбудимого эпилептоида показать, что вы враг его врага. □ Не нарушать личное пространство. Мотивация □ Помнить, что эпилептоиды предпочитают сохранять, а не инвестировать. Лучше сберечь, а не преумножить. □ Мотивирует вызов, преодоление препятствий, необходимость срочного решения назревших проблем. □ Стремление к повышению своего статуса, власти. □ Ориентация на традиционную деятельность. Sf В проекте должна быть четкая иерархия, понятные должностные обязанности, возможность что-то контролировать, предсказуемость, простой график, стабильная и понятная оплата труда без KPI. Условия эффективных переговоров □ Помнить, что стратегия эпилептоидов - это накопление ресурсов. Они не любят тратить, а любят присваивать себе все, до чего могут дотянуться. □ Пройти проверку на психологическую устойчивость. Выдержать его давление без потери конструктива. Не давать себя провоцировать на эмоции. C J Показать себя в роли монополиста ресурса. Делать нужду эпилептоида в ваших услугах явной. C J Подкреплять свои доводы фактами: ситуация на рынке, законы, статистика. Sf Не идти на необоснованные уступки. Делать акцент на то, что договориться выгодно вам обоим. □ Не использовать явные манипуляции. □ Не стараться устанавливать личные отношения. Особенности работы с клиентами □ Эпилептоиды покупают социальный статус, контроль, власть, силу, репутацию, причастность к мощной системе. Sf Набраться терпения и отвечать на все вопросы. Э Дать профессиональные советы, показать преимущества выбранного товара. © Александр Петров, 2021 Стр. 4 □ Убедить, что такой качественный товар, и при этом недорого, он может приобрести только у вас. □ Подчеркивать положение клиента в обществе, его статус. □ Представить себя в качестве статусного лица компании. □ Убеждать статистикой и цифрами, но не сложно (три цифры достаточно, четыре - уже много). □ Общаться организованно, спокойно, чинно, никакой спешки. Для эпилептоида спешка - это неуверенность. □ Подчеркивать статус вашей компании, кто из крупного бизнеса с вами работает, какие вы получили премии и т.д. Эпилептоиды в личных и семейных отношениях (пример для мужчин-эпилептоидов, для женщин аналогично) □ Эпилептоиды - приверженцы традиций и социальных норм. Они поступают так, как положено «нормальному человеку». и Лидер в отношениях, готов брать ответственность за двоих. Смириться с тем, что его сложно переубедить в чем-то. Как он решил, так все и будет. Если женщина более слабая, тогда возможны гармоничные отношения. Иначе будет вечная борьба за власть в паре. Лучше работает роль «маленькой девочки» - эпилептоиды любят защищать слабых. □ Регулярно подвержен вспышкам раздражение и агрессии. Так устроена его нервная система. Не нужно на это обижаться, принимать его негатив лично к себе и выводить в конфликт. □ У него свои устойчивые взгляды на жизнь. Нужно либо иметь такие же взгляды, либо подстроиться под него. Иначе совместная жизнь просто не получится. 8Г К изменам не склонен. Хотя если в его окружении полагается иметь любовницу, то надо значит надо. При этом сам измену никогда не простит. Крайне злопамятный. □ Стоит говорить с ним на его языке. Не пускаться в философские рассуждения. Особо творческую натуру он не оценит. Поддерживать с ним темы о чем-то бытовом, приземленном, понятном ему. Сам он не очень гибкий, поэтому чтобы понравиться, нужно подстраиваться под него, под его убеждения и интересы. □ Не манипулировать в отношениях, иначе можно лишиться доверия партнера навсегда. & Быть естественной, искренней и позитивной. Ему самому не хватает легкости и спонтанности. Поэтому он любит живых, легких в общении, с которыми хорошо и приятно. Но которые при этом не выносят ему мозг. и Не надо много болтать и перегружать его информацией. Когда он уставший пришел после работы - рассказы про подружек легко могут спровоцировать взрыв агрессии. Стр. 5 S ! S ! S! si SI S! S [ я si SI S ! Уязвимости личности Подозрительность к людям, всюду ищет врагов и соперников. Комплекс несправедливости окружающего мира и людей по отношению к нему. Ловятся на желании выглядеть последовательными. Если сказал «А», значит надо говорить «Б». условиявия дезадаптации Слабая сторона у эпилептоида - это хаос. Там, где нет правил, структуры, иерархии, он пребывает в дезориентации. Мозговые штурмы - когда говорят много и ни о чем. Работа на отдаленный стратегический результат. Эпилептоиды хорошие тактики, но не стратеги. Ситуации, когда социальные стереотипы, которыми руководствуется эпилептоид, в конкретном месте и времени не работают. Выход за зону компетентности. Незнание правил коммуникации в конкретной ситуации. Жизнь возбудимого эпилептоида в обычной, не экстремальное среде. Стр. 6 |