Метод запуска. 2 как выбрать тему запуска так, чтобы точно выйти в хороший плюс
 Скачать 21.73 Kb.
|
|
#2.2 КАК ВЫБРАТЬ ТЕМУ ЗАПУСКА ТАК, ЧТОБЫ ТОЧНО ВЫЙТИ В ХОРОШИЙ ПЛЮС Узнать изначально, насколько высоко взлетит запуск - невозможно, но стоит тратить на него силы или нет - можно. Я скажу это сейчас и читайте очень внимательно, потому что я повторю всего 50 раз: вы не делаете какой-то продукт, который придётся впаривать аудитории, а находите такой продукт, который аудитории нужен. Вам нужно проанализировать ваш запуск по 11 пунктам и ответить на вопросы честно перед собой. Оценивайте по 2-балльной системе. (0-2) 1) Насколько люди действительно нуждаются в вашем продукте? Возьмите пирамиду Маслоу (в Гугле наверняка найдёте) - чем выше в пирамиде, тем менее он нужен людям на самом деле. https://wordstat.yandex.ru/ - оцените количество запросов, насколько люди интересуются этой темой. https://trends.google.ru/trends/?geo=RU - тут смотрите, насколько люди интересуются вашим вопросом конкретно сейчас. Если сейчас спад или впадина, то стоит перенести запуск. Ставим 0, если ваш продукт высоко в пирамиде, мало запросов, спад на графике; 1, если ближе к низу пирамиды, большое количество запросов, среднее значение на графике; 2, если внизу пирамиды, огромное количество запросов, график растёт. 2) Какая максимально высокая цена, которую рядовой покупатель готов платить за продукт? Ставим 0, если продукт распространяется в Интернете бесплатно и раскрывает тему в полном объёме (есть видео на YouTube, куча блогов, …); 1, если есть какие-то продукты у конкурентов по похожей теме с ценой до 3500 рублей; 2, если есть реально сильный конкурент, который аналогичные продукты продаёт от 3500 и выше. 3) Какова ёмкость рынка? Необходимо оценить, как много людей покупали аналогичные продукты ранее, то есть сколько есть людей, которые платили за такой продукт деньги. Для этого нужно вашу финансовую цель разделить на стоимость вашего продукта и посмотреть, есть ли у ваших топовых конкурентов нужное количество клиентов на подобный продукт. Ставим 0, если нет; 1, если есть, но меньше или примерно столько же, или столько, но по меньшей цене; 2, если есть сильно больше клиентов, которые покупают по этой цене. 4) Насколько легко и сколько стоит привлечь нового клиента на ваш запуск? Ставим 0, если у вас нет аудитории под этот продукт или вы выходите в новую соцсеть, или у вас нераскаченные аккаунты и нет никаких связей с людьми с нужной аудиторией; 1, если есть какое-то количество целевых подписчиков и знакомые топы в нише, которые могут порекомендовать ваш продукт своим подписчикам; 2, если у вас есть достаточное количество целевых подписчиков для запускаемого продукта на своих ресурсах. 5) Сколько стоит доставка вашего продукта конечному потребителю? Ставим 0, если вам нужно арендовать зал, покупать дополнительные сервисы; 1, если у вас уже куплено всё необходимое из сторонних сервисов (типа оплачена рассылка, вебинарная комната, учебный онлайн-класс; 2, если всё делается бесплатными способами через функционал соцсетей. 6) Насколько предложение уникально по сравнению с продуктами конкурентов и насколько легко его можно скопировать? Ставим 0, если это какая-нибудь попса, которую вещают все, кому не лень - от школьников до топов. 1, если есть свои наработки, но, в принципе, кто-то может послушать и пересказать от своего имени, потому что там нет бренда за автором или личных исследований; 2, если это абсолютное ноу-хау или персональная работа. Для примера: консультации скопировать нельзя, потому что это разбор конкретной проблемы конкретного человека, а тренинг - можно, потому что это вещание в одну сторону. 7) Как быстро вы можете создать продукт для продажи? Ставим 0, если нет вообще никаких наработок, а есть только идея (например, новичок хочет войти в инфобиз, и ему нужно время на подготовку, или вы запускаете совершенно новый продукт, под который нет своей аудитории); 1, если есть определённые наработки и опыт в теме, но нужно время, чтобы структурировать и подготовить программу; 2, если уже всё готово и хоть сейчас включай веб-камеру и начинай рассказывать. 8) Сколько нужно вложить в проект перед тем, как появится продукт для продажи? Ставим 0, если нужно нанимать методиста, таргетолога, иметь бюджет на рекламу, потому что нас не знают в теме; 1, если нужны небольшие траты на дизайн или копирайтинг, рекламу только по своим подписчикам, чтобы они точно увидели предложение, но основная часть работы делается не с нуля - есть уже наработки, которые можно использовать; 2, если тратиться ни на что не нужно - просто пишешь пост на стене и это и есть запуск. 9) Существуют ли сопутствующие продукты, которые можно так же продавать своим клиентам или разбит ли продукт на логичные продолжения (несколько модулей одного продукта)? Ставим 0, если ничего не можем продать сверху/вместо или продукт не может быть разбит на модули; 1, если сопутствующие продукты стоят сильно дороже или следующие модули нужны далеко не всем; 2, если есть, что продавать, стоит столько же, или продолжение нужно всем, кто купил первую часть продукта. 10) Нужна ли дополнительная личная работа после создания продукта, чтобы шли продажи. То есть нужно ли ваше личное участие? Ставим 0, если вы сами ведёте клиентов и общаетесь с ними лично; 1, если можно подключить помощников вместо себя (например, проверка домашних заданий); 2, если это продукт в записи и вам нужна только площадка и настроенный трафик, а личное участие не нужно вообще. 11) Это одноразовая покупка или повторяемая? В данном случае, грубо говоря, можно ли тот же самый продукт продавать тем же самым людям повторно. Для иллюстрации можно взять массаж: это повторяемая покупка, т.к. это не одноразовое действие, а серия сеансов для достижения какой-то цели. Ставим 0, если нельзя продавать повторно тем же людям; 1, если можно, но не всем; 2, если можно для большинства. Теперь складывайте получившиеся баллы и смотрите, что вы имеете: Если баллов меньше 11, то отказывайтесь от этой идеи в пользу какой-то другой, более перспективной. Или ещё вариант - сесть и креативить над форматом и продуктом, чтобы подтянуть цифры по чек-листу вверх. Если количество баллов от 11 до 18, то запуск скорее всего выстрелит. То есть чем ближе к 18, тем выше вероятность, что всё получится. Если цифра больше 18, то это идеальная ситуация, и нужно однозначно делать запуск. |