Сальников Стратегический менеджмент. 2. Стратегия
 Скачать 406.85 Kb.
|
1 2 Задание 1. Сравните основные виды продукции АЦБК и выберите наиболее перспективные (по критериям рентабельности, рыночной доли и темпов роста рынка). Построение матрицы «темпы роста — рентабельность»  Постановка задачи На предприятии выделены шесть потенциальных СЗХ. Экономическая характеристика каждой СЗХ представлена в табл. 4.10  Следует • сопоставить и оценить рассматриваемые СЗХ, используя матрицу БКГ; • выбрать перспективные СЗХ и дать стратегические рекомендации предприятию. Ответ: Выбор наиболее перспективной продукции. Наиболее перспективным является дальнейшее развитие производства картона и бумаги, причем для упрочения позиций АЦБК на рынке следует переходить к увеличению производства конечной продукции (гофротары и отдельных видов бумаги). Ситуация в компании на данный момент. В настоящее время важнейшим направлением маркетинговой стратегии АЦБК является ориентация на более полную и глубокую переработку продукции в соответствии с требованиями конечного потребителя. Поэтому в последнее время на комбинате увеличен выпуск наиболее конкурентоспособных видов продукции с максимальной добавленной стоимостью (тарного картона и гофротары). Стратегия АЦБК направлена на завоевание лидирующих позиций на рынке картонной упаковки. В настоящее время более 30% гофрокартона, производимогоАЦБК, направляется на Подольскую фабрику (входящую в структуру группы компаний «Титан») и становится в результате готовой продукцией, завершая тем самым линию комплексной переработки сырья: древесина — целлюлоза — картон различных видов — гофротара. Кроме того, стабильность качества выпускаемой продукции также является одной из приоритетных задач АЦБК. В 2003 г. на комбинате завершена модернизация первой картоноделательной машины. В результате не только выросла ее производительность, но и были улучшены качественные характеристики картона. 1. Расчет доли покрытия затрат (= покрытие затрат/объем реализации)
2. Матрица БКГ 3. Наиболее перспективными СЗХ являются 1, 4, 5. 4. Одним из вариантов рекомендаций по выбранным перспективным СЗХ может быть следующий: - увеличить объем реализации продукции 1-й и 4-й СЗХ; - снизить уровень переменных затрат продукции 5-й и 4-й СЗХ; - поддержать объем реализации продукции 3-й СЗХ.  Тема 8. Формирование стратегии и стратегический выбор. Стратегические планы. Задание 1. 1. На примере РАО «Газпром» определите возможности и угрозы внешней среды, сильные и слабые стороны организации. 2. Увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах является возможностью внешней среды или сильной стороной организации? 3. Покупатели и поставщики являются частью макросреды или микросреды организации? 4.Где впервые была опубликована методика SWOT-анализа? Ответ: Целью работы является исследование ОАО «Газпром» как объекта управления и разработка рекомендаций по усовершенствованию существующей структуры стратегического управления и повышению конкурентоспособности. Задачи работы: *Рассмотреть структуру организации и историю ее развития. *Оценить эффективность организационной структуры управления. Рассмотреть цели и миссию организации, и ее социальную позицию. Исследовать факторы внешней и внутренней среды, а также определить сильные и слабые стороны, ее возможности и угрозы. А. Перечень сильных и слабых сторон ОАО «Газпром». Первый шаг SWOT-анализа - оценка собственных сил ОАО «Газпром». Первый этап позволит нам определить, каковы сильные стороны и недостатки предприятия. Для того чтобы определить сильные и слабые стороны предприятия, нам необходимо: Составить перечень параметров, по которому вы будете оценивать свое предприятие; По каждому параметру определить, что является сильной стороной вашего предприятия, а что - слабой; Из всего перечня выбрать наиболее важные сильные и слабые стороны вашего предприятия и занести их в матрицу SWOT-анализа. Сильные стороны: (S) S1-Эффективное управление (минимизация расходов, процесс интенсификации производства); S2-Большие запасы газа на территории России; S3-Диверсификация маршрутов и повышение надежности поставок газа в Европу; S4-Способность удовлетворять растущий с каждым годом спрос на энергоресурсы; S5-Лидирующее место по темпу роста рыночной капитализации среди европейских компаний; S6-Большие затраты на НИОКР; 95 % используемых технологий соответствуют современным требованиям; S7-Развитие производства и морской транспортировки сжиженного природного газа (СПГ); S8-Соблюдение всех требований Конвенций Международной организации труда, ратифицированных РФ; S9-Лучшие рекламные компании, спонсорская и благотворительная деятельность; S10-Жесткость в отстаивании корпоративных интересов; S11-суммарная экономия топливно-энергетических ресурсов (ТЭР); Слабые стороны: (W) W1 - Необходимость развития сбытовой сети; W2 - Необходимость инвестировать серьезные средства в разработку новых месторождений; W3- Недостаточное финансирование проектов, направленных на диверсификацию поставок газа; W4 - Отставание темпов роста добычи от темпов роста потребления газа; W5 - Стоимость акций Газпрома все-таки остается заниженной в цене; W6 - Проблема модернизации действующей системы магистральных газопроводов; W7 - Невозможность обеспечения растущего с каждым годом спроса на энергетические ресурсы за счет поставок СПГ; W8 - Отток квалифицированных кадров в другие организации ТЭКа; W9 - Большие затраты на рекламу, спонсорство и поддержание имиджа; Потенциальные возможности:(O) O1 - Сохранение достигнутых позиций на европейском газовом рынке; O2 - Географическая диверсификация (выход на рынки Северной Америки и стран АТР); O3 - Газовые ресурсы Центральной Азии дают возможность выхода на новые рынки сбыта при сохранении надежности поставок традиционным потребителям; O4 - Признанный лидер рынка; O5 - Возможности расширения ассортимента продукции; O6- Контроль над всеми конкурентами внутри России; O7 - Независимость в выборе поставщика газа; O8 - Лидирующее место в сфере распределения газа [6]; Потенциальные угрозы: (T) T1- Проводимая на государственном уровне политика по недопущению иностранных компаний в качестве операторов разработки наиболее перспективных объектов (Ямал, Штокмановское месторождение); T2- Сохранение транзитных рисков; T3- Ставка на закупки среднеазиатского газа вместо инвестиций в добывающие проекты; T4- Низкая прибыльность из-за внутренних регулируемых тарифов на газ; T5- Выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками, связанными с добычей и экспортом нефти; T6- Организация имеет серьезных конкурентов в лице стран, обладающих большими запасами газа; T7- Ослабление позиций Газпрома на рынке Средней Азии за счет усиления поставок газа Туркменистаном и Узбекистаном в другие страны; T8-Неурегулированность многих вопросов в рамках ЕС; Применяя метод SWOT, можно установить линии связи между силой и слабостью, которые присуще организации, и внешними угрозами и возможностями. В дальнейшем эти связи должны быть использованы для определения стратегической обстановки, в которой находится организация сегодня и для формирования её дальнейшей стратегии развития. После проведения ранжирования возможностей и угроз составляется SWOT-анализ организации, который предоставлен в таблице 3. Таблица 1 - SWOT-анализ ОАО «Газпром»
Исходя из данной таблицы, можно сделать следующие выводы: (S>O): - Диверсификация маршрутов и повышение надежности поставок газа в Европу (S3) позволяет сохранять достигнутые позиции на европейском газовом рынке(O1) - Большие запасы газа на территории России (S2) дают возможность быть признанным лидером рынка(O4) (S>T): - Суммарная экономия топливно-энергетических ресурсов (ТЭР) (S11) замедлит снижение уровня обеспеченности мировой экономики запасами нефти и газа (T9). - Диверсификация маршрутов и повышение надежности поставок газа в Европу ( S3) позволит урегулировать многие вопросы в рамках ЕС (T8) . (O>W): -Заинтересованность государства в развитии газовой промышленности на территории страны (O10)поможет инвестировать серьезные средства в разработку новых месторождений(W2). -Газовые ресурсы Центральной Азии дают возможность выхода на новые рынки сбыта при сохранении надежности поставок традиционным потребителям(O3)и снизят отставание темпов роста добычи от темпов роста потребления газа(W4). Вывод: проведя комплексный анализ среды компании ОАО «Газпром», можно подвести следующие итоги: положение компании ОАО «Газпром» на сегодняшний день на российском рынке стабильно высокое, но надо расширять географию экспорта и разработку новых месторождений природного газа, в остальном компания ОАО «Газпром» имеет хорошую базу для поддержания нынешнего уровня и дальнейшего развития. Основными способами создания имиджа предприятия и доведения до потребителей основных сведений о предоставляемых им услугах являются реклама, общение с наличными и потенциальными клиентами, а также проведение специальных мероприятий по "связям с общественностью" (речь идет о контактах с финансовой сферой, СМИ, различными социальными образованиями, а также с государственными структурами, которые прямо или косвенно могут влиять на деятельность фирмы). Коммуникативная политика представляет собой целенаправленное воздействие на всех лиц, каким-либо образом взаимодействующих с компанией, с помощью средств информации в целях продвижения услуг на рынке. Опыт крупнейших нефтегазовых компаний мира свидетельствует о том, что с помощью хорошо проработанной службы информации можно значительно повысить уровень реализации нефтегазовой продукции. Следовательно, руководству компании ОАО «Газпром» просто необходимо обращать внимание на данный аспект и выделять достаточное количество средств на формирование имиджа своей компании. Ситуационное задание. Молочный комбинат «Здоровье» производит молочную продукцию. Продукция комбината пользуется спросом, и руководство планирует увеличить объемы производства в отчетном году, а также расширить ассортимент молочной продукции. В рамках этого продолжает развиваться программа "Школьное молоко", а также проводится техническое усовершенствование производственных мощностей. C этого года на предприятии внедрен новый проект "Тетра Фино Асептик", в соответствии с которым введена в действие новая упаковочная линия. Это позволяет увеличить срок годности молочных продуктов до 30 дней. На основании имеющихся данных, предложите некоторые мероприятия, которые помогут совершенствовать: А) сбытовую политику предприятия; Б) коммуникационную политику. Обозначьте проблемы, которые могут возникнуть у данного предприятия при разработке сбытовой и коммуникационной политики. Решение: Для увеличения сбыта продукции и увеличения масштабов производства компании, а так же с целью захвата новых рынков и выхода на них - можно порекомендовать организации создать матричную организационную структуру организации. Данная структура относится к адаптивной структуре и может подстраиваться под внешнюю и внутреннею среды организации в которых она функционирует. Такие структуры, называемые в проектных организациях еще программно-целевыми, объединяют в себе два начала структурного деления: проектное и функциональное, т.е. происходит деление организации на функциональные структурные подразделения и вместе с тем выделяются руководители проектов, находящиеся в непосредственном подчинении у руководителя организации. Этим руководителям проектов временно или только для выполнения строго определенных работ подчиняются сотрудники функциональных подразделений. Но по всем вопросам, выходящим за рамки работы над проектом, эти сотрудники подчинены руководителям своих функциональных подразделений, в распоряжении которых находится и необходимое исполнителям оборудование. В первую очередь я бы отказался от создания такого сбытового агентства, так как оно будет ограждено от основного предприятия, и будет практически действовать автономно и не будет подконтрольно. В данном случае могут образоваться коррупционные составляющие, данное подразделение будет передавать контракты на продажу продукции подставным фирмам, так же будет невозможен постоянный контроль работы организации и действие в ситуациях. Я бы посоветовал на базу головной организации создать дополнительные отделы, которые будут заниматься проблемными вопросами, которые в настоящее время существуют у организации. Создать отдел маркетинга, который будет заниматься исследованием рынка, потребностей потребителей, формированием сбытовой политики, данный отдел будет передавать информацию отделам экономического планирования и дизайна, которые и будут представлять руководству организации план развития предприятия на определенный период. Для повышения сбытовой активности предприятия возможно так же передача продажи к дилерам и провести организацию собственной дилерской сети. Для обеспечения эффективной коммуникационной политики необходимо снизить барьеры движения информации, а так же увеличить скорость передачи информации в подразделениях компании, а так же проследить за тем, что бы информация передавалась в полном объеме и достоверного качества. Предложим эффективное развитие организации на основании модели 4p. В рамках приоритетных направлений 4P анализа выделим следующие его компоненты, которые позволят увеличить эффективность в течении периода выхода на рынок. Комплекс маркетинга (Теория (концепция) 4P) — маркетинговая теория, основанная на четырёх основных «координатах» маркетингового планирования: product — товар или услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика; price — цена, наценки, скидки; promotion — комплекс продвижения куда входят продвижение, реклама, пиар, стимулирование сбыта; place — месторасположения торговой точки, каналы распределения, персонал продавца. Проблемы при формировании каждой из политик предприятия могут возникнуть от влияния следующих факторов: Действия конкурентов; Изменение рыночной среды во времени; Изменение политической ситуации в стране; Снижение покупательской способности населения и низкая экономическая активность в стране; Снижение популярности производимых в компании продукции. 1 2 |