25 видов скидок. 25 видов скидок, которые помогут поднять ваши продажи
 Скачать 4.16 Mb.
|
|
25 видов скидок, которые помогут поднять ваши продажи Всем привет, с вами Ольга Пасько и сегодня мы поговорим о том, как привлечь внимание к своему товару (услугам) с помощью скидок. Скорее всего тема данной статьи вначале может показаться вам неинтересной, ведь в голове пробежит мысль о том, что “я и так прекрасно знаю какие бывают виды скидок” - “постоянным клиентам” или “больше купите, больше получите”. Конечно же, такие предложения есть, но это все выборочно, я бы даже сказала урывками. Именно поэтому хочу поделиться с вами самыми различными вариантами акций, которые можно использовать для того, чтобы увеличить свои продажи. Итак начнем… 1.Однодневная скидка. Работают подобные предложения просто на “ура” и способны продать невиданное количество товара. Стоит только выбрать нужную позицию, выделить ее специальным ценником и ждать результат. При этом, думаю не надо акцентировать внимание, что выделять нужно “залежавшиеся” товары, а не те, которые и так пользуются популярностью среди покупателей.  2. Скидка с привязкой ко дню недели. По сути, это что-то типа традиционной “черной пятницы”, но на более постоянной основе. Вы можете выбрать какой-то определенной день и отпускать товар/услуги дешевле обычного.  3. Скидка на любой срок. По сути, акция очень похожа на “однодневную” или “с привязкой ко дню недели”, разница только в том, что сроки могут быть выбраны абсолютно любые. Но, вместе с тем, я бы не советовала растягивать выгодное предложение надолго - покупатели должны понимать, что оно продлится недолго, а потому быстрее смогут расстаться с деньгами и сделать покупку.  4. Скидка на товар. Наверняка, в магазинах вам приходилось встречать ценники с пометкой “Товар недели” или “Товар недели” , на которой отмечены старая и новая цены на предлагаемый продукт. При этом, обратите внимание, что лучше всего, если подобная акция будет ограниченной во времени.   5. Скидка по предварительному заказу. Нередко покупателей подкупают подобные предложения. Да, им приходится платить раньше, но вместе с тем, они знают, что получат товар дешевле заявленной цены. Ваша выгода здесь проста - получение средств, которыми вы сами оплачиваете товар (если покупка крупная), вместо того, чтобы пользоваться кредитами и займами.   6. “Магнитная” скидка. Суть ее заключается в том, что “привилегии”, то есть эту самую скидку, клиент может получить только по достижению определенного объема покупок. На практике внедрение подобного инструмента показывает заметное увеличение стоимости чека.  7. Скидка оптовым покупателям или на большой чек. Конечно же, чем больше затаривается покупатель, тем больше он жаждет сэкономить. Так дайте ему такую возможность и разработайте свою стратегию маркетинга.   8. Система накопления. Готова поспорить, что у каждой девушки есть пара-тройка дисконтных карт магазинов косметики или салонов красоты, на которые падает определенный процент от каждой покупки. Ну и, конечно же, вся прелесть данной системы в том, что накопленные баллы или деньги можно успешно потратить.  9. Скидка на определенный вид расчета. Надо признать, что очень многие предприниматели не любят безналичный расчет, поскольку не жаждут лишний раз общаться с банками. Причин на это аж две: эквайринговая комиссия в среднем составляет 2%, а при большом обороте это не выгодно. Ну, и деньги доходят довольно долго. Поэтому предлагайте скидку, если клиент будет расплачиваться наличными.  10. Скидка на праздник. Это может быть день рождения, свадьба, День города, Новый год или что-то из серии профессиональных праздников. Мало того, их можно придумывать самостоятельно и предлагать воспользоваться “специальным предложением”.   11. Скидки на новую услугу или товар. Что уж говорить: это, пожалуй, один из лучших способов познакомить потребителей с новинкой.  12. Интернет-скидки. Такой ход в маркетинге уже не является новинкой: для того, чтобы получить поощрительный бонус, нужно заказать товар через сайт. При этом, достаточно сбросить 5 - 10% для того, чтобы увеличить поток покупателей.  13. Скидка за действие. Самый простой пример: поставить лайк или “расскажи друзьям”, после чего можешь приобрести товар /услуги на __% дешевле. При этом, главная ее задача даже не в том, чтобы сделать скидку с цены и у вас купили сейчас, а запустить цепную реакцию в социальных сетях и увеличить охват потенциальной аудитории.  14. “Тающая” скидка. “Сегодня мы предлагаем вам купить пылесос с 20-й процентной скидкой, но уже с завтрашнего дня она будет уменьшаться на 1%”. Поверьте, народ будет толпиться около витрин.  15. Неожиданная скидка. Это может быть что-то по типу “Последний покупатель “или “1000-й покупатель”. Вариантов много - тут решать вам.  16. Скидки для определенных категорий. Выберите определенную группу лиц и попробуйте привлечь их: “Скидка пенсионерам”, “Скидка студентам”.  17. Партнерская скидка. Такие предложения популярны в сетевом маркетинге - обычно предоставляется всем вновь пришедшим партнёрам.  18. Коллективная скидка. По сути, то же самое, что и скидка за опт, только на людях - предоставляется группе людей с определённым количеством человек.  19. Кросс-скидка. Под таким интересным названием можно продать товар со скидкой при покупке одного или нескольких по стандартной цене. Например: галстук со скидкой при покупке рубашки.  20. Скидка на первую покупку. Довольно долго подобные предложения были популярны в интернете, но в последнее время оно активно переходит и в оффлайн. Суть его заключается в том, что при покупке первой вещи покупателю предоставляется на нее скидка.  21. Сезонная скидка. А если быть более точными, то это внесезонная скидка. Простой пример – пуховики, шубы, горнолыжные костюмы и зимняя обувь. По сути акция действует на группы товаров, для которых сейчас “не сезон”.   22. Trade-in-скидка. Больше всего с такими предложениями сталкивались те, кто покупал новый автомобиль или технику. Сдавая старую машину одной марки и покупая автомобиль этой же марки, можно получить существенную скидку. Думаете работает только в крупных покупках? Отнюдь! Она показывает хорошие результаты и на “мелководье”.   23. Скидка на абонемент. Распространены такие акции в фитнес-клубах. Например, если разовое занятие стоит 1000 рублей, то при покупке абонемента его стоимость снижается для клиента до 200-300 рублей.   24. Бонусная скидка. Это когда даже при наличии дисконтной карты у покупателя вы даете ему еще одну скидку, бонусом так сказать. Но только на какой- то определённый вид товара.  25. Клубная скидка. Я бы сказала, что данное предложение теряет свои позиции, ведь многие компании придумывают свои системы скидок. Но, при этом сейчас активно продвигаются приложения, в котором содержатся 20-30 дисконтных карт небольших магазинов. Пользоваться такой услугой очень удобно, поэтому рекомендую присмотреться к ним, особенно если вы владелец небольшого магазина.  Теперь за вами тестирование в маркетинге всех представленных вариантов. Конечно, возможно вы посчитаете, что это не нужно, ведь “есть же рабочие”, однако уверяю - если конкуренты пробовали, но у них “не пошло” это не означает, что они сделали все правильно. |