Анализ продаж ЛС для лечения неврозов. ВВЕДЕНИЕ. 55 на 1000 населения
 Скачать 0.9 Mb.
|
|
ГЛАВА 2 ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 2.1Характеристика базы исследования Исследования розничного звена регионального рынка препаратов, применяемых для лечения неврозов, были проведены автором на базе аптечной организации – "Будь здоров" ООО "Цетус" г. Волгограда. Аптека ООО "Цетус" расположена по адресу город Волгоград, улица Невская, д. 4а и занимает часть многоэтажного жилого дома, имеет отдельный вход и располагает следующими помещениями: - торговый зал; - кабинет заведующей аптекой; - комната персонала; - материальные комнаты. Торговый зал оснащен мебелью (материал - пластмасса) серо-белого цвета, с осветительными лампами, кресла, стол. На окнах - жалюзи, защищающие помещение от солнечных лучей и уличного шума. Материальные комнаты оснащены холодильниками для термолабильных средств, термометрами и гигрометрами для поддержания в них условий, соответствующих условиям хранения лекарств. Исследуемая аптека готовых лекарственных форм, осуществляющая реализацию готовых лекарственных средств населению, имеет лицензию на право заниматься фармацевтической деятельностью и лицензию на право заниматься оборотом веществ психотропных веществ. Режим работы ООО "Цетус", установлен руководством сети на основании маркетингового исследования покупательской активности: с 8-00 до 21-00, работа осуществляется в две смены, без перерыва на обед, выходных и праздничных дней. Штат аптеки включает заведующую, 1 провизора, 1 консультанта. Аптека с закрытой выкладкой товара. Клиенты аптеки - в основном, жители данного района. В аптеке действуют дисконтные карты для повышения лояльности клиентов. Интернэшнл, Катрен. Функции аптеки: Розничная реализация ЛП, БАД, лечебного и диетического питания, медицинских изделий, парафармацевтической продукции – лечебной косметики, детских товаров, средств гигиены и др.; Обеспечение населения лекарственными средствами и другими товарами аптечного ассортимента по индивидуальным заказам. Заказ через интернет безрецептурных ЛС, и других товаров аптечного ассортимент. Предприятие осуществляет следующие виды фармацевтической деятельности: - закупка, хранение, контроль качества лекарственных средств, субстанций, изделий медицинского назначения, парафармацевтической продукции, готовых гомеопатических средств, лекарственного растительного сырья в заводской упаковке, предметов ухода за больными, изделий медицинской техники и расходных материалов к ней, медицинской техники профилактического назначения, диагностических средств, лечебно-профилактического белья, бандажей, предметов ухода за детьми, аптечек первой медицинской помощи и других, дезинфицирующих средств, предметов личной гигиены, оптики (готовых очков, средств по уходу за очками и других), минеральных вод, лечебного, детского, диетического питания, пищевые добавки лечебного и профилактического назначения и др., косметическую и парфюмерную продукцию, средств измерения; - реализацию населению лекарственных средств (в том числе гомеопатических) по рецептам и без рецептов врача, учреждениям здравоохранения по требованиям и заявкам; предоставление населению необходимой информации по надлежащему использованию и хранению лекарственных препаратов в домашних условиях; - оказание консультативной помощи в целях обеспечения ответственного самолечения; - предоставление медицинским работникам учреждений здравоохранения, - просвещения, социального обеспечения и др. необходимой информации об имеющихся в аптеке лекарственных препаратах, а также о новых лекарственных препаратах; - оказание консультативной помощи в целях обеспечения ответственного самолечения и др. 2.2 Контент-анализ лекарственных средств, применяемых для лечения неврозов Анализ справочной литературы (реестр ЛС, АТХ классификация) показал, что устранение и лечение симптомов неврозов возможно с помощью воздействия лекарственных средств на различные этиологические и патогенетические звенья развития заболевания. Для этой цели применяются препараты для лечения неврозов. Данные препараты, согласно АТХ-классификации, которые продаются в аптеки относятся к: - N05B - Анксиолитики; - N06B - Психостимуляторы и ноотропные препараты; - N05C - Прочие снотворные и седативные препараты; - N05AL - Бензамиды; - N06A -Антидепрессанты. Общее количество лекарственных препаратов в ассортименте аптеки, которые применяются при лечении неврозов, составляет 29 наименований (Таблица 2.1 Ассортимент лекарственных препаратов, применяемых для лечения неврозов). Таблица 2.1 Ассортимент лекарственных препаратов, применяемых для лечения неврозов
В рамках группы можно выделить N05B - Анксиолитики (5 препаратов – 15 %, N06B - Психостимуляторы и ноотропные препараты (5 препаратов – 15 %), N05C - Прочие снотворные и седативные препараты (10 наименований – 45 %), N05AL - Бензамиды (4 препарата – 10 %) и N06A - Антидепрессанты (5 препаратов – 15 %).  Рисунок 2.1 – Анализ ассортимента лекарственных препаратов, применяемых для лечения неврозов, % Таким образом, лидирующее место среди всех препаратов, применяемых для лечения неврозов, по количеству торговых наименований, занимают N05C - Прочие снотворные и седативные препараты, что составляет 45 %. Рассматривая ассортимент лекарственных препаратов, применяющихся для терапии неврозов в разрезе производственных признаков, следует указать, что лидирующее место занимают препараты, произведенные в России (87 %). Далее места распределились следующим образом – Чехия - 2 %, Франция – 2 %, Словения – 2 %, Латвия – 1 %, Германия – 1 %, Венгрия - 1 %, Бельгия - 1 %, Австрия - 1 %, Хорватия - 1 %, США - 1 %.  Рисунок 2.2 – Анализ ассортимента лекарственных препаратов, применяемых для лечения неврозов по производственному признаку, % Исследование показало, что лидером среди зарубежных стран, производящих лекарственные препараты исследуемой группы, которые поставляются на отечественный фармацевтический рынок, является Франция, Чехия и Словения. На рисунке 2.3 представлено ранжирование ассортимента препаратов для лечения неврозов по лекарственным формам.  Рисунок 2.3 – Анализ ассортимента лекарственных препаратов, применяемых для лечения неврозов по ЛФ, % Самой мало представленной группой являются жидкие лекарственные %; твёрдые лекарственные формы представлены капсулами (20 %) и таблетками (60 %). Далее рассмотрим объем продаж препаратов от неврозов по отношению к общему объему продаж в исследуемой аптеке. Параметр, по которому будем производить разбиение на группы — выручка. Список товаров отсортировали в порядке убывания выручки. Первое, что нужно сделать - рассчитать объем продаж в квартал по каждому препарату. Для этого суммируем значения продаж за январь, февраль и март. И затем суммируем все значения. Далее необходимо провести ранжирование препаратов по объему продаж от большего к меньшему. В нашем случае все препараты расположены в правильной последовательности: от большего значения к меньшему. Затем определяем долю продаж в квартал по каждому препарату. Необходимо помнить, что при правильном расчете общая сумма равна 100%. Рассчитаем долю куммулята, то есть какой объем продаж приносит каждый препарат в сумме с последующим. Правильный расчет подтверждается тем, что последний препарат должен составлять 100%. Все данные распределения препаратов в зависимости от объема продаж за три месяца в аптеки ООО "Цетус" были сведены в таблицу 2.2. Таблица 2.2 Данные распределения препаратов в зависимости от объема продаж за три месяца в аптеки ООО "Цетус"
Из этой таблицы видно, что популярностью среди населения пользуются такие препараты, как валериана, пустырник, корвалол в виде настоек и таблеток ввиду низкой цены за единицу препарата. Покупают, но реже – Ново-пассит, Персен, Тенотен, так как они несколько дороже препаратов валерианы и пустырника. Совсем редко покупают – Атаракс, Флуоксетин. На диаграмме (рисунок 2.4) показано доля каждого препарата в процентах от общего товарооборота. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||