Альботова. Актуальность выбранной темы
 Скачать 132.5 Kb.
|
|
ВВЕДЕНИЕ Одной из важнейших экономических категорий является цена. Формирование цен на лекарственные препараты (ЛП) зависит от факторов: спроса, предложения, состояния экономики. Современное состояние фармацевтического рынка во многом зависит и от курсовой стоимости рубля к иностранным денежным знакам [1, с. 30]. Актуальность выбранной темы заключается в том, что лекарственные средства (ЛС) – это особый вид товара, от которого зависит здоровье населения. Поэтому ценообразование на ЛС не может производиться, как на обычные товары. Ценообразование – это процесс формирования цен на товары и услуги. Рынок лекарственных средств является одним из наиболее сложных с точки зрения процессов ценообразования. При установлении цены на лекарственные средства необходимо руководствоваться не только экономическими показателями, также должны учитываться ряд моральных, юридических и социальных аспектов. Это объясняется следующими особенностями лекарственных средств как товара: — лекарственные средства являются социально значимыми, так как здоровье, а иногда и жизнь граждан напрямую зависят от наличия или отсутствия требуемого лекарства. На сегодняшний день в Российской Федерации более 50% населения не в состоянии приобрести медикаменты, поддерживающие организм в пределах нормы, из-за их высокой стоимости. В этом заключается один из самых серьезных доводов, в пользу усиления регулирующей функции государства в области ценообразования в сфере социально значимых товаров; — решение о приобретении лекарственного средства зачастую не зависит от пациента, так как лекарственный препарат назначается врачом или рекомендуется фармацевтом. Лечащие врачи при назначении лекарств рекомендуют в первую очередь препараты, имеющие, с их точки зрения, наибольшую клиническую эффективность, безотносительно к уровню их цены. Фармацевтические работники в условиях рыночной экономики, когда доход аптеки определяется стоимостным объемом проданных препаратов, заинтересованы в реализации более дорогих лекарств; — потребитель, покупающий лекарственное средство самостоятельно, как правило, не располагает необходимой информацией для сравнительной оценки эффективности лекарственного средства и его соответствия цене; — желание скорее выздороветь побуждает человека приобретать дорогостоящие лекарственные средства. Поэтому даже при наличии конкуренции фармацевтические компании имеют возможность постепенно повышать уровень цен, предлагая потребителю все новые дорогостоящие лекарственные средства; — существенная часть расходов на ЛС оплачивается за счет государственных средств. Их рациональное использование диктует необходимость обеспечения адекватного потребления ЛС и сдерживает рост цен на них; — фармацевтическая продукция относится к социально значимой, она характеризуется малой эластичностью, в результате чего даже в условиях кризиса экономики производство ЛС подвержено меньшим спадом по сравнению с другими отраслями. В последнее время все мы стали свидетелями значительного роста цен на лекарственные средства. При этом покупатели считают, что цены на ЛС практически никем не регулируются [7, с. 24]. Таким образом, целью курсовой работы является проанализировать особенности формирования цен на лекарственные препараты. Исходя из цели, в курсовой работе были поставлены следующие задачи: — рассмотреть цены и их виды; — выяснить сущность и значение ценообразования; — изучить государственное регулирование ценообразования как на федеральном уровне, так и на региональном уровне; — проанализировать ценообразование в аптечных учреждениях в настоящее время; — изучить ответственность за формирование цен в аптечной организации. Объектом изучения выступает ценообразование. Предметом изучения курсовой работы стали особенности формирования цен на фармацевтическом рынке. В работе выдвигается следующая гипотеза – процесс ценообразования на фармацевтическом рынке сложен и многообразен и в значительной степени зависит от государственного регулирования. Особое внимание со стороны государства уделяется ценам на ЛП перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП). Методологическую основу составили принципы ценообразования на фармацевтическом рынке. Теоретическая и практическая значимость. Рассмотренные вопросы, касающиеся процесса ценообразования на фармацевтическом рынке, могут помочь будущим специалистам применить комплекс методов формирования цен в процессе своей профессиональной деятельности. В результате изучения литературных источников в работе отражены особенности ценообразования в аптечных учреждениях, показана ответственность за формирование цен на лекарственные препараты, а также рассмотрено государственное регулирование ценообразования как на федеральном, так и на региональном уровне. 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ И ТОВАРЫ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА Понятие цены. Виды и функции цен Каждая фармацевтическая организация, занимающаяся реализацией товаров и услуг, для обеспечения своей доходной деятельности формирует цены. Проблема ценообразования лекарственных препаратов является одной из наиболее важных в сфере управления лекарственным обеспечением населения и медицинских организаций. Это объясняется тем, что фармацевтическая продукция – товар социально значимый. Цены на лекарственные препараты должны быть доступными для потребителей, в то же время устанавливаемые цены должны обеспечить производителям и предприятиям товаропроводящей сети получение прибыли. С одной стороны ценовая политика является составной частью экономической политики аптечной организации, а с другой – в стоимости лекарственных средств присутствуют социальные и моральные аспекты. Цена – это одна из важнейших экономических категорий. В условиях рыночной системы хозяйствования цены являются основными ориентирами, которыми руководствуются производители и потребители в своем экономическом выборе и поведении. Цена – это денежное выражение стоимости товара. Цена – сильная экономическая категория. Она может активно участвовать в решении многих экономических, социальных, политических задач, поэтому и государство, и различные субъекты рынка учитывают и используют все качества цены в своих действиях. Роль цены проявляется через функции. Цена выполняет учетную функцию. С помощью цен разнообразный и многообразный мир товаров из натурально-вещественной формы переводится в денежную оценку. Цена в этом качестве выступает как денежное выражение общественно признанных затрат труда и его полезности. Регулирующая функция. Цена выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение. Стимулирующая функция. Роль стимулирующей функции заключается в воздействии на производство и потребление товаров и услуг. Цены должны стимулировать производство продукции через закладываемый в них уровень прибыли [10, с. 22]. Распределительная функция цены. Перераспределение денежных сумм может происходить за счет прямого регулирования цен, осуществляемого государством. Кроме того, оно может осуществляться и с помощью финансово-кредитной системы. В качестве таких действующих финансовых потоков можно назвать заработную плату, пенсии, пособия и др. Они также косвенно воздействуют на уровень цен. Функция балансирования спроса и предложения. Через цены осуществляется взаимосвязь между производством (продажей) и потреблением (покупкой). При нехватке товаров они могут продаваться по более высокой цене, что делает для производителя целесообразным увеличение их выпуска. Такое увеличение будет происходить, пока нехватка товара не будет ликвидирована, и таким образом, предложение окажется сбалансированным со спросом. При избытке товаров продавцу приходится реализовывать их по более низким ценам. Тогда производителю придется снизить их выпуск. Снижение выпуска будет происходить до тех пор, пока избыток товара не будет исчерпан. Таким образом, предложение вновь окажется сбалансированным со спросом. Функция цены как критерия рационального размещения производства. Под воздействием законов рынка предприятия самостоятельно принимают решение о перемещении капиталов труда, где за счет более высокой продажной цене можно получить более высокую прибыль на вложенный капитал. Выбирая объект для вложения капиталов, необходимо учитывать длительность производственно-сбытового цикла и уровень инфляции. При достаточно длительном цикле и высоком уровне инфляции будет иметь место обесценение капитала, вложенного в эту сферу. Измерительная и соизмерительная функция цены. Цена отражает различные издержки изготовителя (трудовые, материальные, финансовые и другие), которые понес изготовитель для вывода данного товара на рынок. Измерительная функция – зная цену рабочей силы, а также сумму денег, которую покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар, можно вычислить величину денежных платежей за продаваемые товары и предлагаемые услуги. Соизмерительная функция – это тогда, когда цена в условиях рынка отражает полезность данного товара для покупателя. Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена производителей и потребителей [5, с. 20]. Основными элементами цены являются себестоимость и прибыль, кроме того, в структуру цены включены отдельные виды налогов, например, НДС и акцизы, взымаемые с отдельных видов продукции. В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают: — оптовая цена предприятия (отпускная цена); — оптовая цена посредника (оптово-отпускная цена); — розничная цена. Оптовая цена предприятия для отечественных производителей включает в себя: — фактическую цену без налога на добавленную стоимость (НДС) – себестоимость; — доход предприятия – прибыль; — акцизы (на подакцизные товары, например, спирт этиловый); — НДС. Для импортируемых лекарственных средств цена называется контрактной и включает: — цену производителя и стоимость, указанную иностранным поставщиком; — размер ставки таможенной пошлины; — сбор на таможенное оформление; — доход закупающей организации; — НДС закупающей организации. НДС для лекарственных средств устанавливается в размере 10% от общей стоимости лекарственного средства, а на другие товары в размере 18%. Оптово-отпускная цена формируется оптовыми посредниками и включает в себя: — фактическую цену производителя без учета НДС; — сумму торговой наценки или посредника (торговые наложения или доход данного посредника); — сумму НДС оптового посредника. Розничная цена формируется розничными организациями. По этой цене осуществляется реализация товаров конечному потребителю. Эта цена включает в себя: — оптово-отпускную цену; — сумму торговой наценки розничного звена; — НДС (для аптек, не освобожденных от уплаты налога) [6, с. 23]. В зависимости от государственного воздействия и степени конкуренции на рынке различают: — регулируемые цены; — свободные цены. Регулируемые цены устанавливаются соответствующими органами управления (Президентом РФ, Правительством РФ, федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления). В отношении регулируемых цен, перечисленные органы государственной власти, ставят условия, ограничивающие их уровень. Свободные цены не регулируются государством. Предприниматель в праве применять свободную торговую наценку, которая прибавляется к отпускной цене производителя и отпускной цене организаций оптовой торговли. Свободные цены регулируются только рыночными законами, то есть спросом и предложением [23]. 1.2 Сущность и значение ценообразования Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный взаимодействию множества факторов. Ценообразование – это одна из важнейших составляющих маркетинговой деятельности любого предприятия. От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты. Суть ценообразования состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары (услуги), чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объем прибыли. Для работающих на рынке производителей (независимо от форм организации собственности) вопрос о цене товара (услуги) имеет огромное значение. Цена находится в тесной связи со многими определяющими маркетинга. От нее зависит рентабельность фирмы, финансовая стабильность и жизнеспособность. Принципы рыночной экономики, атмосфера предпринимательства всех ее субъектов заставляют организации разрабатывать и применять собственную политику цен. Под ценовой политикой следует понимать концепцию формирования и применения системы цен на продукцию организации, направленную на достижение целей организации. Ценовая политика – это особая область финансовых отношений, возникающих у организации с контрагентами: поставщиками и покупателями. Поэтому ценовая политика организации условно может быть представлена в виде двух частей. Во-первых, это часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с покупателями по поводу цен на реализацию готовой продукции. Во-вторых, часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с поставщиками по поводу цен на приобретаемые и потребляемые ресурсы. Эти две части ценовой политики организации тесно связаны друг с другом. Однако при выработке ценовой политики организации первичными являются финансовые отношения с покупателями. Это связано с тем, что рыночные условия хозяйствования, конкурентная среда, особенности рынка потребителя заставляют предприятие обосновывать ценовую политику на производимую и реализуемую собственную продукцию. И только после этого (а лучше в результате этого) обосновывается вторая часть ценовой политики, отражающая отношения с поставщиками. При этом вырабатываются определенные подходы к системе цен на потребляемые ресурсы. Эти подходы, в первую очередь, направлены на минимизацию затрат предприятия посредством снижения удельных расходов этих ресурсов на единицу готовой продукции. Проводя определенную ценовую политику, фирма активно воздействует как на объем продаж, так и на размер получаемой прибыли. Обычно организация не ставит целью получение сиюминутной «наживы», реализуя товар (услугу) по максимальной цене. На размер цены оказывают влияние внешние факторы (сектор потребителей, рыночная среда, уровень конкуренции, поставщики и посредники, экономическая ситуация в стране (регионе), государственное регулирование цен) и внутренние факторы (цели фирмы, стратегия маркетинговой политики, политика ценообразования). Виды ценообразования. 1) Дискриминационное образование – это продажа товара (услуги) по разным ценам независимо от издержек. Установление дискриминационных цен осуществляется в зависимости от: — покупательского сегмента, т.е. разные покупатели готовы платить за один и тот же товар различные цены; — варианта товара, т.е. разные версии товара (услуги) продаются по разным ценам вне зависимости от издержек; — местонахождения товара, т.е. цены на товар в разных местах устанавливаются разные, даже, если издержки одинаковые; — времени, т.е. размер цены зависит от сезона. 2) Ценообразование по психологическому принципу – это определение цены не только с экономической стороны, но и учитывая психологические факторы. 3) Стимулирующее ценообразование – это снижение цены (даже ниже себестоимости) на некоторое время с целью повышения уровня продаж в краткосрочном периоде. Применяется для снижения запасов товара. 4) Ценообразование по географическому принципу – это установление разного уровня цен в зависимости от удаленности от производителя. В основном это применяется для покрытия транспортных издержек Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на ценообразование, являются: получение максимальной прибыли, «захват» максимальной части рынка, лидерство по качеству продукции. При формировании ценовой политики организации необходимо учитывать государственную политику ценообразования. Под государственной политикой ценообразования понимается комплекс целевых установок государства по отношению к системе внутренних и внешнеторговых цен на товары, работы и услуги, направленный на определение сфер применения экономических и административных методов государственного регулирования цен. Цели ценовой политики могут быть различными. В числе важнейших из них можно выделить следующее: — получение прибыли, ее долгосрочная и краткосрочная максимизация; — стабилизация рынка; — ограничение потенциальной конкуренции; — сохранение лидерства в ценах; — увеличение объемов продаж. В долгосрочном аспекте цели, так или иначе, выражаются в максимизации прибыли и укреплении рыночной позиции предприятия. В краткосрочном аспекте – это может быть любая актуальная проблема, связанная с удовлетворением нужд потребителя, привлечением новых клиентов, расширением рынков сбыта, с финансовым положением предприятия. Тактика цен организации должна обеспечить оптимальную реакцию определенной группы потребителей в условиях жесткой конкуренции. При определении цены необходимо исходить из научно обоснованной структуры отпускной цены, особенно в тех случаях, когда организация выходит на рынок с новыми продуктами. Актуален также многоступенчатый подход формирования отпускной цены. Он позволит достигать оптимальные результаты по сегментации рынка и планированию рыночного ассортимента оказываемых услуг. Строго определенной методологии определения отпускной цены не существует [12]. В настоящее время, исходя из отечественного и мирового опыта, представляется возможным выделить три основных метода (способа) формирования цен: — с ориентацией на издержки; — с ориентацией на спрос; — с ориентацией на конкуренцию. Способ ориентации на издержки предполагает построение цены по принципу «издержки + прибыль (или + торговая надбавка, наценка)», а также через получение общего объема прибыли и безубыточности. Установление цены по формуле «издержки + прибыль» основано на калькуляции полной себестоимости продукции (единицы) с добавлением прибыли как процента сверх издержек, то есть по уровню рентабельности данного вида продукции (работ, услуг). Преимущество такого ценообразования заключается в том, что издержки производства сравнительно легко определить, чем спрос, методика их калькулирования достаточно разработана, проста и удобна. К тому же для конкретной отрасли или вида продукции (работ, услуг) цена может быть единой, что снижает ценовую конкуренцию. Однако одним из его недостатков является игнорирование спроса, а поэтому существует вероятность потери потенциальной прибыли. Выделяют два приема определения цены с учетом спроса: — дискриминация, то есть установление разных цен на различных рынках или сегментах рынка с тем, чтобы максимизировать доход в зависимости от различия в кривых спроса; — по ассортиментной группе товаров, когда назначение цены с той или иной целью (например, с целью увеличения прибыли, продаж) достигается в рамках всей ассортиментной группы. Существующие между товарами одной ассортиментной группы взаимоотношения и взаимозависимый спрос (спрос на один товар оказывает влияние на спрос другого) могут осуществляться в виде замещения и взаимодополняемости. Суть метода формирования цены с ориентацией на конкуренцию состоит в том, что фирма исходит исключительно из конкуренции и устанавливает свои цены чуть выше или чуть ниже уровня цен на товары и услуги ближайшего или крупнейшего конкурента. Влияние фактора конкуренции на принятие решения об уровне цены зависит от структуры рынка, т.е. от числа и типа компаний, работающих на рынке [2, с. 11]. |