Анализ ценообразования
 Скачать 69.15 Kb.
|
2.2 Анализ финансово-экономического положения предприятияПроведем анализ финансовой устойчивости предприятия ЗАО «ТВКЗ “KVINT”». Финансовое состояние предприятий, его устойчивость во многом зависят от оптимальности структуры источников капитала (соотношения собственных и заемных средств) и от оптимальности структуры активов предприятия (соотношения основных и оборотных средств), а также от уравновешенности активов и пассивов предприятия по функциональному признаку. Для этого рассчитаем (таблица 2): таблица 2
Расчет показателей финансовой устойчивости ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» на основе соотношения собственного и заемного капитала 1. Коэффициент концентрации собственного капитала (финансовой автономии, независимости) - удельный вес собственного капитала в общей валюте нетто-баланса КСК = СК/ВБ. В случае ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» данное соотношение выше нормативного 0,5. Что еще раз подтверждает вывод о избытке собственных источников финансирования. 2. Коэффициент концентрации привлеченных средств (финансовой напряженности) – отношение заемных средств предприятия к общей сумме средств, авансированных в него: КФН = ЗК/ВБ. У данного показателя не наблюдается тенденции к снижению, т.е. у предприятия нет зависимости от внешних инвесторов. 3. Коэффициент капитализации (плечо финансового рычага) определяется как сумма обязательств к собственным средствам КФР = (ДО+КО)/СК. Показывает сколько заемного капитала приходится на 1 руб. собственных средств. Данный коэффициент считается одним из основных индикаторов финансовой устойчивости. Чем выше его значение, тем выше риск вложения капитала в данное предприятие. 4. Коэффициент маневренности собственного капитала определяется как отношение собственных оборотных средств к собственным средствам предприятия КМСК = (СК+Дбп+Рпр+ДО-ВОА)/(СК+Дбп+Рпр). Данный коэффициент показывает какая часть СК предприятия капитализирована, а какая вложена в оборотные активы. Снижение данного показателя в динамике в случае ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» свидетельствует об ухудшении структуры баланса к 2008 г. и снижению уровня финансовой устойчивости предприятия. 5. Коэффициент финансирования (структуры капитала) – это отношение собственных к заемным средствам. КФ = СК/ЗК. Показывает какая часть деятельности организации финансируется за счет собственных средств. В случае ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» его значение намного выше нормативного и наблюдается рост показателя. 6. Доля дебиторской задолженности КДЗ = ДЗ/ВБ. В случае исследуемого предприятия наблюдается снижение показателя, но рост величины дебиторской задолженности в абсолютном выражении, что говорит об отвлечении средств из оборота предприятия, т.е. является негативной тенденцией. 7. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами КСОС = (СК+Дбп+Рпр+ДО-ВОА)/ОА. Характеризует степень обеспеченности хозяйственной деятельности СОС. В случае исследуемого предприятия его значение выше нормативного 0,5 и говорит о избытке собственных средств. 8. Коэффициент обеспеченности запасов СОС - КОЗ = СОС/(МПЗ+НДС). В случае исследуемого предприятия динамика данного показателя положительная и значения за весь период были выше нормативного, что оказывает положительное влияние на уровень финансовой устойчивости. Дополнительно проведем экспресс анализ финансовой устойчивости ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» для этого рассчитаем и сведем во вспомогательную табл. 3: 1. Излишек/недостача  СОС = СОС-З = СК-ВОА-МПЗ-НДС;2. Излишек/недостача собственных и долгосрочных источников СД = СД-З = СК+ДО-ВОА-МПЗ-НДС;3. Излишек/недостача общих источников ОИ = ОИ-З = СД+КО.Расчет показателей источников собственных средств Таблица 3
Определим тип финансовой ситуации предприятия по следующей вспомогательной таблице 4 (если значение отрицательное, то ставим 0; если значение положительное, то 1). Определение типа финансовой устойчивости Таблица 4
На протяжении всего исследуемого периода у предприятия было неустойчивое финансовое состояние, только к 2018 г. оно улучшилось до нормального. Поэтому необходимо провести более углубленный анализ платежеспособности и ликвидности предприятия. Задача анализа ликвидности и платежеспособности возникает в связи с необходимостью давать оценку кредитоспособности предприятия, то есть его способности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам. Расчет абсолютных показателей ликвидности. - сгруппируем активы предприятия по степени убывающей ликвидности и пассивы по степени срочности их погашения (таблицы 5,6). - баланс считается абсолютно ликвидным, если: А1  П1; А2 П2; А3 П3; А4 П4.Группировка активов ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» по степени ликвидности Таблица 5
На исследуемом предприятии в течение всех периодов наблюдается несоответствие первого условия абсолютной ликвидности в ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» - недостаточную величину высоколиквидных активов для погашения наиболее срочных обязательств, т.е. присутствует возможность риска недостаточной ликвидности. В целом же предприятие может быть признано достаточно ликвидным. Расчет относительных показателей ликвидности (таблице 6). Расчет коэффициентов ликвидности за 2016-2018 гг. Таблица 6
Абсолютная ликвидность предприятия показывает какая часть обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности ((ДС+КФВ)/КЗ). В случае ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» она составила 28 и 8% от суммы краткосрочных обязательств в 2016 и 2108 гг. соответственно. Общих нормативов по данному показателю не существует, но поскольку, динамика – отрицательная, хотя просроченных обязательств у предприятия нет, то можно считать значение показателя неудовлетворительным, особенно если его уменьшение связано с уменьшением стоимости имущества к концу периода для уменьшения налогооблагаемой базы по налогам, рассчитываемым от стоимости имущества организации. Для показателя срочной ликвидности ((ДС+КФВ+ДЗ+НДС)/КЗ) обычно удовлетворяет соотношение 0,7-1,0. В случае ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» значение этого показателя было достаточным на протяжении 2016-2018 гг., к началу 2018 г. значение показателя выросло до 700%, в основном за счет резкого увеличения суммы дебиторской задолженности. Резкий рост дебиторской задолженности к началу 2008 г. нельзя расценивать как положительный факт, на фоне снижения общей ликвидности предприятия, т.к. в данном случае происходит отвлечение средств из оборота предприятия. Коэффициент текущей ликвидности показывает в какой степени оборотные активы покрывают оборотные пассивы. Удовлетворяет обычно коэффициент 2. На исследуемом предприятии его величина была выше нормативной на протяжении всего исследуемого периода. То есть в течение года «KVINT» сможет полностью погасить задолженность.Исходя из этого, можно охарактеризовать ликвидность ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» как достаточную на протяжении всего исследуемого периода. Анализ показателей рентабельности за 2016-2018 гг. Таблица 7
Все это свидетельствует хотя и о незначительном, но все-таки снижении эффективности финансово-хозяйственной деятельности. 2.3 Ценообразование на предприятии Для покупателя товар – это набор атрибутов, или свойств, которые приносят удовлетворение, причем не только благодаря базовым функциям, но и благодаря воспринимаемой ценности. Поэтому восприятие цены зависит не только от свойств, но и от позиционирования товара, а также от затрат, которые могут возникнуть в процессе его приобретения и последующего потребления. В рыночной экономике право решения того, что приобретать и по какой цене, принадлежит исключительно покупателю. Поэтому ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» ориентируясь на рынок, должно исходить из того, какие цены приемлемы для покупателей. Однако чувствительность клиентов к цене может меняться в зависимости от ряда факторов. Например, покупатель не так чувствителен к цене, если: - он не знает о существовании аналогов и товаров – заменителей; - он оплачивает товар вместе с другими товарами; - цена товара невелика в сравнении с его доходом; - товар обладает особыми, уникальными и при этом важными для него свойствами; - товар используется вместе с ранее приобретенными товарами; - нет возможности создать запасы такого товара. Управление ценовой конкурентоспособностью – это реализация целевой установки на обеспечение наиболее высокого качества изделия при минимально возможных затратах на его изготовление (издержках). Наиболее эффективными условиями достижения ценовой конкурентоспособности на ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» можно считать следующие: - управление затратами - ориентация менеджеров и персонала на экономию и сокращение затрат; - бюджетирование, контроллинг – использование жестких систем контроля над затратами путем предварительного утверждения структуры и состава обоснованных и лимитированных расходов; - специализация – возможность накопления уникального опыта, квалификации, использования высокоэффективного специализированного оборудования; - технологическое превосходство – подборка комплектующих, меньшие затраты материалов, энергии, труда на единицу продукции; - АВС – анализ – производство стандартной продукции, услуг, удовлетворяющих базовые потребности, с обоснованием только тех затрат, которые обеспечивают достижение основных потребительных свойств услуг; - современные методы ценообразования. Наилучшей формой организации хозяйственных связей с оптовыми покупателями по продаже товаров является договор купли-продажи. Данный договор составляется в трех экземплярах, каждый из которых имеет равную юридическую силу, и содержит следующие основные условия: предмет договора; качество товара; права и обязанности сторон; цена и порядок расчета; условия поставки; ответственности сторон; форс-мажорные обстоятельства; разрешение споров; срок действия договора. При осуществлении хозяйственных связей с оптовыми покупателями на ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» используются следующие первичные документы: - товарная накладная, выдается в трех экземплярах; - счет-фактура, выписывается в двух экземплярах; - приходный кассовый ордер, заполняется бухгалтерией предприятия в одном экземпляре. Отпуск товаров в магазине осуществляет кассир-учетчик. Консультационную работу с покупателями осуществляет продавец-консультант, он помогает в осуществлении покупок. Ассортимент товаров - набор товаров, объединенных по какому-либо определенному или совокупности признаков. Торговый ассортимент — ассортимент товаров, представленных в торговой сети. Он формируется путем подбора товаров по группам, видам, сортам, моделям и другим признакам. Формирование ассортимента - это сложный и непрерывный процесс, основная цель которого заключается в наиболее полном удовлетворении потребности населения в товарах. Кроме того, правильно сформированный ассортимент позволяет обеспечить прибыльную работу торгового предприятия. Одним из важнейших факторов реализации товаров на предприятии ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» является его ассортимент. Ассортимент товаров ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» Таблица 8
В основе формирования ассортимента товаров лежит изучение различных видов покупательского спроса с целью его дальнейшего анализа и использования полученных результатов. В ЗАО «ТВКЗ “KVINT”»» уделяется большое внимание этому этапу коммерческой деятельности. Товарные запасы формируются по всем товарным позициям, из остатков предыдущего дня и поступления за день: При изучении товарных запасов ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» применяются следующие методы анализа и учета: - инвентаризация, то есть сплошная проверка в целом по всем товарным группам, которая проводится один раз в месяц; - оперативный учет, или снятие остатков, то есть сверка фактического наличия товаров с данными товарного отчета. Анализируя товарные запасы, предприятие решает следующие задачи: - выявление соответствия фактических товарных запасов к их нормативу; - определение динамики и оценка изменений в объеме и структуре товарных запасов, в скорости оборачиваемости товара; - выявление и расчет факторов, оказывающих влияние на изменение товарных запасов. В процессе анализа выявляется, нет ли на складе залежалых товаров, и выясняются причины образования сверхнормативных или заниженных по сравнению с нормативом товарных запасов, а также устанавливаются причины ускорения или замедления товарооборачиваемости. Таким образом, исследования показывают, что в целом ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» достаточно эффективно осуществляют свою коммерческую деятельность. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
0,5-0,8