Документ1. Анализ маркетинговой деятельности предприятия
 Скачать 51.8 Kb.
|
|
Кроме рейтинговой оценки конкурентоспособности товаров для определения фактического положения изделия на определенном рын ке можно использовать матричный метод. Сущность его состоит в по строении матрицы, в которой по вертикали отражаются темпы роста объема продаж всех или основных фирм-продавцов на рынке, а по го ризонтали указывается доля рынка, контролируемая данной фирмой. Чем больше эта доля, тем выше фактическая конкурентоспособность товаров фирмы на данном рынке, и наоборот. С этой же целью рас считывают и такой показатель, как отношение доли, занимаемой фир мой на рынке, к доле наиболее крупного конкурента. Если это отно шение больше единицы, то доля фирмы считается высокой, если меньше — низкой. Важное направление повышения конкурентоспособности продукции — совершенствование процессов товародвижения, организации тор говли, сервисного обслуживания покупателей, рекламы продукции, которые являются мощными инструментами стимулирования спроса. При анализе организации торговли выясняют, имеются ли у пред приятия фирменные магазины, какие используются методы торгов ли (прямая, оптовая, мелкий опт, розничная, дилеры и т.д.), какой удельный вес они занимают в общем объеме продаж и какие из них наиболее доходные, каков уровень издержек обращения, как можно уменьшить расходы, не снижая эффективности. Сервисные услуги и реклама являются мощными факторами в кон курентной борьбе за покупателя. Они требуют дополнительных за трат, но увеличивают объем продаж и прибыль. Поэтому в процессе анализа необходимо установить, какие виды сервисных услуг оказы вает предприятие и как это стимулирует спрос на продукцию, сколько средств затрачивается на рекламу и какова ее эффективность: просле живается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли, хорошо ли заметен фирменный знак предприятия среди конкурирующих, насколько упаковка товара способствует уве личению объема продаж. Для изучения влияния данных факторов на объем продаж и сумму прибыли можно использовать приемы сопоставления параллельных рядов чисел, аналитических группировок, корреляционного анализа. Контрольные вопросы и задания
Задания для закрепления материала 1. На основании приведенных данных изучите динамику структу ры рынков сбыта и уровня их доходности по каждому виду продук ции. Сделайте выводы по результатам анализа.
2. На основании приведенных данных определите скорость про даж и дайте оценку произошедшим изменениям.
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||