Главная страница

Документ1. Анализ маркетинговой деятельности предприятия


Скачать 51.8 Kb.
НазваниеАнализ маркетинговой деятельности предприятия
Дата04.09.2018
Размер51.8 Kb.
Формат файлаdocx
Имя файлаДокумент1.docx
ТипАнализ
#49739
страница3 из 3
1   2   3







Кроме рейтинговой оценки конкурентоспособности товаров для определения фактического положения изделия на определенном рынке можно использовать матричный метод. Сущность его состоит в построении матрицы, в которой по вертикали отражаются темпы роста объема продаж всех или основных фирм-продавцов на рынке, а по горизонтали указывается доля рынка, контролируемая данной фирмой. Чем больше эта доля, тем выше фактическая конкурентоспособность товаров фирмы на данном рынке, и наоборот. С этой же целью рассчитывают и такой показатель, как отношение доли, занимаемой фирмой на рынке, к доле наиболее крупного конкурента. Если это отношение больше единицы, то доля фирмы считается высокой, если меньше — низкой.

Важное направление повышения конкурентоспособности продукции — совершенствование процессов товародвижения, организации торговли, сервисного обслуживания покупателей, рекламы продукции, которые являются мощными инструментами стимулирования спроса.

При анализе организации торговли выясняют, имеются ли у предприятия фирменные магазины, какие используются методы торговли (прямая, оптовая, мелкий опт, розничная, дилеры и т.д.), какой удельный вес они занимают в общем объеме продаж и какие из них наиболее доходные, каков уровень издержек обращения, как можно уменьшить расходы, не снижая эффективности.

Сервисные услуги и реклама являются мощными факторами в конкурентной борьбе за покупателя. Они требуют дополнительных затрат, но увеличивают объем продаж и прибыль. Поэтому в процессе анализа необходимо установить, какие виды сервисных услуг оказывает предприятие и как это стимулирует спрос на продукцию, сколько средств затрачивается на рекламу и какова ее эффективность: прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли, хорошо ли заметен фирменный знак предприятия среди конкурирующих, насколько упаковка товара способствует увеличению объема продаж.

Для изучения влияния данных факторов на объем продаж и сумму прибыли можно использовать приемы сопоставления параллельных рядов чисел, аналитических группировок, корреляционного анализа.

Контрольные вопросы и задания

  1. Каковы значения и задачи анализа маркетинговой деятельности?

  2. Каково значение изучения спроса?

  3. Какие факторы формируют спрос на продукцию?

  4. Как оценивается степень чувствительности спроса к изменению цены на продукцию и доходов покупателей?

  5. Что представляет собой риск невостребованной продукции? Назовите внутренние и внешние причины его возникновения и управленческие решения по его нейтрализации.

  6. Как производится диагностика риска невостребованной продукции?

  7. Как анализируется положение товаров на рынках сбыта продукции?

  8. Как производится анализ ценовой политики предприятия?

  9. Какова методика оценки конкурентоспособности продукции?

  10. Каковы пути повышения конкурентоспособности продукции?

Задания для закрепления материала

1. На основании приведенных данных изучите динамику структуры рынков сбыта и уровня их доходности по каждому виду продукции. Сделайте выводы по результатам анализа.


Показатели

Внутренний рынок

Экспорт

ххх 1

ххх2

хххЗ

ххх 1

ххх2

хххЗ

Изделие А

Объем реализации продукции, т

500

492

465

100

123

155

Цена единицы продукции, тыс. руб.

140

145

160

150

170

190

Себестоимость единицы продукции, тыс. руб.

117

120

125

117

120

125

Прибыль, тыс. руб. Рентабельность, %



















Изделие Б

Объем реализации продукции, туб

200

252

377

150

168

203

Цена единицы продукции, тыс. руб.

40

46

52

45

56

60

Себестоимость продукции, тыс. руб. Прибыль, тыс. руб.

Рентабельность, %

38

42

45

40

46

50







2. На основании приведенных данных определите скорость продаж и дайте оценку произошедшим изменениям.


Вид продукции

Остаток на начало года, т

Объем выпуска за год,т

Объем реализации за год, т

Остаток на конец года,т

Прирост

остатка

Удельный вес в общем выпуске, %

Скорость продаж, дни

т

%

про

шлый

год

отчет

ный

год

А

Б

75

60

600

600

615

580

60

80










45

40







1   2   3


написать администратору сайта