Бизнес план. Бизнес план Создание цеха по производству корпусной мебели Жезказган
 Скачать 1.55 Mb.
|
4. Маркетинговый план4.1 Описание рынка продукции (услуг)Доля продукции мебельной отрасли в общем объеме производства промышленной продукции в РК в 2012 году составила 0,2%. По сравнению с 2011 годом этот показатель не изменился. За январь-июнь 2013 г. Объем производства мебели составил 13 231 млн.тенге, ИФО 100,1% к соответствующему периоду 2012 г., 100,3% к соответствующему месяцу прошлого года. Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью подчиненной условиям и требованиям рынка, находящегося в постоянном динамическом развитии. Основой современной концепцией маркетинга является изучение рынка. 4.2 Основные и потенциальные клиенты. Одним из основных вопросов экономики является вопрос: «Кто должен получить произведенный продукт?». И на этот вопрос, касающийся распределения произведенного продукта, рыночная система отвечает так: любой рыночный продукт распределяется между потребителями на основе их желания и способности заплатить за него существующую рыночную цену. Ключевую роль в формировании структуры расходов потребителей играют цены на продукт. Мы уделяем большое значение изучению этого вопроса, так как от степени его решения зависит ее настоящее и будущее. Рынок состоит из множества типов потребителей с разными запросами. Люди разного возраста, разного уровня доходов, разных знаний придерживаются разных традиций, ценят в товаре не одно и то же. Сегмент рынка – это потребители, одинаково реагирующие на те, или иные достоинства товара. Сегментирование рынка – это процесс разбивки потребителей на группы по какому-либо актуальному для покупки товара признаку (возрасту, полу, общественному положение и т.д.). Проанализировав все варианты сегментации рынка, мы решили остановиться на сегментации по группам потребителей, так как считаем её наиболее универсальной. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе. Для удобства мы разбиваем сегмент рынка по группам потребителей на подгруппы: Преуспевающие клиенты – для этой группы потребителей разрабатываются специальные конструкции мебели, которые отличаются качеством материала; Клиенты со средним доходом – наибольший удельный вес производимой нашей мебели падает именно на эту группу потребителей: эта мебель так же высокого качества, с расширенным ассортиментом и цветовой гаммой, выполнена с учетом планировки квартир; Клиенты с низким доходом – мы не оставим без внимания эту группу потребителей, так как эта группа достаточно велика. Каждая семья старается по мере возможности благоустроить свой быт, и мы планируем удовлетворить запросы и этой группы населения. По мере возможности мы постараемся помочь каждой из групп потребителей в удовлетворении их потребности, воплощения желаний. 4.3 Стратегия маркетинга Реклама – это двигатель торговли. Торговая реклама - это популяризация товаров с целью их продажи, создания спроса на них, ознакомления потребителя с качеством и особенностями, местом заказов товара, разъяснения способов их потребления. Какую бы качественную вещь не производило предприятие, какую бы новинку оно не подготовило, люди не станут покупать это в достаточном для процветания производства количестве, если не будет произведена хорошая рекламная компания. Традиционные способы привлечения клиентов– это реклама в печатных изданиях, телемаркетинг, прямая рассылка буклетов с предложениями размещение коллекции на собственных интернет-сайтах, а также выставка готовой продукции. SWOT-анализ проекта
4.4 Ценовая политика На первых этапах развития данного бизнеса предполагается использовать политику агрессивного вхождения в рынок. Планируется сочетание таких факторов как разумная цена, высокое качество продукции, быстрые сроки изготовления заказов. 4.5 Конкуренция Рассмотрев положение дел в городе, в области производства мебели, можно сказать, что конкуренция в данной отрасли очень велика. Кроме мебели, производимой в городе, в продаже присутствует большой объем мебели произведенных в других странах. Отрицательной стороной этого является дороговизна мебели. Это связано с тем, что расходы по доставке прямо пропорционально влияет на изменение цены. Нашей главной целью можно считать предоставление людям удобной, комфортной и красивой мебели. Предоставление потребителю возможности максимально широкого выбора – наша первоочередная задача. |