бизнес-план. Бизнес-план «Частного предприятия по монтажу и обслуживанию газо. Бизнесплан Частного предприятия по монтажу и обслуживанию газового оборудования и отопительных приборов

• Название: Бизнесплан Частного предприятия по монтажу и обслуживанию газового оборудования и отопительных приборов
• Анкор: бизнес-план
• Дата: 26.09.2021
• Размер: 38.98 Kb.
• Имя файла: Бизнес-план «Частного предприятия по монтажу и обслуживанию газо.docx
• Тип: Бизнес-план; #237085

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное

учреждение высшего образования

«Тульский государственный университет»

Интернет-институт

Кафедра истории государства и права

Контрольно-курсовая работа

по дисциплине «Управление проектной деятельностью и бизнес-планирование»

тема:

Бизнес-план «Частного предприятия по монтажу и обслуживанию газового оборудования и отопительных приборов»

Выполнил: студент гр. ИБ260211 Пичугин Михаил Александрович Подпись: ____________ Проверила: к.т.н., профессор. Михалёва Елена Петровна

Тула 2021

Оглавление

1.Введение

Тема бизнес-планирования одинаково важна как для тех, кто только собирается создавать новое предприятие, так и для тех, кто уже не новичок в бизнесе, однако хочет расширить его объемы, видоизменить или дополнить направления своей деятельности.
Все предприятия (фирмы, компании) нуждаются в бизнес-плане. Тем не менее, для многих, особенно в нашей стране, необходимость разработки бизнес-плана не является неоспоримой истиной.


1) Теоретические основы бизнес-планирования.
Успех любого бизнеса в первую очередь зависит от того, насколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно оценена рыночная конъюнктура, выбрана стратегия и разработана тактика ее реализации. При этом необходимо учитывать, что современные проекты требуют, как правило, крупных капиталовложений (инвестиций), не всегда имеющихся у предприятия.
Принятие решения об инвестициях (как внутренних, так и особенно внешних) является стратегической задачей, одной из наиболее важных и сложных задач менеджмента фирмы. При этом следует учитывать, что в сфере интересов потенциального инвестора оказываются практически все аспекты экономической деятельности предприятия, начиная от окружающей социально-экономической макросреды, показателей инфляции, условий налогообложения, состояния и перспектив развития целевых рынков, наличия производственных мощностей, материальных ресурсов и заканчивая стратегией финансирования проекта.
Комплексность данной задачи предъявляет особые требования к создаваемому руководством фирмы хозяйственному механизму, который должен обеспечить наиболее быструю адаптацию деятельности фирмы к изменяющимся внешним условиям макро- и микросреды за счет применения современных методов стратегического планирования.
Стратегическое планирование — это управленческая деятельность по созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными материальными и технологическими возможностями и шансами в сфере маркетинга и по достижению стратегического преимущества перед конкурентами.

2.Бизнес-план

2.1 Титульный лист (резюме)

ООО «Теплогаз» — это небольшое предприятие по установке, эксплуатации и гарантийном обслуживании индивидуального газового отопления в многоквартирных жилых домах.
Для реализации проекта с учетом всех возможных капитальных затрат необходимо осуществить привлечение денежных средств в размере:

1,5 – 2 млн. руб.

В качестве источников финансирования для вступления проекта в силу следует привлечь соучредителей (партнеров по бизнесу) – 25% совокупной стоимости проекта и взять в банке долгосрочный кредит в размере 75% от стоимости проекта.
2.2 Вводная часть
Отопительный сезон в самом разгаре, но за окном погода не очень-то напоминает русскую зиму. Получая платежки за коммунальные услуги, многие из нас задаются вопросом: «за что!?».
Но он из разряда риторических, потому что никто полноценно так и не сможет объяснить, почему граждане должны платить за некачественные услуги. И только самые предприимчивые из них устали надеяться на доброго дядю, который и обогреет и подъезд уберет, и горячую воду нужной температуры подаст. Они массово переходят на автономную систему отопления. На ней можно сэкономить немалые средства. Потому, что двухконтурные котлы, установленные в квартирах, могут бесперебойно подавать тепло и горячую воду, независимо от состояния сетей централизованного теплоснабжения.
Современные газовые установки не только экономно расходуют энергоноситель, они устроены таким образом, что хозяин может регулировать температуру в помещении в зависимости от личных предпочтений. Для кого-то нормальной есть африканская жара, а кому-то +20градусов – многовато. Вот и получается, что каждый, кто пользуется индивидуальной системой обогрева, может сделать свою жизнь более комфортной. Кроме того, уезжая из дома на некоторое время, можно вообще выключить котел или поставить его на экономный режим так, чтобы поддерживать необходимый минимум температуры. А то что проектирование газоснабжения, покупка и установка оборудования потребует очень больших затрат на самом деле не вполне соответствует действительности.
Конечно, необходимо будет вложить определенные средства в это благородное дело, однако автономное отопление и горячее водоснабжение окупаются очень быстро и в дальнейшем дают только экономию средств из семейного бюджета, которые раньше уходили на оплату счетов. Если кто и сомневается в эффективности перехода на индивидуальное отопление, для них можно привести цифры официальной статистики. Индивидуальное отопление в 2 – 2, 5 раза эффективнее, чем коммунальное и не требует эксплуатационных расходов. Вот и получается, что однажды вложив деньги в автономное отопление и горячее водоснабжение, человек навсегда избавляется от мучительных отношений с коммунальным хозяйством, подающим тепло и горячую воду в дома.
А сознание того, что средства расходуются не в пример экономнее, создает, кроме прочего, хорошее настроение, поскольку приходит осознание, что человек не дал себя обмануть.
Учитывая все выше сказанное, рынку необходимо предприятие по установке и сервису данного оборудования, коей будет являться наша фирма, мы будем заниматься:

- установкой;

- наладкой;

- эксплуатацией;

- гарантийным обслуживанием;

Наши услуги будут пользоваться спросом в данной области, т.к. мы оказываем качественные и недорогие услуги, и к тому же мы «пионеры» в данной области в этом регионе и у нас будет монополия на оказание наших услуг.

Всё вышеперечисленное гарантирует нам уверенный старт, выход на высокий уровень и закрепление на нем.

2.3 Анализ положения дел в отрасли

На рынке кроме нас еще три предприятия занимаются в этой отрасли:

1. ООО Прометей

2. Промгазсервис

3. Отопление дома
ООО Прометей самый большой игрок в области, в этой сфере, с 2003 года они предоставляют своим клиентам выполнение широкого спектра работ по монтажу, пуску и наладке газопроводов и газового оборудования, отопительных котельных, систем отопления, водоснабжения, канализации, котельной автоматики.
Список предоставляемых услуг:
-Подготовка, оформление регистрация документов

- Монтаж наружных и внутренних сетей газораспределения

- Установка контрольной автоматики

- Монтаж систем отопления, водоснабжения и канализации.

- Пуско-наладочные работы

- Техническое обслуживание

- Поставки оборудования

Промгазсервис, также серьезный конкурент предоставляет точно такие же услуги что и Прометей за исключением того, что они еще проектируют системы газоснабжения.

Предприятие «Отопление дома» предоставляет узкий спектр услуг (проектирование, монтаж), это говорит о финансовом неблагополучие предприятия, из чего мы делаем вывод что это предприятие не представляет угрозы для роста нашего бизнеса.

2.4 Суть предлагаемого проекта

Предлагаемый продукт – услуги при переходе на индивидуальное газовое отопление:

· Подготовка, оформление регистрация документов

· Монтаж наружных и внутренних сетей газораспределения

· Установка контрольной автоматики

· Монтаж систем отопления

· Пусконаладочные работы

· Сервисное обслуживание
Предполагается взять в аренду помещение у собственника объекта коммерческой недвижимости ПСК "ГрадСити"расположенного по адресу: г. Молодцов, ул. 23-я

Линия, д. 13.

Примерная необходимая площадь помещения составляет 80 кв.м.

Стоимость такого помещения приблизительно составляет 8000.руб. со средней стоимостью за кв.м. – 100 р.

Помещение будет разделено на несколько участков:

- несколько офисных помещений (отдел бухгалтерии и т.д.);

- склад для сырья и для готовой продукции;

- техническое помещение для персонала.

Предприятие в данный момент находиться на стадии разработки (составлен бизнес-план), что подразумевает:

- разработана рекламная компания наших услуг;

-идет работа по получению необходимых лицензий и разрешений;

- налаживаются связи и заключаются договоры с магазинами.

Для начала в штате предприятия будет около 7человек: 3 специалистов для выполнения основной работы, один юрист (для юридической помощи клиентам по переходу на индивидуальное отопление), уборщица.

2.5 Производственный план

Мы выезжаем к клиенту, уточняем у него список необходимого оборудование (при необходимости сами проектируем систему отопления и помогаем клиенту выбрать оборудование из каталога, а также предлагаем помощь в решении некоторых юридических вопросов и оформлении документов). Далее при наличии оборудования на складе начинаем его монтаж и пуско-наладочные работы, при отсутствии оборудования заказываем его в магазине «Все инструменты», с которым предварительно заключим взаимовыгодный договор для облегчения поставок и продаж оборудования по более низким ценам.
Список оборудования на складе:
· Однофазный стабилизатор напряжения Ресанта АСН (1063р) 3 шт.

· Котлы:

- Газовый настенный котел Neva LUX 8618(11 616 р)

- Газовый настенный котел Neva LUX 7224(20 381 р)

- Газовый настенный котел Neva LUX 8224(23 760 р)

· Радиаторы:

- Алюминиевый радиатор SIRA NIK 350 - 4 сек. (1 228 р.)

- Алюминиевый радиатор SIRA NIK 350 - 12 сек. (3 683 р.)

- Биметаллический радиатор SIRA RS500 - 8 сек.(3 683 р.)

· Антифризы для систем отопления и теплоносители EcoTherm 95 от 63 до 70р. необходимо 100л

· Панель декоративная для групп безопасности Stiebel Eltron 74143(3 960) 3шт.

· Бак расширительный мембранный для систем отопления

Termica WRV 5000(2000) 3шт.

· расходные материалы:

- (подводки-Подводка-сильфон (1 м; 1/2"; гайка-гайка) для газа Зубр 51006-G/G(500р.) 20шт,

- Комплект клеммников Honeywell TBS Smile 100шт.

- Тройник переходной (25х20х25 мм) (14р.) 100шт

- Труба полипропиленовая армированная (20 мм) для климатического (4м-178р.) необходимо 50шт.

- Крепление 20 мм для климатического оборудования FIRAТ (3р) 200шт

- Муфта полипропиленовая (20 мм) для климатического оборудования FIRAT (4р) 100шт

- Угольник полипропиленовый (90°; 20 мм) для климатического оборудования (6р) 100шт

В список производственного оборудования входят:
- Металлический Ящик для инструментов HEYCO (2404) 3шт

- Труборез EXPERT 42 мм KRAFTOOL (850р) 2шт

- Автомобиль «Газель» бортовая 533 000 р
Все инструменты и оборудование будут заказываться в магазине «Все инструменты», товар будем доставлять мы сами из магазина Молодцов на ул. Красных Зорь, 4А на наш склад или не посредственно на «объект».
Антифриз будем заказывать большими партиями в компании "Единый Сервисный Центр", генеральный офис которой находится на г.Москва, 127254, ул. Яблочкова, д.10а.
Автомобиль «Газель» будет куплен у официального дилера в г.Нижний Новгород или в другом более выгодном месте.
Газ Пропан будем покупать отдельно в целях пожаробезопасности непосредственно перед сдачей объекта под ключ.

2.6. План маркетинга.

В современное время данный рынок активно развивается, появляется много новых конкурентно способных организаций.
Предполагаемые услуги будут востребованы среди всех слоев населения, независимо от возраста и пола. Спрос на данный вид услуг со стороны населения остается стабильным и скорее всего, будет только увеличиваться.
Данный рынок услуг представлен в области достаточно большим перечнем организаций и многие из них уже зарекомендовали себя как добротные и качественные, и мы вынуждены делать ставку на уникальность нашей компании, на ее качество и репутацию, чтобы добиться большего.
Список основных конкурентов:
1. «ООО Прометей» (45% от рынка)

2. «Промгазсервис» (35% от рынка)

3. «Отопление дома» (20% от рынка)
Наиболее сильным конкурентом по праву следует принять компанию «ООО Прометей», т.к. она уже достаточно давно работает на рынке и имеет хорошую репутацию среди жителей г.Молодцов. Этот рынок слабо насыщен предприятиями, предлагающими услуги схожие нашим, т.к. есть факторы мешающие популяризации этих услуг (опасение новшеств, присущее русскому менталитету, и юридические сложности отключения от центрального отопление). Наша фирма поможет клиентам преодолеть эти факторы.
Наши услуги конечно же не будут нужны консервативным пенсионерам, но вот прогрессивным и молодым семьям со средним достатком наши услуги буду как раз по карману и, больше того, в конечном итоге принесут выгоду, главное — это показать им, именно на эту социальную ячейку мы будем ориентировать нашу рыночную «мишень».
По началу (наша фирма стартует в пору отопительного сезона) наша доля на рынке будет около 20%, но постепенно продвигая наш продукт мы предполагаем дойти до отметки в 25%, это предположительно должно случится в летний период, когда квартиры не отапливаются, очень многие за это лето «распробуют» наш продукт и мы предполагаем подняться до отметки в 40%, по мере закреплпния на рынке планируется умеренный рост штата сотрудников. Используя простую стратегию «качество и доступность» мы будем главными игроками на рынке, что дает большие перспективы роста в других регионах.
Как уже было сказано на рынке есть три игрока «ООО Прометей», «Ивгазсервис» и «Отопление дома», но эти фирмы не смогли добиться популяризации индивидуального отопления, эту задачу наша фирма возьмет на себя. Мы не только будем оказывать, разного рода, сервисные услуги, юридическую помощь, главное, что мы поможем понять, почему действительно выгодно переходить с центрального отопления на индивидуальное (автономное). За помощью к этому вопросу мы обратимся к специальным компаниям для продвижения товара - Рекламное агентство "Отличная Идея" г.Молодцов. В целом на рекламную компанию предполагается потратить 300 т.р.( она включает в себя создание рекламы, рекламу на радио и баннеры). Рекламная компания будет развиваться по мере приближения к летнему сезону.
Внутренняя среда
Возможности:
1. Увеличение покупательной возможности потребителей.

2. Ускорение роста рынка.

3. Увеличение спроса на производимые услуги.

4. Благоприятная государственная политика (программы помощи малому и среднему бизнесу).

5. Всевозможная пропаганда наших услуг, как экологичных и экономичных.
Угрозы:

6. Развитие конкурентов.

7. Появление новых конкурентов.

8. Сокращение платежеспособного спроса населения.

9. Рост цен у поставщиков оборудования.

10. Текучесть кадров

11. Юридические препятствия.
Сильные стороны:

а. Образованное и динамичное руководство.

б. Активная роль маркетинга (большое внимание уделяется маркетингу, рекламе в регионе).
г. Дешевле услуги

д. Гибкая ценовая политика

е. Различные виды акций и бонусов

Слабые стороны:
ж. Недостаточность финансовых ресурсов.

з. Износ оборудования.

и. Высокие зарплаты квалифицированным кадрам.

к. Относительно небольшая площадь, занимаемая фирмой

л. Возможность возникновений юридических ограничений.
Для достижения поставленных целей лучше всего использовать комплекс стратегий:
1. Стратегия развития рынка.

2. Стратегия концентрации на сегменте (стратегия ухода от конкуренции).

3. Стратегия наилучшего качества и доступности.

Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и по более низким ценам, а также постепенное увеличение ассортимента и штата. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет наиболее эффективной рекламной активности, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.
Следует также уделить большое внимание маркетингу в регионе.

Далее необходимо наращивать количество клиентов т.е увеличивать рынок сбыта наших услуг.

Прогноз объема продаж представляется трудной задачей, т.к. невозможно предсказать реакцию покупателей на появление новых услуг на рынке.

В начале в связи с появлением новой марки на рынке предполагается не очень высокий интерес к данной организации и соответственно невысокие продаж. За счет грамотной рекламной политики и эффективных партнеров хотим выйти на новый уровень.

Прогнозируемые объемы продаж могут значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов. Главный влияющий для нас фактор это время года пик активности нашей фирмы будет приходится на летнее время.

2.7. Организационный план.

В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью с начальным капиталом 1.5 млн. рублей. У нас 1 учредитель и 2 софинансиста. Учредителей занимает должность генерального директора и является креативным директором и администратором. Форма собственности предприятия – частная.
Участники нашего ООО несут ответственность по обязательствам принятым на себя обществом только в пределах своих вкладов в уставной капитал.

Учредительными документами являются устав и учредительный договор.
Составим организационную схему управления:

Директор:

• организует всю работу фирмы

• несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива

• представляет предприятие во всех учреждениях и организациях

• распоряжается имуществом предприятия

• заключает договора

• издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников

• открывает в банках счета предприятия

• нанимает персонал

• применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия

• соблюдение надлежащего состояния рабочего процесса

• разработки новых способов привлечения клиентов

• использование новейшей техники и технологии

• разрабатывает различные мероприятия по увеличению числа посетителей, привлечения новых клиентов

• устраняет причины, нарушающие нормальный режим производства

• разрабатывает календарные графики работы
Консультант по юридическим вопросам:

· подготовка и оформлению документов

· помощь клиентам в решении юридических вопросов

Так как фирма начинает свою деятельность зимой штат её не большой, к лету планируется увеличении штата, в котором предположительно будут присутствовать:
Бухгалтер:

Является также заместителем директора по экономическим вопросам;

• руководит работой по планированию и экономическому стимулированию, выявлению и использованию резервов по улучшению организации действия предприятия клиентов, труда и заработной платы

• разрабатывает нормативы для образования фондов экономического стимулирования

• проводит всесторонний анализ результатов деятельности компании

• разрабатывает мероприятия по повышению рентабельности предприятия, улучшению использования производственных фондов

• осуществляет учет средств

• устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности

• производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками, связанные с приобретением необходимого оборудования, в его задачи также получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом.

Секретарь:

• осуществляет прием и консультации клиентов

• поддерживать доброжелательность и хорошее настроение посетителей

Остальной персонал выполняет виды работ согласно своему прямому назначению. Применение коллективной ответственности приводит к существенному снижению потерь рабочего времени, текучести кадров.
Набор сотрудников будет проводиться на конкурсной основе, с учетом личных качеств и опыта работы.

3.Прогноз реализации бизнес-плана на территории области.

В настоящее время централизованная система отопления полностью себя изжила себя, здравомыслящие люди ищут нормальную здоровую (экономическую и по возможности экологическую) альтернативу этому отоплению.
Все это указывает на перспективу развития Индивидуального газового отопления не только области, но и все стране в целом.
Главной целью проектируемой компании является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией должна стать комплексное развитие отрасли в данном регионе, более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет пропаганды и рекламно-маркетинговой деятельности, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создание положительного имиджа фирмы.
Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность снижения цен, повышение качества за счет использования нового оборудования и привлечение высококвалифицированных сотрудников, расширения ассортимента услуг.
Разработав данный бизнес-план, я хочу показать, что открытие нашей фирмы является весьма прибыльным делом, и реализация проекта является экономически целесообразным
Положительным эффектом для области я считаю: приведет к улучшению экологической обстановки и экономического благополучия граждан.

Список литературы

Абдикеев Н.М. Корпоративные информационные системы управления / учебник под науч. ред. Н.М. Абдикеева, О.В. Китовой. М.: ИНФРА-М, 2014. -463 с.

Баканов М.И., Мельник М.В., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. -М.: Финансы и статистика, 2014. 536 с.

Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Уч. пособие. – 3-е изд. – М.: ФОРУМ, 2009. – 256 с.

Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 816 с.

Богданов В.В. Управление проектами: корпоративная система – шаг за шагом. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. -247 с.

Буров В. Бизнес-план фирмы. Теория и практика. –М.: Инфра-М, 2004. 192 с.

Вишнев В.В., Кочнев О.Е. Аналитический обзор компании MARR Russia от 23.09.2014, с. 33.

Головань, С.И. Бизнес-планирование / С.И. Головань – М.: Феникс, 2009. – 320 с.

Дитхелм Герд. Управление проектами. –СПб.: изд. «Бизнес-пресса», 2013. 400 с.

Жукова Т.Н. Организация проектной деятельности и формирование команды проекта. -СПб.: изд. СПбГЭУ, 2014. 158 с.