БИЗНЕС ПЛАН. Бизнесплан магазина автозапчастей с интернетмагазином autopolka. Ru
 Скачать 1.27 Mb.
|
|
2. ПОСТАВЩИКИ ЗАПЧАСТЕЙ: ВЫБОР, КРИТЕРИИ ОТБОРА Тема данного пункта плавно вытекает из предыдущего. В большинстве городов с населением от 500 тысяч человек с большой долей вероятности присутствуют крупно- или средне-оптовые компании по продаже автозапчастей. Если таковых нет, следует поискать  соседних областных центрах. Большой список поставщиков с разбивкой по городам можно найти здесь: –Поставщики автозапчастей, интегрированные в систему autopolka.ru –Список поставщиков автозапчастей Учитывая выбранные в предыдущем пункте направления развития, в первую очередь необходимо найти поставщика с собственным складом в вашем городе, который обеспечит будущему интернет-магазину быструю доставку «локомотивного» товара. Идеальная ситуация, если подобных поставщиков запчастей будет 2 компании. Помимо региональных поставщиков необходимо определить для работы двух крупных федеральных поставщиков, таких как Emex, Autopiter, Mikado и др., у которых хорошо развита междугородняя сеть представительств, филиалов и франшиз. Суть этих поставщиков в том, что они полностью заполнят оставшуюся нишу по поставкам запчастей других товарных групп и категорий. Таким образом, для стартапа хватит трех поставщиков: 1 региональный (можно 2) и 2 федеральных. Важно понять, что лучше закупать запчасти у одного поставщика в месяц на пятьдесят тысяч рублей, чем у десятерых по пять тысяч рублей: вам все десять в дальнейшем поднимут отпускную цену. Критерии отбора поставщиков Мы выделяем три критерия отбора поставщиков: ЦЕНА Обычно у каждого поставщика внедрена своя матрица скидок, привязанная к объему закупок товара клиентами. Ваша задача найти такого поставщика, который идет навстречу новым партнерам и предоставляет на определенный период (от 3 до 6 месяцев) максимальную скидку для стимулирования развития. ДОСТАВКА настоящее время большинство поставщиков привозят товар своим клиентам до указанного ими адреса, при этом на стоимость заказанного товара это не влияет. То есть, приветствуются поставщики, у которых доставка товара до своего оптового клиента бесплатна. ВОЗВРАТ ТОВАРА Есть такой термин – неликвид. В нашем случае под данным термином понимается запчасть, которая была ошибочно заказана у поставщика вами или вашим менеджером, или по каким-то причинам не подошедшая вашему клиенту. Такие запчасти складируются магазине, замораживая часть оборотных средств. Таким образом, очень желательно, чтобы в договоре с поставщиком была предусмотрен пункт по возврату подобного товара, хотя бы за минусом какого-либо дисконта. Например, вы заказали у поставщика запчасть за 1000 рублей, она не подошла вашему клиенту и поставщик готов забрать у вас эту запчасть обратно, но за вычетом дисконта в 15%. Таким образом, вам вернут 850 рублей, которые можно пустить в оборот на закуп ликвидного товара и отбить потери при возврате товара поставщику.  Если же вам не удается по каким-либо причинам вернуть зависшую запчасть обратно поставщику, то всегда можно будет воспользоваться сервисом Мультисклад в Клубе продавцов автозапчастей autopolka.ru. Данный сервис как раз и предназначен для распродажи неликвидных остатков склада автозапчастей среди участников Клуба. системе autopolka.ru интегрировано большое количество поставщиков как федерального, так и регионального уровня. Это позволит подключать склады поставщиков к вашему интернет-магазину через web-сервис в режиме онлайн и настраивать необходимую наценку. Таким образом клиенты вашего интернет-магазина будут видеть склады поставщиков как ваши собственные. Складские остатки поставщиков, которые не имеют web-сервиса вы сможете подгружать в свой интернет-магазин в виде прайс-листов. РЕЗЮМЕ Нужно выбрать трех поставщиков: одного регионального и двух федеральных, которые смогут предоставить хорошую цену на период развития интернет-магазина, с бесплатной доставкой до вашего магазина или точки выдачи, а также с приемлемыми условиями возврата товара. Большим плюсом будет наличие интеграции поставщика с системой autopolka.ru, что позволит вам очень сильно экономить рабочее время на обновлении прайс-листов, т.к. через систему autopolka.ru вы сможете получать данные о ценах и наличии товара у поставщика в режиме реального времени без необходимости обновлять прайс-листы. |