Волшебная лавка Ланы-Бананы. Бизнесплан магазина Волшебная лавка ЛаныБананы
 Скачать 426.5 Kb.
|
4.1 Внутренняя структура магазина «волшебная лавка ланы-бананы»4.1.1 Краткая характеристика места расположения магазина «Волшебная лавка Ланы-Бананы»Магазин «Волшебная лавка Ланы-Бананы» будет размещен в городе Калуга Калужской области. Город Калуга расположен в Центральном федеральном округе Российской Федерации и является административным центром Калужской области. Мы рассмотрели все возрастные группы в городе Калуга, провели анализ и сделали вывод, что основными нашими потребителями будут такие категории населения, как дети в возрасте от 6 до 14 лет, подростки от 14 до 18 лет, молодые люди от 18 до 25 лет. Диаграмма 1. Основные группы покупателей  4.1.2. Месторасположение магазинаМагазин «Волшебная лавка Ланы-Бананы» планируется разместить в центре города. Располагаться будет в отдельном помещении, рядом с главными улицами города Калуги, где более высокая проходимость людей и будет просматриваться со всех сторон. Магазин будет хорошо освещен как в дневное, так и в ночное время. Планируется две большие витрины, где будет предоставлен основной товар магазина, который может заинтересовать любого покупателя. Также будут механизированные конструкции, которые можно будет увидеть снаружи, т.е. подвижные куклы, игрушки, персонажи и герои определенной тематики. 4.1.3. Особенности торгового оборудованияМагазин эксклюзивных подарков «Волшебная лавка Ланы-Бананы» относится к типу специализированных магазинов, в которых используется нестандартный подход к дизайну. Это касается внутреннего оформления, применяемых материалов, специальных эффектов для создания индивидуального стиля, использования освещения и цвета. Особое значение при проектировании нашего магазина уделяется торговому оборудованию. Его назначение состоит не только в том, чтобы придать уникальность магазину. Оборудование должно максимально учитывать специфику продаваемых товаров - подарков. Ведь подарки должны создавать праздничное настроение. А магазин подарков должен быть таким же радостным, добрым, как и сам подарок. Витрины будут украшены в соответствии с заданной тематикой и будут представлять подобные тематические товары. Тем самым покупателю, посмотрев на оформление, не сложно будет угадать к какой категории, виду или стилю относится товар. 4.1.4 Световое оформлениеОформление витрин, главного входа и вывески магазина эксклюзивных подарков «Волшебная лавка Ланы-Бананы» в Калуге является одним из самых эффективных способов привлечь внимание покупателей. Грамотно спроектированная витрина позволяет показать «товар лицом», приковывает внимание и интригует. Яркую неоновую вывеску хорошо можно разглядеть в любое время суток, а главный вход притягивает взгляды покупателей, поэтому практически каждому проходящему человеку захочется заглянуть в сам магазин. Оформление витрин, главного входа и вывески нашего магазина будет прекрасной возможностью заявить о себе. 4.2. Рекламная политика Рекламная политика - это система утвержденных правил и идей, на основе базовых ценностей компании, регламентирующие целенаправленное управление средствами распространения рекламы, в отношении деятельности субъекта, по отношению к объектам, с целью формирования отношений между ними. Субъект рекламной политики – магазин эксклюзивных подарков «Волшебная лавка Ланы-Бананы» в городе Калуга. Объект рекламной политики магазина эксклюзивных подарков «Волшебная лавка Ланы-Бананы» в городе Калуга будет пресса, телеканал, радио, интернет и др. распространитель информации и конкуренты, а также оригинальная реклама, включающая в себя фокусы конкурсы и подарки, при открытии магазина Цели рекламной политики магазин ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске: - прописать константы организации рекламной деятельности; - организовать базовые принципы организации рекламной деятельности; - структурировать рекламную деятельность; - разработать систему выбора средств распространения рекламы; - выбрать и утвердить методы формирования рекламного бюджета; - прописать базовые методы оценки эффективности рекламной деятельности; Рекламная политика решит следующие задачи: - какие выбрать средства распространения рекламы; - принципы отбора средств распространения рекламы; - какие выбрать инструменты для привлечения целевой аудитории; - в каком виде доносить рекламное сообщение до целевой аудитории; - каким образом выполнить отстройку от конкурентов методами средств распространения рекламы. 4.2.1 Презентация«Волшебная лавка Ланы-Бананы» - это: Яркие по дизайну функциональные подарки и предметы интерьера; Красивый и запоминающийся интерьер магазинов; Команда ярких, динамичных молодых людей, умеющих найти подход к каждому клиенту любой возрастной категории. Рис. 3 Концепция магазина «Волшебная лавка Ланы-Бананы»  4.2.2 Cтимулирование сбытаСтимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка. После открытия магазина «Волшебная лавка Ланы-Бананы» в городе Калуга, через месяц приступить к стимулированию рынка подарков и сувениров следующим образом: - стимулирование потребителей (купоны, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, демонстрации) - стимулирование сферы торговли (проведение совместной рекламы) - стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов). Цель стимулирования потребителей сведется к следующему: - увеличит число покупателей в магазин - увеличит число товаров, купленных одним и тем же покупателем. Таблица 7 Цель стимулирования потребителей
Кроме того, компания планирует проводить стимулирование продавцов. Цель стимулирования продавца – превратить безразличного к товару продавца в энтузиаста. Торговый посредник, являясь звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий регулирующие функции. При этом цели стимулирования будут следующими: - придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым - увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть - повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки товара. Любая операция по стимулированию сбыта будет соответствовать текущему этапу в жизненном цикле товара. 1. Фаза развития. В период роста продаж применение стимулирования имеет стратегическое значение. Это особый этап в жизненном цикле товара. Он становится известным, и регулярно находятся новые покупатели. На этом этапе предпочтение отдается рекламе, а не стимулированию сбыта. Тем не менее, чтобы быстро и эффективно реагировать на действия конкурентов, увеличить число торговых точек по сбыту товара, выборочно воздействовать на объект, используют стимулирование сбыта 2. Фаза зрелости. Когда товар станет хорошо известным и будет иметь постоянных покупателей, будут использованы приемы стимулирования на постоянной основе. Эффективность рекламы на этом этапе понижается. Для оживления интереса к товару будут использоваться различные поводы (праздники, внедрения новой упаковки и другие). 3. К концу фазы зрелости наступает насыщение, а затем спад. На этом этапе всякое стимулирование прекращается, чтобы не препятствовать выводу товара из обращения. Система методов стимулирования представляется следующим образом: ПЛАН СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА    ЦЕНОВОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ НАТУРОЙ АКТИВНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ  ПРЕМИИ ПРОЯМОЕ СНИЖЕНИЕ ЦЕН КОНКУРСЫ ОБРАЗЦЫ КУПОНАЖ И ВОЗМЕЩЕНИЕ С ОТСРОЧКОЙ ЛОТЕРЕИ И ИГРЫ Рис. 4 «Методы стимулирования сбыта» 4.2.3. Сегментирование потребительского рынка подарков и сувениров города КалугиДля успешной реализации своей продукции магазину «Волшебная лавка Ланы-Бананы» необходимо дифференцировать потребителей, чтобы выявить тех из них, которые могли бы стать потенциальными потребителями продукции данного магазина. Критерии сегментации рынка для частных лиц являются: социальная принадлежность - рабочие, служащие, студенты, школьники, бизнесмены; уровень дохода – средний и высокий. Главным образом, ассортимент магазина «Волшебная лавка Ланы-Бананы» в городе Калуга будет пользоваться спросом у студентов и молодежи, со средним доходом и выше, а также магазин будет популярен среди семей, проживающих в этом районе и посещающих центр города. 4.2.4. Канал продажТовар «Волшебной лавки Ланы-Бананы» – будет уникальным, неповторимым товаром, который способен заинтересовать своей необычностью и специализированностью (по тематике), а широкий ассортимент товаров и возможная комплектация наборов, будут учитывать в себе индивидуальные желания и потребности каждого покупателя. Ассортимент товаров в магазине «Волшебная лавка Ланы-Бананы» сформирован таким образом, чтобы удовлетворить спрос и потребности населения основных возрастных групп. Прямые продажи. Этот основной метод будет использован на всех этапах функционирования магазина на рынке. За продажи будет отвечать директор по продажам. Продажи в составе комплексных решений. Нашими потребителями дополнительно могут быть кафе, рекламные агентства, кинотеатры города Калуги и Калужской области. 5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН Таблица 8 Строительно-монтажные работы
Подбор выставочного оборудования и оборудования непосредственно для самой продажи: Таблица 9 Оборудование для автоматической торговли
Помещение планируется взять в аренду. Средняя стоимость аренды за 1 м2 составляет 900 рублей. Всего 36 000 рублей в месяц за 40 м2. В год арендная плата составит 432 000 рублей. Переменные затраты включают в себя: Премии и проценты с продаж к зарплате; Закупка товара; НДС; Услуги транспортных компаний; Смена декора (1 раз в квартал); Расходы на канцелярские принадлежности. Постоянные затраты состоят из: Арендной платы; Зарплата административного персонала, бухгалтерии и вспомогательных рабочим (оклады); Электроэнергия, вода, услуги связи и интернета; Услуги ЧОП; Дисконты банка; Налоги (на имущество - , социальный налог – 13%, ЕНДВ – 15%, налог на торговлю - ); Страховые взносы; Обслуживание 1C. Разовые затраты состоят из: 1. Строительно-монтажные работы; 2. Покупка оборудования; 3. Интернет-сайт; 4. Рекламное обеспечение га открытие магазина; 5. Сейф; 6. Установка сигнализации и дымовых датчиков. Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом «средней издержки плюс прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих цен. Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет замену. Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану: Постановка задачи ценообразования; Определение спроса; Прогноз издержек; Анализ цен и товаров конкурентов; Выбор метода ценообразования; Установление окончательной цены. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||