14.Бизнес-план. Бизнесплан по открытию аптеки Презентацию подготовил Студент 3 курса Группы 304. 2
 Скачать 215.51 Kb.
|
Бизнес-план по открытию аптекиПрезентацию подготовилСтудент 3 курсаГруппы 304.2Гиляжединов Р.Р.Основные факторы успеха аптеки:высокая наценка на лекарственные средства; стабильный высокий спрос; большой ассортимент; доступное местоположение; высокий средний чек; высокое качество обслуживания. Это происходит в результате того, что в торговые центры люди приходят с деньгами, уже готовые к покупкам, и поэтому в этих точках большая доля спонтанных покупок. Особым успехом здесь пользуется парафармацевтика, лечебная косметика. Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера.реклама в социальных сетях; реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама; раздача промо-листовок. Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нем лояльность к магазину. Реклама в интернете (реклама в социальных сетях). Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%. Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории. При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ. Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%. 1 этапОсновная цель проекта — открытия аптеки и максимизация её прибыли.Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.Особенности поиска места:Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры. Здесь имеет большое значение популярность торгового центра. Наличие хорошего «якоря» в виде торгового гипермаркета. Второй момент, это локация торговой точки в самом центре. Аптека должна быть привязана к продуктовому магазину, располагаться на входе в гипермаркет или где-нибудь рядом. Требования к помещению магазина:Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции. 2 этапОформление юридического лица.Организовывая собственную аптеку, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов. Организационно-правовая форма — ИП или ООО. Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%. Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти от 2х месяцев до полугода.3 этапПодбор персонала; Поиск поставщиков; Рекламная кампания; Ремонт помещения; Закупка необходимой мебели; Установка техники; Торжественное открытие; Рекламная кампания по плану годовых акций; Текущая работа аптеки. Штатное расписание:директор — 1, продавец/фармацевт — 2, Общее количество персонала — 3 человека.Любой бизнес, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах.Требования ко всем кандидатам:активная жизненная позиция;высокие коммуникативные умения; доброжелательность; честность; дисциплинированность; ответственность.
*Без учёта вложений в закупку товара. Их величина указана в таблице «Ежемесячные затраты».
Наценка составляет 20-25%, но не более ±3-10% от цен в других аптеках Срок окупаемости составляет 20 месяцев; Дисконтированный срок окупаемости — 22 месяцев; Индекс прибыльности — 1,35; Внутренняя норма рентабельности — 18%. Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств. Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств. Ограниченные наличные средства. Острая конкуренция. |