Бизнесплан производство автомобильных чехлов 1
 Скачать 179.67 Kb.
|
Рисунок 2.2.4 – Ответы на вопрос: «Принципиально ли для Вас, чтобы автомагазин находился вблизи Вашего места жительства?»Вследствие этого, открытие новой торговой точки по продаже автохимии и автокосметики в выбранном районе актуально и может заинтересовать многих местных автовладельцев.  Рисунок 2.2.5 – Ответы на вопрос: «Как Вы относитесь к открытию магазина авточехлов» 95% опрошенных положительно относятся к открытию нового автомагазина, 50% из них готовы приехать туда для ознакомления с ассортиментом и ценами, а 45% допускают возможность посещения магазина при определенных обстоятельствах, что еще раз подтверждает целесообразность создания предприятия «Авточехлы». К тому же, ни один из респондентов не выразил отрицательного отношения к открытию данного магазина. К числу наиболее популярных и ходовых средств автохимии и автокосметики по итогам опроса можно отнести различную мелкую химию (смазки, герметики, клеи, размораживатели и т. п.), стеклоомывающие жидкости, а также ароматизаторы и полироли, которые получили 25%, 24% и 22% ответов соответственно. Вследствие этого, в магазине «Авточехлы» необходимо представить максимальное разнообразие ассортимента именно для этих категорий товаров, а также обеспечить достаточное количество их запасов на складе. В открытом вопросе респондентами были указаны следующие советы и пожелания для нового автомагазина: 1) наличие разнообразных акций и скидок постоянным клиентам; 2) доброжелательный и компетентный персонал, качественное обслуживание; 3) наличие терминала для оплаты банковскими картами. На основе результатов опроса, а также собственного опыта и наблюдения был проведен анализ сильных и слабых сторон возможных конкурентов магазина «Авточехлы» (табл. 2.2.2), к числу которых стоит отнести не только организации, упомянутые респондентами, но и аналогичные магазины, расположенные вблизи комплекса «Новая Заря». Таблица 2.2.2 – Анализ достоинств и недостатков основных конкурентов магазина «Авточехлы»
Таким образом, местный авторынок и крупные автомагазины города имеют в основном схожие достоинства и недостатки. Главными преимуществами данных предприятий являются высокая узнаваемость и большой выбор автомобильных товаров, в т. ч. средств автохимии и автокосметики, что позволяет людям покупать всё необходимое сразу в одном месте. Помимо этого, многие из них обладают достаточными ресурсами для проведения мощной рекламной компании. Однако существуют и слабые стороны: в некоторых магазинах присутствует некомпетентный персонал, в каких-то из них установлены слишком высокие цены, где-то – имеются проблемы в системе возврата и обмена товаров. Что касается автомагазинов, расположенных наиболее близко к месту открытия «Авточехлы», то все они отличаются завышенными по отношению к среднерыночным ценами и отсутствием какой-либо рекламной деятельности. К тому же, большинство из них не обладают достаточно широким ассортиментом и не имеют эффективной системы стимулирования сбыта. Исходя из проведенного анализа рынка следует, что открытие магазина автохимии и автокосметики «Авточехлы» целесообразно, поскольку предлагаемая продукция всегда востребована и имеет устойчивый спрос, а также имеется возможность привлечь значительную часть целевой аудитории. Кроме того, подобные магазины отсутствуют в выбранном микрорайоне. Сложности, которые могут возникнуть у предприятия связаны в основном с высоким уровнем конкуренции между автомагазинами. Разумное, поэтому необходимо разработать грамотный и эффективный план маркетинга, максимально учитывающий особенности рынка. |