Бизнесплан производство автомобильных чехлов 1
 Скачать 179.67 Kb.
|
3.План маркетингаВ успешной реализации бизнеса по пошиву авточехлов важное место отводится каналам сбыта продукции. Это могут быть автомагазины, занимающиеся реализацией автомобильных аксессуаров. Можно предложить свою продукцию более крупной мастерской. Но, самым надежным вариантом является работа с заказчиками. Для привлечения клиентов надо использовать маркетинговые ресурсы: рекламу, оригинальные логотипы. Наиболее удобен вариант работы по предзаказу с предоплатой на приобретение материалов. Качество данной марки автомобильных чехлов обеспечивается использованием высококачественной ткани, высоких производственных технологий, высокопрофессиональных специалистов, а также – высокотехнологичным оборудованием. Целевая группа покупателей была определена ранее. Ценовая политика. Для предприятий розничной торговли характерна рыночная концепция ценообразования, которая ориентируется на продавцов аналогичной продукции и нацелена на покрытие всех понесенных затрат, связанных с реализацией товаров. Торговая наценка магазина «Авточехлы» составит 50% от закупочной цены, при том что среднерыночная равняется 70-80%. Установленный размер торговой наценки является оптимальным поскольку даст конкурентное преимущество магазину, а также позволит не только окупить расходы, но и выйти в прибыль. Рекламная политика. Средства рекламы, которые будут использоваться для продвижения автомагазина: вывеска с наименованием и логотипом на фасаде магазина, с помощью которой возможно привлечь внимание прохожих и сформировать определенный имидж компании. Стоимость изготовления с учетом разработки логотипа – 7000 рублей; интернет-реклама – создание сообщества в социальной сети, что позволит без каких-либо материальных затрат доносить людям информацию о магазине, повышать его узнаваемость, информировать фактических и потенциальных клиентов об имеющихся скидках и акциях, а также выстраивать с ними обратную связь; листовки – это самый эффективный, и к тому же недорогой способ подтолкнуть потенциального покупателя к посещению магазина. Стоимость разработки дизайна листовок составляет 1000 рублей, печать одной листовки 2 рубля, потребность – 1000 шт. (необходимы для информирования возможных клиентов об открытии автомагазина). Рекламные затраты можно разделить на одноразовые и ежемесячные. К одноразовым принадлежат расходы на изготовление вывески и распечатку листовок, поскольку их раздача планируется только в первые дни работы магазина. Общая сумма одноразовых затрат на рекламу составит 10000 рублей. В дальнейшем рекламная деятельность будет осуществляться только посредством социальных сетей, которые не предусматривают денежных затрат, а значит ежемесячные расходы отсутствуют. Сбытовая политика. Для стимулирования продаж в магазине «Авточехлы» будут применяться следующие методы: предоставление ежемесячных скидок: два раза в месяц планируется проводить распродажу различных автотоваров (1-го числа каждого месяца – скидка 10% на все товары автокосметики, 15-го числа каждого месяца такая же скидка на средства автохимии); скидки постоянным клиентам: скидка будет предоставлена при покупке на сумму от 500 рублей и варьироваться от 3 до 10% в зависимости от выбранной продукции и общей суммы покупок; удобство оформления заказа для клиента: возможность заказывать товар не только в самом магазине, но и по телефону или через социальные сети. Анализ конкурентов, показал, что в большинстве ближайших автомагазинов покупатели не имеют возможности приобрести какой-либо товар под заказ. В связи с этим, в магазине «Авточехлы» целесообразно внедрить услугу «Стол заказов автозапчастей», благодаря которой клиенты смогут подобрать (по каталогам поставщиков) и заказать любую необходимую им деталь как для отечественных автомобилей, так и для иномарок. Наценка в данном случае составит всего 45% от закупочной цены, что значительно ниже среднерыночного показателя. При заказе клиенту необходимо будет внести предоплату, равную 10% от общей стоимости заказа. Разработанная стратегия маркетинга должна позволить магазину «Авточехлы» в короткие сроки привлечь широкую аудиторию клиентов и стать одним из лидеров среди небольших торговых точек по продаже автомобильных чехлов в Чебоксары. 5.План производства Необходимые операции и ресурсы для реализации представленного проекта: -Регистрация субъекта предпринимательской деятельности. Процедура регистрации ИП предусматривает: уплату регистрационного сбора в размере 800 рублей; предоставление пакета документов и заявления в регистрирующие органы; регистрацию в качестве налогоплательщика; регистрацию в пенсионном фонде; изготовление печати – 1000 рублей; открытие предпринимательского счета в банке. Срок регистрации – не более 7 дней, общая сумма затрат – 1800 рублей. -В качестве режима налогообложения выбрана упрощённая система налогообложения (УСН), которая предполагает уплату налогов в размере 6% от полученных доходов (выручки). -Аренда торговой площади. Описание помещения: включает торговый зал (16 кв. м.) и уборную (4 кв. м.); имеется чистовая отделка, т. е. фактически готовый ремонт (в помещении уложена плитка, стены покрашены краской, установлены окна и двери, розетки и выключатели, сантехника); оснащено системой пожаротушения; имеется электричество, отопление, горячая и холодная вода; рядом расположена стоянка для автотранспорта; есть отдельный вход. Стоимость одного арендуемого квадратного метра равна 1000 рублей, включая плату за коммунальные услуги. Итого: 20000 рублей в месяц. Договор аренды будет заключен одним днем сразу после регистрации ИП. Покупка мебели и оборудования (табл. 2.4.1). Данный этап реализации проекта предполагает покупку (аренду) и установку оборудования, приобретение готовой мебели в мебельном салоне «Добрый Дом» и полное обустройство магазина. Длительность всех работ составит не более 5 дней. Таблица 2.4.1 – Необходимое оборудование и предметы обустройства магазина «Авточехлы»
Таким образом, совокупная сумма затрат на приобретение оборудования и предметов обустройства магазина составит 53700 рублей, что относится к единовременным первоначальным расходам. Ежемесячных затрат потребует обслуживание кассового аппарата (оплата интернета по тарифу 10 руб. в день, т. е. 300 руб. в месяц) и обслуживание терминала (3 руб. в день или 90 руб. в месяц). Примерно раз в 4 месяца необходимы будут затраты на замену ламп освещения, что можно отнести к амортизационным расходам, которые составят 4680 рублей в год. 6.Организационный план Услуги по транспортировке и установке оборудования и мебели не предусматриваются, т. к. эти работы будут выполнены собственными силами владельца предприятия. Количество единиц мебели и её размеры подобраны с учетом особенностей торгового помещения. Заключение договоров с поставщиками. Поставщиками для магазина «Авточехлы» станут. «Воронеж-ойл» – это воронежская оптовая база автозапчастей, которая основана в 2007 году и имеет собственную сеть автомагазинов в г. Воронеже. Компания осуществляет поставки различных автотоваров от ведущих мировых и отечественных производителей в города Центрально- Чернозёмного района России. «Воронеж-ойл» будет поставщиком автозапчастей и хозяйственных товаров. ТД «Фалькон» – крупнейшее оптовое предприятие по торговле автозапчастями и другими автомобильными товарами в г. Воронеже, функционирующее с 1998 года. В зоне деятельности организации не только Центральное Черноземье, но и ряд соседних регионов. ТД «Фалькон» станет основным поставщиком для магазина «Авточехлы», поставляющим товары всех имеющихся ассортиментных групп. ООО «Стиль-Авто» – компания, которая осуществляет оптовую торговлю эксплуатационными материалами и принадлежностями машин, а также занимается производством смазочных материалов, присадок к смазочным материалам и антифризов. Поиск и найм персонала (планируется выполнить в течение одной недели). Автомагазину требуется нанять всего одного продавца, отбор которого будет проводиться согласно следующим основным критериям: образование – не ниже среднего; опыт работы – приветствуется; возраст – от 18 лет; особенности – грамотная речь, знание устройства автомобиля, общее понимание о ремонте и обслуживании автомобилей. Обязанности сотрудника: обслуживание и консультирование покупателей; прием и выкладка товара; кассовый расчет. Предлагаемые условия труда: режим работы: суббота и воскресенье с 8.00 до 18.00 (обязанности продавца-консультанта в будние дни будет выполнять собственник предприятия); оплата труда: должностной оклад 6000 рублей в месяц, что соответствует 0,5 ставки продавца-консультанта, т. к. объём работы не превышает 20 часов в неделю. Поскольку организационная структура магазина «Авточехлы» составит всего 2 человека, его можно отнести к числу микропредприятий. Закупка первоначальной партии товара. Планируется приобрести товар у всех указанных поставщиков на общую сумму 450000 рублей согласно установленному ассортиментному перечню. Рекламные работы будут осуществляться на основе разработанного плана маркетинга, т. е. предусматривают изготовление вывески и логотипа, создание сообщества в социальной сети и распечатку листовок. Совокупные затраты на рекламу – 10000 рублей. Сроки выполнения работ – около 7 дней. Открытие. В день открытия в магазине будет действовать скидка в размере 10% на весь товар. В первые 3 дня работы магазину потребуется нанять промоутера для раздачи листовок в микрорайонах «Новая Заря», Планируемый режим работы магазина «Авточехлы»: понедельник- пятница с 8.00 до 20.00, суббота и воскресенье с 8.00 до 18.00, без перерывов. Оплата товара будет возможна как по наличному, так и безналичному расчету. Все перечисленные операции можно свести в сетевую взаимосвязь работ (рис. 2.4.1):  | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||