Бизнесплан создания консалтинговой компании Залог Успеха
 Скачать 34.82 Kb.
|
Анализ рынка услуг консалтинговых компаний в регионеНа данный момент страна находится в состоянии кризиса и это должно существенно влиять на спрос на услуги консалтинговых компаний. Но на этот счет мнения экспертов разошлись: одни считают, что кризис повлияет на спрос услуг отрицательно, так как компании будут отказываться от услуг аутсорсинга и консалтинговых компаний в целях экономии средств; другие же считают, что кризис станет подспорьем для спроса и существенное увеличит количество заказов на консалтинговые услуги. Это можно объяснить тем, что компании в нелегкое для них время будут обращаться за помощью к консалтингу, чтобы «оставаться на плаву». Подводя итог двух противоречивых мнений, можно прийти к выводу, что спрос на консалтинговые услуги будет стабилен. Одни компании сократят расходы на консалтинг и др. интеллектуальные услуги, другие же, наоборот, обратятся в консалтинговые агентства, что и уравняет количество заявок на услуги в данной области. По данным издания «Организация предпринимательской деятельности» 2014 г., проводившего опрос на тему наиболее значимых услуг для осуществления предпринимательской деятельности (рис.1) хорошо отслеживается спрос на услуги консалтинговых компаний [21]. Данный опрос показал, что 94 % респондентов указали оказание консалтинговых и юридических услуг как наиболее важные услуги. Также стоит отметить услуги по маркетингу, обучению персонала, регистрации и перерегистрации персонала (82%,79% и 58% соответственно), которые тоже относятся к перечню оказываемых услуг консалтинговых компаний. Для обоснования нашей гипотезы о спросе на услуги консалтинговых компаний обратимся к кабинетным исследованиям посредством «Яндекс. Подбор слов». Только за февраль 2016 г. в Свердловской области по запросу «оказание консалтинговых услуг» обращалось 3 911 респондентов, из них 3 369 из города Екатеринбург. В марте общий показатель по Свердловской области вырос до 4072 запросов. За последний месяц показатели по отдельным областям консалтинга представлены в таблице 2 [28]. Исходя из данных таблицы, можно сделать выводы, что наибольшим спросом в Свердловской области пользуются услуги по ИТ-консалтингу, на втором месте услуги юридического консалтинга, затем следует финансовый. Наименее пользующиеся спросом услуги – это консалтинг в области налоговых услуг и управления персоналом. На конец ноября 2015 г. в Свердловской области насчитывалось около 100 консалтинговых компаний,72- в г. Екатеринбурге. На конец марта в соответствии с информационной системой «Право и финансы» в г. Екатеринбурге существовало 55 компаний в сфере консалтинга. Обратимся к кабинетным исследованиям: из 55 компаний, представленных в г. Екатеринбурге: 40 занимаются предоставлением услуг в области юридического консалтинга, 48 – в области налогового консалтинга, 35 -занимаются стратегическим консалтингом, 19 - в области финансового консалтинга, 51 занимаются управленческим консалтингом и только 8 компаний предоставляют услуги ИТ-консалтинга. Исходя из вышеуказанных данных о запросах на данные виды консалтинга, можно сказать, что фирм в области ИТ-консалтинга гораздо меньше, чем относительное количество запросов на их услуги (отношения спроса и предложения примерно 3701 к 8). Похожая ситуация и у фирм в области финансового консалтинга (2870 к 19 соответственно). Это говорит о не хватке фирм с данной специализацией в нашем регионе. Анализконкурентов Среди крупнейших консалтинговых компаний в России по данным рейтингового агентства «ЭкспертРа» на 2015 г. 99 место из 180 занимает компания «Налоги и финансовое право», 127 место компания «Капитал» и 139 Ассоциация «Налоги». Все они расположены в городе Екатеринбурге и известны на федеральном уровне. Также обратимся к «Яндекс. Подбор слов» для оценки уровня востребованности этих компаний (табл. 3). По данным кабинетного исследования, компания «Налоги и финансовое право» является самым серьезным конкурентом на сегодняшний день. «Налоги и финансовое право» обладает перечнем ассортимента практически такого же, как у ООО «Залог Успеха» (не считая ИТ услуг) и имеет достаточно большой спрос на свои услуги. По ценообразованию компания- конкурент находится чуть на более высоком уровне («Залог Успеха» планирует цены от 1000 руб за услугу),что несравненно дает нам преимущество. Но также преградой является наработанная клиентская база, хороший имидж и сфера влияния у конкурента. Для борьбы с конкурентами будут использованы стратегии маркетинга и рекламные компании на этапах открытия и до становления компании. Исходя из результатов SWOT-анализа нашей компании можно увидеть, что компания будет обладать преимуществами в области оказания консалтинговых услуг, иметь высококвалифицированный персонал, привлекать уровнем цен на массовые услуги ниже, чем у конкурентов. Но при этом, нужно учитывать, что доход организации нестабилен и на него могут влиять неценовые факторы (состояние экономической и политической ситуаций), и предприятию еще нужно завоевать рынок, так как оно только начинает свою деятельность. |